Biznes tahlili? Yo'q, eshitmaganman

Ma'lumotlar oqimi diagrammasi

Ma'lumotlar jadvallari mavzusi juda katta va diqqatga sazovordir, siz butun maqola davomida bu haqda gapirishingiz mumkin. Ko'pchilik institut talabalari bo'lganlarida gapirgan turli xil yozuvlar mavjud.
Diagrammalarning asosiy vazifalari biznesni tahlil qilish tizimidan ma'lumotlarni kiritish, qayta ishlash, saqlash va chiqarishni ko'rsatishdir.
Diagrammalar quyidagi ma'lumotlarni ko'rsatadi:

• 
  ma'lumotlarni qabul qiluvchi yoki ularni chiqaradigan manbalar haqida;
  
• 
  ma'lumotlarni o'zgartirish bilan shug'ullanadigan biznesni tahlil qilish usullari haqida;
  
• 
  kerak bo'lgunga qadar ma'lumotlar qanday va qayerda saqlanadi;
  
• 
  barcha mavjud axborot oqimlari haqida.
  

Ekspert fikri
Mijozlar bazasini tahlil qilish savdo hajmini oshirishga yordam beradi
Tatyana Sorokina,
Bosh direktor, Unit Consulting, Moskva
Aksariyat tashkilotlar uchun mijozlar guruhlari 2 mezon bo'yicha - oylik xaridlarning moliyaviy darajasi va ushbu buyurtmalar hajmidagi tovarlar soni bo'yicha bo'linishi kerak. Keling, ushbu vaziyatda savdo darajasini oshirish sxemasini ko'rib chiqaylik. Xaridlarning umumiy hajmiga ko'ra, mijoz o'rta guruhda edi. Ammo tashkilotimizning assortimenti uning buyurtmalarida raqobatbardosh kompaniyaning bir xil mahsulotining 20% ​​ulushi bilan birga atigi besh foizni tashkil etdi. Ko'rinib turibdiki, raqobatchining mahsulotlarini bozordan siqib chiqarish orqali sotish darajasini oshirish uchun yaxshi imkoniyat mavjud.
Keyin har bir mezon uchun maksimal ishlashni hisoblashingiz kerak. Masalan, buyurtmalar hajmi bo'yicha biz 3 ta mijozlar guruhini aniqladik. Oyiga buyurtmalar hajmi o'rtacha bir million rubldan oshadi - bu yirik mijozlar. Buyurtmalar hajmi 400 ming rubldan. milliongacha - o'rtacha mijozlar. 400 ming rubldan kam - kichik mijozlar. Tashkilotning rivojlanish strategiyasini ham hisobga olish kerak - u yirik mijozlar bilan ishlashga qaratilganmi yoki kichik kompaniyalar bilan munosabatlarni saqlashga qaratilganmi. Mijozning xaridlarida kompaniyamiz tovarlari hajmi kabi ko'rsatkich kamida 5%, 25% gacha, 25% dan ortiq bo'lishi mumkin. Ushbu ko'rsatkichga qarab, kompaniya mijozlar bilan munosabatlarni rivojlantirish strategiyasini shakllantirishi kerak.
Asosiy maqsad - kichik hajmdagi xaridlar bilan mijozni olish. Bu erda barcha usullar qo'llanilishi kerak - kompaniyangizning obro'si, mahsulotning ta'mi yoki mahsulotingizning sinov versiyalari va boshqalar. O'rtacha mijozlar bilan munosabatlardagi maqsad - xaridlar hajmini oshirish, kompaniyangizning kuchli tomonlari orqali munosabatlarni rivojlantirish. Va nihoyat, yirik mijozlar bilan ishlashda siz erishilgan natijalarni saqlab qolishingiz, mijoz uchun eng qulay sharoitlarni yaratishingiz kerak.