10-mavzu. Biznes modellarni ishlab chiqish


Download 0.53 Mb.
Pdf ko'rish
bet6/15
Sana17.10.2023
Hajmi0.53 Mb.
#1706442
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   15
Bog'liq
10.3. Canvas yondashuvi asosida biznes modellarni tahlil qilish

3. Sotuv kanallari. Iste'mol segmentlarimiz uchun qaysi aloqa kanallari kerak 
bo'ladi? Biz hozir ular bilan qanday munosabatlarga kirishamiz? Bizning 
kanallarimiz bir-biriga qanday bog'langan? Qaysi biri eng samarali? Qaysi biri 
foydali? 
Sotuv kanallari iste'molchiga mahsulotni targ’ib qilishning besh bosqichini 
taqdim etadi. Har bir kanal barcha bosqichlarni yoki ularning faqat bir qismini o'z 
ichiga olishi mumkin. To'g'ridan-to'g'ri va bilvosita savdo kanallarini, shuningdek 
shaxsiy va hamkorlik kanallarini ajratish mumkin. 
Iste'molchilarning talablariga javob beradigan to'g'ri tarqatish kanallarini topish 
bozorga qiymat taklifini taqdim etishning muhim jihati hisoblanadi. Kompaniya 
qaysi kanallardan foydalanishni tanlashi mumkin. Bu shaxsiy, hamkorlik kanallari 
yoki ikkalasining kombinatsiyasi bo’lishi ham mumkin. O'z kanallari to'g'ridan-
to'g'ri (o’z xodimlari, agentlari yoki veb-sayt orqali sotish) yoki bilvosita bo'lishi 
mumkin (masalan, kompaniyaga tegishli yoki boshqaradigan boshqa savdo 
vositalari yoki do'konlar). Hamkorlik kanallari - bu keng imkoniyatlar bilan 
ifodalangan bilvosita marketing kanallari: ulgurji, chakana yoki hamkorlik 
saytlaridir. 
Hamkorlik kanallari kamroq foyda keltiradi, ammo ular hamkorning kuchli 
tomonlari tufayli ko'proq qamrovga erishishga va ustunlik berishga imkon beradi. 
O'z kanallari, ayniqsa to'g'ridan-to'g'ri kanallar katta foyda keltiradi, ammo ularni 
tashkil qilish va boshqarish qimmatroq bo'lishi mumkin. Turli xil sotuv kanallari 
o'rtasida to'g'ri muvozanatni saqlash va iloji boricha eng yaxshi teskari aloqani 
ta'minlaydigan kombinatsiyani topish muhimdir. 


10.1-jadval 
 
4. Mijozlar bilan munosabatlar. Har bir iste'mol segmenti qanday 
munosabatlarni kutmoqda? Qanday munosabatlar o'rnatiladi? Ulardan qanday 
xarajatlar talab etiladi? Ular biznes modelning umumiy dizayni bilan qanday 
uyg’unlashgan? 
Kompaniyaning har bir iste'mol segmenti bilan o'zaro munosabatlari doirasida 
mavjud bo'lgan mijozlar bilan munosabatlarning bir nechta turlari mavjud. 

Download 0.53 Mb.

Do'stlaringiz bilan baham:
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   15




Ma'lumotlar bazasi mualliflik huquqi bilan himoyalangan ©fayllar.org 2024
ma'muriyatiga murojaat qiling