Законов власти перевод с английского Е. Я. Мигуновой Научный консультант В. В. Андрушкевич

Ключи к власти
Ощущение, что кто-то другой умнее нас, почти непереносимо. Мы
обыкновенно стараемся найти этому какое-либо оправдание: «Он просто
нахватался из книг, а у меня настоящие знания», «Ее родители платили,
чтобы дать ей хорошее образование. Были бы мои родители побогаче, будь
я из такой же семьи...», «Он не такой уж умный, как ему самому кажется».
И еще одно, не самое маловажное: «Она, может быть, образованна в своей
узкой области лучше, чем я, но во всем остальном совсем не так умна, как
я. Даже Эйнштейн отставал во всем, кроме физики».
Учитывая, насколько необходим ум для самолюбия и тщеславия
большинства, невероятно важно случайно не обидеть человека, поставив
под сомнение его умственные способности. Это непростительный грех. Но
если вы примете это железное правило и заставите его работать на вас, оно
откроет вам необъятные возможности влияния на людей. Ненавязчиво
показывая людям, что они умнее вас, убеждая их в вашем недалеком уме,
даже
слабоумии,
вы
сможете
вить
из
них
веревки.
Чувство
интеллектуального превосходства, которое вы дадите им, ослабит их

---

бдительность.
В 1865 году Отто фон Бисмарку нужно было, чтобы Австрия подписала
одно соглашение. Соглашение полностью отвечало интересам Пруссии
и было не в пользу Австрии, и Бисмарку приходилось хитрить, чтобы
добиться своего. Участник переговоров с австрийской стороны, граф
Бломе, был заядлым картежником. Его любимой игрой был куинс, и он
часто говаривал, что мог бы судить о человеке по тому, как он играет
в куинс. Бисмарк знал об этом высказывании Бломе.
Вечером накануне начала переговоров Бисмарк с невинным видом
пригласил Бломе на игру в куинс. Позднее он писал: «С тех пор я никогда
больше не садился играть в куинс. Я играл так неосмотрительно,
опрометчиво, что все были поражены. Я проиграл несколько тысяч талеров
(денежная единица того времени), но мне удалось одурачить (Бломе),
заставив его поверить, что я более азартен, чем на самом деле, и я не мешал
ему так думать». Бисмарк не только показался безрассудным, он вел себя
как человек неумный и недалекий, говорил глупости, непрерывно болтал,
показывая, что не может держать себя в руках.
Все это заставило Бломе думать, что он получает ценную информацию.
Он знал об агрессивности Бисмарка — за пруссаком уже закрепилась такая
репутация, и своим поведением он подтверждал ее. А агрессивные люди,
как было известно Бломе, обычно глупы и несдержанны. Поэтому
к моменту подписания соглашения Бломе был уверен, что у него есть
преимущество. Безголовый дурень вроде Бисмарка, считал он, неспособен
на хладнокровный расчет или обман. Поэтому Бломе лишь мельком
просмотрел договор, прежде чем подписать его, и не стал изучать его
окончательный вариант. Не успели высохнуть чернила, как Бисмарк
радостно выкрикнул ему в лицо: «Ну и ну, никогда бы не поверил, что
найдется австрийский дипломат, который согласится подписать этот
документ!»
У китайцев есть выражение: «Надеть личину свиньи, чтобы убить
тигра». Оно восходит к древнему способу охоты, когда охотник надевал на
себя шкуру и пятачок свиньи, подражал ее поведению, хрюкал. Могучий
тигр, думая, что перед ним свинья, позволял ей приблизиться, надеясь на
легкую добычу. Но последним удавалось посмеяться охотнику.
Переодевание в маску свиньи творит чудеса с теми, кто, подобно
тиграм, самонадеянны и надменны: чем более легкой кажется им добыча,
тем проще вам будет поменяться с ними ролями. Этот трюк можно также
применять, если вы считаете свое место в иерархии незаслуженно низким:
притворяясь более глупым, чем вы есть на самом деле, даже дурачком, вы

---

великолепно замаскируетесь. Выглядите безобидным поросеночком —
и никому в голову не придет, что у вас имеются опасные для окружающих
планы.
Вас могут продвигать, ведь будет казаться, что вы очень удобны для
вышестоящих, готовы к услугам. Клавдий, до того как стал императором
Рима, и французский принц, ставший впоследствии Людовиком XVIII,
использовали этот прием, чтобы вышестоящие не заподозрили их
в притязаниях на трон. В юности они изображали дурачков, и их оставили
в покое. Когда пришло время нанести удар и решительно действовать, они
застали окружающих врасплох.
Ум — это качество, которое полезно скрывать, но не останавливайтесь
на этом. Вкус и утонченность соседствуют с умом на шкале тщеславия.
Дайте людям почувствовать, что они изысканнее вас, — и они ослабят
свою настороженность. Арнольду и Слэку было известно, что наивный вид
может творить чудеса. Искушенные финансисты посмеивались у них за
спиной, но кто смеялся последним? Всегда позволяйте людям верить, что
они умнее и тоньше вас, а поскольку им приятно это осознавать, вы дольше
будете рядом с ними и у вас будет больше возможностей их обойти.
Образ:
опоссум, прики-
дывающийся мертвым.
Хищники не трогают его.
Кто бы мог подумать, что
такое некрасивое, неумное
и нервное маленькое суще-
ство способно на подоб-
ный обман?