5А 230401- маркетинг (товарлар ва хизматлар) магистратура мутахассислиги талабалари учун мўлжалланган

тушунчаларни ўз ичига олади: 
а) харидорларнинг кутишлари ва идрок қилишлари, ролли 
ориентация, ҳаѐт тарзи ва қабул қилинувчи хавф-хатар 
б) шахсий тажриба, ахборот манбалари, фаол излаш, аввалги 
харидлардан қаноатланганлик 
в) мижозлар классификацияси, мижозлар ҳақидаги ахборот, хулқ 
услублари, ишончлар, аввалги тажриба 
г) қарор қабул қилиш жараѐни, битим тузиш, ахборотнинг бузилиши 
54. Шет модели бўйича харидорларнинг кутишлари ўртасидаги 
тафовутларни қуйидагилар келтириб чиқаради: 
а) мижозларнинг ѐш таркиби 
б) харидорларнинг психологик хусусиятлари 
в) уларнинг шахсий тажрибаси, ахборот манбалари, фаол қидирув, 
аввалги харидлардан қаноатланганлик
г) харидорларнинг демографик хусусиятлари
55. Перцептив нотўғрилик - бу 
а) хар бир иштирокчи ўз фикрлари ва аввалги тажрибасига ўхшатиш 
учун ахборотни бузиб кўрсатади 
б) информацион фильтр 
в) коммуникация жараѐнидаги ―шовқин‖ 
г) коммуникацион элак 
56. Мукофотлаш (мотивация) моделини ким ишлаб чиққан? 
а) Шоффре ва Лильен
б) Уэбстер ва Уинд 
в) Андерсон ва Чемберс 
г) Шет 
57. В2В бозорида харидорлик хулқи нимани назарда тутади?  

---

204 
а) қарор қабул қилиш жараѐнида бир бутун ҳаракатлар мажмуасини 
б) фақат битим тузишни 
в) В2В бозорининг макро ва микротаҳлил қилиш 
г) маркетинг муҳитининг таҳлили 
58. Саноат станокларини харид қилиш ва сотиш билан 
шуғулланувчи маркетологлар ахборот манбаси сифатида 
биринчи ўринга нимани қўяди? 
а) каталогларни 
б) савдо воситачиларини 
в) телерекламани 
г) савдо уйларини 
59. Б.Вейтцнинг вазиятли модели саноат савдо воситачисининг 
самарадорлиги уч гуруҳ ўзгарувчиларга боғлиқ:  
а) савдо уйлари, истеъмолчилар аудиторияси тузилиши, ҳуқуқий база 
б) каталоглар, сотиш каналлари, истеъмолчига дўстона муносабатни 
шакллантириш 
в) реклама воситалари, харидлар ҳажми ва тури 
г) вакилнинг ресурслари, мижознинг харид борасидаги вазифаси, 
шахслараро ўзаро таъсир характери 
60. Таргетинг —  
а) дўстона аудиторини ажратиш ва у билан муносабатларни сақлаш 
б) асосий аудиториядан, сизнинг мижозингизга энг кўп айланиши 
мумкин бўлган гуруҳни ажратиш
в) истеъмолчига дўстона муносабатни шакллантириш 
г) сотувлар ҳажмини ошириш мақсадида энг фойдали товарни 
ажратиш ва унга сармоя киритиш
61. ―Яхши‖ мижозлар 
а) етказиб берувчи таклифидан максимал наф олиши мумкин 
б) етказиб берувчи компания билан муносабатларни қадрламайдилар
в) уларнинг муаммоларини хал этишга фирма йўналтираѐтган 
маблағларни тўлашга тайѐр эмас 
г) етказиб берувчи таклифидан максимал наф олишига ишонмайди 
62. «Ёмон» мижозлар 
а) етказиб берувчи таклифидан максимал наф олишига ишонади 

---

205 
б) етказиб берувчи компания билан муносабатларни қадрлайдилар 
в) уларнинг муаммоларини хал этишга фирма йўналтираѐтган 
маблағларни тўлашга тайѐр
г) муносабатларни қадрламайдилар, уларнинг муаммоларини хал 
этишга фирма йўналтираѐтган маблағларни тўлашга тайѐр эмас
63. Бозорни сегментлаштириш– бу  
а) компанияга маркетинг фаолиятига жавоби бўйича мижозларни 
аниқлаш ва уларни дифференциациялаш имкониятини берувчи 
стратегия 
б) бутун маркетинг фаолиятини алоҳида, пухта танланган сегментга 
жамлаш 
в) 
компанияни 
рақобатчилардан 
фарқлантирувчи 
компания 
имиджини ва қадрият таклифини яратиш
г) иккита пухта танланган сегментга турли маркетинг ѐндашувларини 
қўллаш 
64. Изланган