A. N. Samadov reklama faoliyatini tashkil etish

13- BOB. REKLAMA STRATEGIYALARI


13.1. Reklama strategiyalari va reklama samaradorligini oshirishda ularning roli

Taraqqiyot strategiyasini ishlab chiqishning birinchi bosqichi egallab turilgan raqobatli ustunlikning tabiatini aniqlab olishdan iborat bo‘lib, bu ustunlik kelgusidagi strategik va taktik qadamlar uchun asos bo‘lib qoladi.

Yuqorida raqobatli ustunlikni ikki xil o‘lchash orqali: “unumdorlik” (xarajatlar bo‘yicha ustunlik) va “bozor kuchi” (maqbul maksimal sotish narxiga nisbatan ustunlik) bo‘yicha aniqlash mumkinligi ko‘rsatilgan edi. Firmaning xususiyatlari, uning kuchli va kuchsiz tomonlari hamda uning raqobatchilarini hisobga olgan holda qaysi ustunlikni tanlash kerak? Degan savol tug‘iladi. Boshqacha qilib aytganda, ma’lum bir tovar bozorida qaysi ustunlikni himoya qilish osonroq?
Bunday ustunlikni aniqlab olish uchun raqobatli vaziyatni tahlil qilib chiqib, quyidagi savollarga javob berish lozim:

• 
  ko‘rib chiqilayotgan tovar bozori yoki segmentda
  muvaffaqiyatning hal qiluvchi omillari qaysilar?
  
• 
  bu hal qiluvchi omillar nuqtai nazaridan firmaning qanday
  kuchli va kuchsiz tomonlari bor?
  
• 
  mana shu hal qiluvchi omillar nuqtai nazaridan eng xavfli
  raqobatchining qanday kuchli va kuchsiz tomonlari bor?
  

Firma bu ma’lumotlardan kelib chiqqan holda: (a) qaysi raqobatli ustunlikka nisbatan eng yaxshi pozitsiyada ekanligini aniqlab olishi; (b) muayyan sohada bunday ustunlikka erishishga qaror qilish; (v) o‘z raqiblarining raqobatli ustunligini bartaraf etishga urinishi mumkin.
Shunday qilib, tanlanadigan asosiy strategiyalar bir-biridan qaysi ustunlikka tayanishi bilan farq qiladi. Porterning fikricha, faqat uchta asosiy raqobatli strategiya mavjud bo‘lib, ular o‘zining maqsadli bozori bilan (butun bozor yoki uning ma’lum bir segmenti) va amalga oshirilayotgan raqobatli ustunlik turi bilan (xarajatlar yoki tovarning ustun sifatlari bo‘yicha) farq qiladi.

Tovarning xaridorlar

nuqtai nazardan noyobligi Kam xarajatlar

Differensiatsiya	Xarajatlar bo‘yicha ustunlik
Konsentratsiya