Ўзбекистон республикаси қишлоқ ва сув хўжалиги вазирлиги тошкент ирригация ва мелиорация институти

Интернет матеиаллари
Лизинг + семплинг + инжиниринг
Михаил Дмитриев, генеральный директор ООО «Techno Inter Finans»
(ТМ «Dela Store»)
– Насколько я знаю, ваша компания помимо услуг лизинга
предоставляет и ряд других. Расскажите об этом подробнее.
– Мы предоставляем целый комплекс услуг. Помимо собственно
лизинговой компании, создан магазин-шоурум. В нем потенциальные
клиенты могут ознакомиться с продукцией, образцами оборудования разных
производителей и разной ценовой категории.
Почему мы приняли такое решение? Изучив рынок, мы поняли, что
нет компании, которая «вживую» знакомит с оборудованием. Клиент не
имеет возможности увидеть оборудование до того, как закажет его. В этом
плане шоурум очень эффективен.
Мы пошли даже дальше открытия такого магазина. Открыли
демонстрационный цех по производству хлебобулочных изделий. В этом
цеху специалисты потенциального заказчика могут поработать (бесплатно)
на оборудовании и оценить его достоинства. Такой вот семплинг в лизинге.
Также мы открыли сервисный центр (дочернее предприятие), в
котором обучают работе с оборудованием и обеспечивают техническую
поддержку клиентов нашей лизинговой компании.
– На Ваш взгляд, насколько перспективен инжиниринг как
сопутствующее направление деятельности для лизинговой компании?
–
Тенденция того, что инжиниринг будет сопутствовать и
способствовать развитию лизинга, – очень прочная. Это востребовано на
рынке. Этого требует конкуренция. Это проще и дешевле, чем приглашать
специалиста из-за рубежа (представителя компании-изготовителя) в случае
поломки оборудования. И это очень важное конкурентное преимущество на
этапе привлечение клиента.
Мы видим в лизинге инструмент продвижения. Сейчас на рынке в
большинстве случаев представлен net leasing, при котором все дальнейшие
работы после заключения лизингового договора лизингополучатель берет на
себя. Какие это могут быть работы? Сервисное обслуживание оборудования,
приобретение сырья и материалов, работы, связанные с изучением рынка и
продвижением (продажей) товара, который выпускается на оборудовании.

---

68
Эта ситуация характерна, когда «лизинговых» денег на рынке мало и
конкуренция между лизинговыми компаниями слабая. Мы же стремимся к
«мокрому лизингу» (wet leasing), который
предполагает обязательное
техническое обслуживание оборудования, его ремонт, страхование и другие
операции, в осуществлении которых лизингодатель как партнер своего
клиента напрямую заинтересован.