Законов власти перевод с английского Е. Я. Мигуновой Научный консультант В. В. Андрушкевич

Авторитетное мнение
«Приходилось ли вам слышать об искусном полководце, который,
собираясь захватить крепость, оповещал бы о своем плане противника?
Скрывайте свою цель и не хвалитесь успехами; не давайте понять, как
далеко простираются ваши расчеты, до тех пор, пока им что-то может
помешать, пока битва не окончена. Одерживайте победу еще до
объявления войны. Одним словом, подражайте военным, чьи намерения
неизвестны никому, кроме тех опустошенных стран, через которые они
уже прошли победным маршем».
Нинон де Ланкло, 1623–1706
Оборотная сторона
Ни густая пелена дыма, ни отвлекающие маневры, ни ложная
искренность или другие уловки не помогут тому, за кем уже прочно
закрепилась репутация обманщика. А по мере того как вы становитесь
старше и добиваетесь успеха, становится все труднее маскировать свою
хитрость. Если всем и каждому известно, что обман у вас в ходу, то, решив
изобразить наивность и простоту, вы прослывете отъявленным лицемером,
а это сильно сузит пространство маневра. В таких случаях лучше без
притворства честно признаться, что вы плут, а еще лучше — плут
раскаявшийся. Вас не только простят и полюбят за вашу искренность, но,
что самое удивительное, вы сможете беспрепятственно продолжать свои
махинации.
С возрастом П. Т. Барнум, великий мистификатор XIX столетия,
научился использовать свою репутацию великого обманщика. Однажды он
организовал охоту на бизонов в Нью-Джерси, наняв индейцев и привезя из
другого штата нескольких бизонов. Он разрекламировал охоту как
настоящую, и, хотя все выглядело крайне ненатурально, зрители, вместо
того чтобы возмутиться и потребовать назад свои деньги, просто

---

веселились. Они знали, что от Барнума всегда надо ждать обмана; в этом
был секрет его успеха, и за это его любили. Барнум извлек из этого урок
и перестал скрывать свои приемы и даже разоблачил многие из своих
обманов в автобиографии. Как писал Кьеркегор: «Мир хочет быть
обманутым».
Хотя мудро отвлекать внимание от своих целей, надевая бесцветную
маску, бывают случаи, когда более правильной тактикой оказывается
яркий, выразительный жест или поступок. Крупнейшие европейские
шарлатаны и мошенники XVII—XVIII веков завоевывали публику
с помощью остроумия и обаяния. Завороженные великолепным зрелищем,
зрители не замечали, что на самом деле нужно шарлатану. Так, один из них
въезжал в городок в черной карете, запряженной вороными лошадями. За
ним следовали клоуны, акробаты на ходулях и шуты, расхваливая
и предлагая толпе эликсиры и знахарские снадобья. Зрители собирались на
представление; истинной же целью шарлатана была продажа эликсиров
и снадобий, которые прекрасно расходились.
Спектакли и аттракционы, без сомнения, прекрасный способ скрыть
ваши намерения, но им нельзя пользоваться бесконечно. Публика устает,
становится подозрительной и в конце концов может поймать за руку. И в
самом деле, шарлатанам приходилось спешить, передвигаясь из одного
местечка в другое, пока молва о бесполезных снадобьях не опередила их.
Но люди власти с невыразительной внешностью — Талейраны,
Ротшильды, Киссинджеры — могут с успехом использовать свой прием
всю жизнь, оставаясь на одном месте. Их прием никогда не изнашивается
и редко вызывает подозрения. Красочную ширму можно применять лишь
иногда, точно выбирая для этого верный момент.

---