Biznes tahlili? Yo'q, eshitmaganman

Investitsiyalar, xarajatlar

Qog'ozda mavjud bo'lgan loyiha ishlab chiqarishdan ko'ra foydaliroqdir. Texnik jihozlarning ishlash muddati va modernizatsiyasi haqidagi ma'lumotlarni kuzatib boring.

1. 
   Rivojlanish istiqboli
   

Loyihangiz qancha vaqt davomida dolzarb va talabga ega bo'lishini o'ylab ko'ring. Agar biznes kamida o'n yil oldin rivojlanish istiqboliga ega bo'lmasa, u bilan shug'ullanmaslik kerak.

1. 
   Xatarlar
   

Loyihangizga kim va qanday ta'sir qilishini tahlil qiling. Sizning fikringizni o'g'irlash, kompaniyani bankrot qilish mumkinmi? Va eng muhimi, agar birinchi marta muvaffaqiyatsizlikka uchragan bo'lsangiz, kompaniyangizni qayta ochish mumkinmi?
Mutaxassis haqida ma'lumot
Tatyana Sorokina, Bosh direktor, Unit Consulting, Moskva. Tatyana Sorokina ko'p yillik amaliy tajribaga ega ekspert maslahatchi. Filiallar tarmog'i: rivojlanish va boshqaruv kitobi muallifi. Unit-konsalting kompaniyasi asoschisi va direktori, MBA o'qituvchisi.
Konrad Karlberg kitobida Excel yordamida biznes tahlili"Har bir menejer va tadbirkor duch keladigan asosiy moliyaviy va turli amaliy biznes muammolarini hal qilish uchun Exceldan qanday foydalanishni tavsiflaydi: moliyaviy hisobotni tahlil qilish, moliyaviy rejalashtirish va kompaniyaning moliyaviy boshqaruvi, investitsiya qarorlarini qabul qilish, sotishni boshqarish va marketing.

"Excel bilan biznes tahlili" kitobi eng tushunarli tushuntirishlar va qimmatli maslahatlar bilan birga butun biznes loyihalarini ko'rib chiqadi. Bularning barchasi juda foydali elektron misollar bilan to'ldiriladi, namunaviy daftarlardan biznesni bashorat qilish vositalarigacha, ularni kitobning veb-sahifasidan yuklab olish mumkin...

To'liq o'qing
Konrad Karlbergning "Excel bilan biznes tahlili" kitobi har bir menejer va tadbirkor duch keladigan asosiy moliyaviy va turli amaliy biznes muammolarini hal qilish uchun Exceldan qanday foydalanishni tasvirlaydi: moliyaviy hisobotni tahlil qilish, kompaniyaning moliyaviy rejalashtirish va moliyaviy boshqaruvi, investitsiya qarorlarini qabul qilish. , savdoni boshqarish va marketing.
Muallif hayotiy misollardan foydalanib, Excel dasturining yangi funksiyalari va funksiyalaridan qanday qilib maksimal darajada foydalanish mumkinligini ko‘rsatib beradi va biznes ma’lumotlarini import qilish va moliyaviy ko‘rsatkichlarni tahlil qilish kabi boshqa muhim vazifalarni qanday qilib eng yaxshi bajarishingiz mumkinligini tasvirlaydi.
"Excel bilan biznes tahlili" kitobi eng tushunarli tushuntirishlar va qimmatli maslahatlar bilan birga butun biznes loyihalarini ko'rib chiqadi. Bularning barchasi kitobning veb-sahifasidan nashriyot veb-saytidan yuklab olinishi mumkin bo'lgan namunaviy daftarlardan biznesni bashorat qilish vositalarigacha bo'lgan juda foydali elektron misollar bilan to'ldiriladi.
"Excel yordamida biznes tahlili" kitobining asosiy mavzulari:
biznes muammolarini hal qilish uchun Excelda mavjud tahlil vositalaridan foydalanish;
elektron shaklda moliyaviy va buxgalteriya hisobotlarini yaratish;
zaxiralar va aylanma aktivlarni baholash;
pul oqimlari va aylanma mablag'larni tahlil qilish;
prognozlashdan byudjetlashtirishga o'tish;
barcha kerakli ma'lumotlarni o'z ichiga olgan biznes holatlarini tayyorlash: chegirma stavkalaridan rentabellik ko'rsatkichlarigacha.
Muallif haqida Konrad Karlberg statistik va ma'lumotlar bazasi dasturiy ta'minoti bilan shug'ullanuvchi Network Control Systems, Inc. kompaniyasi prezidenti.
U statistik fanlar doktori darajasiga ega va bir necha bor Microsoftdan MVP (Eng qimmatli mutaxassis) mukofotini olgan. San-Diego chekkasida yashaydi.
4-nashr.
Yashirish Sotish generatori
O'qish vaqti: 18 daqiqa
Biz sizga materialni yuboramiz:
Materialda muhokama qilingan masalalar:

