Законов власти перевод с английского Е. Я. Мигуновой Научный консультант В. В. Андрушкевич

Ключи к власти
Большинство людей подобны открытой книге. Они говорят, что
чувствуют, выпаливают свое мнение при каждом удобном случае,
постоянно сообщают о своих планах и намерениях. Они поступают так по
многим причинам. Во-первых, это в природе человека — всегда говорить
о своих чувствах и планах на будущее. Приходится делать над собой
усилие, чтобы сдерживать свой язык и следить за своими высказываниями.
Во-вторых, многие верят, что честностью и открытостью они покоряют
сердца и демонстрируют свою хорошую сущность. Это великое
заблуждение.
Честность, по сути, это тупой инструмент, который больше размозжит,
чем отрежет. Честностью легко обидеть; гораздо более благоразумно
приспосабливать свои слова, говоря людям то, что они хотят услышать,
вместо грубой и безобразной правды о том, что вы чувствуете или думаете.
Безоглядная открытость ведет к тому, что вы становитесь таким
предсказуемым, таким понятным, что вас почти невозможно уважать или
бояться, а власть не покоряется человеку, который не в состоянии
вызывать подобных чувств.
Если вы учитесь власти, поскорее отложите в сторону вашу честность
и начинайте упражняться в искусстве скрывать свои намерения. Овладейте
им — и вы всегда будете на высоте положения. Возможность скрывать
свои намерения можно объяснить простым свойством человеческой
натуры: наше первое инстинктивное побуждение — всегда доверять
видимости.
Мы не можем жить, сомневаясь в реальности того, что видим
и слышим, — постоянные мысли о том, что за видимым скрывается нечто
иное, измотали и запугали бы нас. Это и помогает относительно легко
утаивать друг от друга свои мысли и намерения. Просто выставляйте перед
людьми напоказ предмет, который вы хотите выдать за желаемый, цель,
которую вы якобы преследуете, — и все поверят в их реальность. Если
глаза сфокусировались на приманке, они пропустят то, к чему вы на самом
деле стремитесь. Обольщая, предъявляйте противоречивые сигналы, такие,
как желание и безразличие, — и вы не только собьете всех с толку, но и
возбудите в людях желание следовать за вами.

---

Часто эффективной оказывается тактика отвлекающего маневра, при
которой вы как бы поддерживаете идею или позицию, на самом деле
противоречащую вашим собственным чувствам. (Бисмарк в 1850 году
использовал этот ход с огромным успехом.) Большинство поверит, что вы
искренне изменились, поскольку слишком необычно так легко играть
с воззрениями и ценностями. То же самое приложимо к любому
подставному объекту: притворитесь, что для вас очень желанна вещь, на
самом деле для вас совсем не интересная, — и ваши враги пойдут по
ложному следу, делая сплошные ошибки в своих расчетах.
Во время войны за испанское наследство в 1711 году герцог Мальборо,
главнокомандующий английской армией, хотел разрушить ключевой
французский форт, защищавший основные жизненные артерии во
Франции. Вместе с тем ему было ясно, что, если форт будет разрушен,
французам станут понятны его намерения — захватить эту важную дорогу.
Поэтому он лишь занял форт и разместил там часть своих войск, создав
видимость того, что для каких-то целей форт нужен ему самому.
Французские войска атаковали форт, и герцог позволил им снова захватить
его. Едва вернув себе форт, французы сами разрушили его, чтобы он
не достался герцогу, которому, по их мнению, он был для чего-то
необходим. Форт был разрушен, дороги остались без прикрытия,
и Мальборо беспрепятственно прошел по всей Франции.
Можно использовать эту тактику и следующим образом: утаивайте
свои намерения, не скрывая их (в этом есть риск показаться скрытным,
вызвать недоверие и подозрения), а постоянно разглагольствуя о своих
планах и чаяниях — только не об истинных. Вы убьете одним выстрелом
трех зайцев: будете выглядеть приветливым, открытым, заслуживающим
доверия, завуалируете свои намерения и отправите конкурентов в погоню
за несбыточным, которая отнимет у них немало времени.
Еще один мощный инструмент, помогающий направлять людей по
неверному следу, — ложная искренность. Люди легко принимают
искренность за честность. Не забывайте, их первое побуждение —
доверять видимости, а поскольку они ценят честность и хотят верить
в честность окружающих, они вряд ли усомнятся в вас или увидят вас
насквозь. Если вы даете понять, что верите в то, что говорите, это придает
словам огромный вес. Именно так Яго обманул и погубил Отелло: Яго
видел
глубину
его
чувств,
его
искреннюю
обеспокоенность
предполагаемой неверностью Дездемоны; как мог Отелло не поверить ему?
Именно так гениальный мастер мошенничества Вейл по прозвищу Желтый
Малыш вводил в заблуждение простаков: казалось, он так убежденно верит

---

в истинность поддельного объекта, предлагаемого клиентам (фальшивые
акции, лошадь, купленную на скачках), что в его правдивости трудно было
усомниться. Важно, конечно, не зайти слишком далеко. Искренность —
непростая штука: перегнув палку с излишним пафосом, можно возбудить
подозрение. Помните о чувстве меры, старайтесь быть убедительным
и правдивым, иначе ваша уловка будет выглядеть обманом, которым она
и является.
Чтобы
сделать
ложную
искренность
эффективным
оружием,
помогающим
скрыть
истинные
намерения,
поддерживайте
веру
в честность и открытость как важные ценности общества. Делайте
публичные заявления. Подчеркивайте вашу позицию по этому вопросу,
время от времени произнося какую-либо прочувствованную мысль, —
разумеется, из числа бессмысленных или не относящихся к делу. Министр
Наполеона Талейран мастерски завоевывал доверие людей, сообщая им
какой-нибудь секрет Полишинеля. Такое деланое доверие — приманка —
позволяло затем добиться настоящего доверия со стороны другого лица.
Помните: лучшие обманщики делают все возможное, чтобы
замаскировать свою мошенническую сущность. Они учатся производить
впечатление честных людей, чтобы прикрыть нечестные поступки.
Честность — это лишь один из приемов в их обширном арсенале.

---