• 
  Biznes tahlili nima
  
• 
  Biznes tahlilining asosiy maqsad va vazifalari nimalardan iborat
  
• 
  Biznes-rejani qanday tahlil qilish kerak
  
• 
  Korxonaning moliyaviy faoliyatini tahlil qilish sizga nima beradi?
  
• 
  Tahlil natijalarini qanday izohlash kerak
  
• 
  Biznesni tahlil qilishda qanday muammolarga duch kelishi mumkin
  

Biznes tahlili - bu biznes ehtiyojlarini aniqlash va qiyinchiliklarni bartaraf etish yo'llarini topish imkonini beruvchi vositadir. U turli mavzularni qamrab oladi. Biznes jarayonlarini tahlil qilish nafaqat boshlang'ich loyihalar uchun, balki mavjud bo'lganlar uchun ham amalga oshirilishi kerak, bunda muvaffaqiyat ehtimolini sezilarli darajada oshiradi.
Oddiy so'zlar bilan biznes tahlili nima
Biznes tahlili - tuzilma, siyosat va operatsiyalarni yaxshiroq tushunish uchun manfaatdor tomonlar o'rtasidagi aloqa sifatida ishda qo'llaniladigan vazifalar va usullar to'plami. Biznes tahlili tufayli kompaniya qarorlar qabul qilishi mumkin, ularning amalga oshirilishi kutilgan natijalarga olib keladi.
Biznes tahlili tashkilotlarning o'z maqsadlariga erishish uchun qanday ishlashini tushunish, shuningdek, kompaniya tashqi manfaatdor tomonlarga mahsulot va xizmatlarni taqdim etishi kerak bo'lgan imkoniyatlarni aniqlashdan iborat.
Biznes tahlili maqsadlarni aniqlashni, ushbu maqsad va vazifalarning o'zaro bog'liqligini, ularga erishish uchun kompaniya bajarishi kerak bo'lgan harakatlar rejasini ishlab chiqishni, shuningdek kompaniya ichidagi turli bo'limlar va manfaatdor tomonlar o'rtasidagi o'zaro munosabatlar shaklini o'rnatishni o'z ichiga oladi. va undan keyin.
Korxonadagi ishlarning hozirgi holatini tushunish uchun biznes tahlilini o'tkazish kerak. Olingan natijalarga asoslanib, tadbirkorlik sub'ekti muvaffaqiyatli faoliyat yuritishi uchun kelajakda nima kerakligini ham aniqlaydi.
Ko'pincha biznesni tahlil qilish biznesning ehtiyojlari, maqsadlari va vazifalariga mos keladigan echimlarni aniqlash va sinab ko'rish uchun amalga oshiriladi, ular allaqachon ishlayotgan va ochishga tayyorlanmoqda.
Biznes-tahlilchi - bu kompaniyadagi mavqei va tashkiliy rolidan qat'i nazar, biznes tahlili bilan bog'liq vazifalarni hal qiladigan har qanday shaxs.
Biznes-tahlilchi amaliyotchilar shunchaki biznes tahlilchilari emas. Shuningdek, biz biznes tizimlari tahlilchilari, tizim tahlilchilari, talablarni ishlab chiquvchilar, jarayon tahlilchilari, mahsulot menejerlari, loyiha menejerlari, biznes arxitektorlari haqida gapiramiz.
Umuman olganda, bu bir qator zarur vazifalarni hal qila oladigan har qanday mutaxassis: loyihalarni boshqarish, dasturiy ta'minotni ishlab chiqish, sifat va dizayn o'zaro ta'sirini kuzatish.
Tahlilchilarning vazifalariga biznesni tahlil qilish va baholash, kompaniya bilan bog'liq bo'lgan ko'plab odamlar, masalan, mijozlar, ishchilar, IT mutaxassislari, menejerlar tomonidan taqdim etilgan ma'lumotlarni sintez qilish kiradi.
Biznes-tahlilchi manfaatdor tomonlar o'zlarining istaklariga tayanmasdan, aslida nimani xohlashlarini aniqlaydi.
Ba'zi hollarda biznes-tahlilchi tashkiliy bo'limlar o'rtasidagi aloqani osonlashtirish uchun harakat qiladi. Biznes-tahlilchilarning asosiy roli biznes bo'linmalarining ehtiyojlarini moslashtirish va ularni IT yordamida amalga oshirish qobiliyatidir. Tahlilchilar, shuningdek, ishlab chiquvchilar va biznes o'rtasida "tarjimonlar" bo'lishi mumkin.
Nima uchun biznes maqsadlarini tahlil qilish kerak?
Biznes-tahlilchilar quyidagi natijalarga erishmoqchi:

• 
  Xarajatlarni kamaytirish.
  
• 
  Muammoga yechim topish.
  
• 
  Loyihalarni o'z vaqtida yakunlash.
  
• 
  Samaradorlikni oshirish.
  
• 
  To'g'ri talablarni hujjatlarda aks ettirish.
  

Biznes tahlilining asosiy vazifalari

• 
  boshqaruv qarorlarini qabul qilish uchun to'g'ri kontekstda ishonchli ma'lumotlarni taqdim etish;
  
• 
  hozirgi vaqtda biznes jarayonlari qanchalik samarali ekanligini aniqlash;
  
• 
  biznesning ehtiyojlarini, biznes tahlilini samarali tashkil etish uchun kompaniyaning joriy va strategik talablarini baholash;
  
• 
  butun korxona va uning mustaqil yo‘nalishlarini rivojlantirish strategiyasini shakllantirish;
  
• 
  maqsadlarga erishish yo'llarini belgilang;
  
• 
  ichki va tashqi jarayonlarni sozlash zarurligini baholash;
  
• 
  rivojlanish risklarini baholash va nazorat qilish;
  
• 
  barcha bo'limlarning muvofiqlashtirilgan ishini ta'minlash.
  

G'oyani amalga oshirish uchun biznes muhitini tahlil qilish
Ishbilarmonlik muhitini tahlil qilish doirasida mutaxassislar bozorni, undagi raqobatni va hokazolarni tadqiq qiladilar va tahlil qiladilar. Bozor tadqiqotining maqsadi bugungi kunda kompaniyaning mahsulot va xizmatlarining iste'molchisi kimligini aniqlash, shuningdek, potentsial mijozlarni aniqlashdir. Mutaxassislar xaridlarni amalga oshirishda insonning ustuvorliklarini aniqlaydilar: sifat, narx, vaqt, aniqlik, etkazib berish ishonchliligi, xizmat ko'rsatish va hk.
Tadqiqot jarayonida bozor segmentlarga bo'linadi, mahsulot bozorlarining hajmi va sig'imi belgilanadi. Bu holda bozor segmentatsiyasi - bu mahsulot yoki xizmatlarga bo'lgan talabning har xil xususiyatlariga ega bo'lgan bozorning mustaqil qismlarini taqsimlash. Ya'ni, iste'molchi auditoriyasi bu erda motivatsiya va boshqa ko'rsatkichlarga ko'ra bo'linadi.
Bozor hajmi - bu kompaniyaning mahsuloti (xizmati) sotiladigan hudud.
Bozor sig'imi - bu bozorda ma'lum vaqt oralig'ida sotilgan mahsulotlar hajmi. Rejalashtirishning bir qismi sifatida bozor sig'imi pul yoki tabiiy ko'rinishda hisoblanadi.
Agar kompaniya bozor sig'imi nima ekanligini va kelajakda u qanday o'zgarishini bilsa, u rejalashtirilgan davrda bozor istiqbollari darajasini baholashi mumkin.
Aytaylik, kompaniyaning ishlab chiqarish quvvati bilan solishtirganda quvvati ahamiyatsiz bo'lgan bozor istiqbolli emas. Bunday holda, sotishdan olingan foyda savdo maydonchasiga kirish va mahsulot ishlab chiqarish xarajatlarini qoplamaydi.
Bozor sig'imi turli yo'llar bilan hisoblanadi. Iste'mol tovarlari miqdorini aniqlashda mutaxassislar iste'mol talabining shakllanishiga ta'sir qiluvchi omillarni tahlil qiladilar. Quyidagi kabi omillar bo'lishi mumkin:

• 
  mintaqa aholisi, ularning yoshi va jinsi;
  
• 
  fuqarolarning daromadlari darajasi va iste'mol xarajatlari tarkibi;
  
• 
  to'lov siyosati.
  

Bozor sig'imi dinamik ko'rsatkich bo'lib, uning shakllanishiga bir qator omillar ta'sir qiladi. U rejalashtirilgan mahsulotga bo'lgan talab va taklif o'rtasidagi munosabatlarga asoslanadi.
Talab va taklif darajasini tavsiflovchi umumlashtiruvchi ko'rsatkich bozor kon'yunkturasidir. Aynan u sizga keyingi rivojlanish xarakterini bashorat qilishga imkon beradi, bu o'z-o'zidan rejalashtirishda sotishning mumkin bo'lgan hajmini prognoz qilish uchun juda muhim shartdir.
Mavjud bozor sharoitlarini baholash dasturi mahsulotning xususiyatlari, kompaniya faoliyatining xarakteri, muayyan mahsulot ishlab chiqarish ko'lami va boshqa parametrlar bilan belgilanadi.
Bozor kon'yunkturasini o'rganishga kompleks yondashuvning bir qismi sifatida bir-birini to'ldiradigan turli xil ma'lumot manbalari, tahliliy usullar va prognozlash usullari to'plami qo'llaniladi.
Ishbilarmonlik muhitini tahlil qilish quyidagi savollarga javob berishga imkon beradi: kim, nima sababdan, qaysi miqdorda va qaysi vaqtda ertaga, yaqin kunlarda va umuman, keyingi ikki, uch yil ichida va hokazolarni sotib olishni xohlaydi. . Shuningdek, bu erda:

• 
  mahsulot yoki xizmat bozor muhitida qanchalik tez o‘rin egallashini tahlil qilish, uning yanada kengayish imkoniyatlarini bahslash;
  
• 
  bozorning kengayishi bog'liq bo'lgan asosiy omillarni baholash (masalan, sanoatni, mintaqani rivojlantirish tendentsiyalari, mintaqadagi va federal darajadagi iqtisodiy siyosat, raqobatni yaratish va boshqalar);
  
• 
  asosiy raqobatchilarni kuzatish va baholash. Raqobatchilarning va bevosita biznes-rejani ishlab chiquvchining kamchiliklari va afzalliklarini, ishlab chiqarilgan mahsulot yoki xizmatlarning analoglar bilan raqobatlasha olish qobiliyatini aniqlash va tahlil qilish;
  
• 
  ishlab chiqarilgan mahsulot va xizmatlarning foydasini baholash asosida natura yoki pul shaklida sotishning ehtimoliy darajasi aniqlanadi.
  

Biznes bozorini tahlil qilishning samarali usullari
Ko'pincha ma'lumot to'planadi va tahlil qilinadi:

• 
  kuzatishlar;
  
• 
  tadqiqot;
  
• 
  tajriba;
  
• 
  modellashtirish.
  

Kuzatish - bu iste'mol bozorlari holati to'g'risidagi ma'lumotlarni tizimli ravishda to'plash, shuningdek, retrospektiv tahlil qilish va quyidagi ko'rsatkichlarni prognoz qilishga asoslangan samarali usul:

• 
  bozor hajmi;
  
• 
  bir xil turdagi tovarlarni etkazib beruvchilar soni;
  
• 
  jismoniy va pul ko'rinishida sotish hajmi;
  
• 
  muayyan mahsulot toifalarini sotishni rivojlantirish;
  
• 
  sotish tezligi;
  
• 
  tarqatish kanallaridagi tovarlar zaxiralari va boshqalar.
  

Bozor kon'yunkturasini tahlil qilish amaliyoti shuni ko'rsatadiki, kuzatuv tufayli vaziyatni eng ob'ektiv va ishonchli baholash mumkin. Shu ma'noda, usul ma'lumotlarni yig'ishning boshqa usullaridan ustundir, chunki u real vaqt rejimida o'rganilayotgan ob'ektning xatti-harakatlarini o'rganishga imkon beradi va natijalarning yuqori reprezentativligini ta'minlaydi.
So'rov davomida biznes tahlilini og'zaki yoki yozma ravishda olib boradigan mutaxassis kompaniya xodimlariga, iste'molchilarga yoki mijozlarga murojaat qiladi va ularga tadqiqot mavzusi bo'yicha savollar beradi.
So'rov xaridorlarning mahsulot tanlashda afzal ko'rish tizimini aniqlash, ular nima uchun tovarlarni qaytarish yoki sotib olishdan bosh tortishini aniqlash imkonini beradi. So'rov anketa yoki suhbat shaklida bo'lishi mumkin.
Tajriba davomida ekspertlar haqiqiy sharoitda bir omil boshqasiga qanday ta'sir qilishini o'rganadilar. Bozorni tahlil qilish jarayonida turli omillar qanday ta'sir qilishini, sharoitlar qanchalik real ekanligini alohida kuzatish, shuningdek, begona omillarni nazorat qilish imkonini beradi.
Tajriba bir yoki bir nechta omillar boshqariladigan sharoitlarda o'zgarganda, masalan, narxning pasayishi bilan savdo darajasining oshishi bilan sabab-oqibat munosabatlarini o'rnatishga imkon beradi.
Tajribalarda haqiqiy ob'ektlar ham, sun'iy modellar ham ishtirok etishi mumkin. Bozorni tahlil qilishda ko'pincha iqtisodiy va matematik modellashtirish qo'llaniladi, bu o'rganilayotgan ob'ektlarning bunday analoglarini yaratishga imkon beradi, bu erda ularning barcha asosiy fazilatlari aks ettiriladi va ikkinchi darajali, ahamiyatsizlari eksperimentda hisobga olinmaydi.
Biznesni rejalashtirishni o'z-o'zini baholash
Hujjatli ma'lumotlar asosida investitsiyalarning kutilayotgan daromadini baholash uchun biznes-rejani tahlil qilish kerak.
Apriori, yuqori sifatli biznes ma'lumotlarini tahlil qilish potentsial investor uchun katta qiziqish uyg'otadi. Uning uchun o'z mablag'larini investitsiya qilishni rejalashtirayotgan loyiha yoki kompaniya samarali yoki yo'qligini to'g'ri baholash juda muhimdir.
Ammo bu ma'lumotlar nafaqat potentsial investorni qiziqtiradi. Tahlilda ko'rsatilgan hisob-kitoblarning ob'ektivligi kompaniyaning hozirgi yoki potentsial sheriklarini ham qiziqtiradi.
Agar loyiha murakkab va hajmli bo'lsa, biznes-rejani yaratish ixtisoslashgan kompaniyalarga topshirilganda yoki bu vazifa mustaqil ravishda hal etilsa, ushbu hujjatni baholash kompaniya yoki loyiha rahbariyati tomonidan ham talab qilinadi.
Yaratilgan biznes-rejaning samaradorligini ob'ektiv tahlil qilish uchun bir qator muhim jihatlarga e'tibor qaratish lozim:

• 
  Loyihaning boshlanish sanasi va biznesni rejalashtirish davrining boshlanishi sizning rejangizni o'rganish sanasidan kechroq bo'lishi kerak.
  
• 
  Biznes-rejani to'g'ri tuzish uchun maxsus dasturlardan foydalaning, masalan, Project Expert yoki Alt-Invest. Ularning yordami bilan loyihani ko'rib chiqish vaqti qisqarishi kafolatlanadi. Agar hisob-kitoblar qo'lda amalga oshirilsa yoki boshqa dasturiy ta'minot ishlatilsa, jarayon noma'lum muddatga kechiktirilishi mumkin.
  
• 
  Har bir hisob-kitobda narxlar va turlarni tekshiring. Biznesni rejalashtirish doirasidagi barcha hisob-kitoblar taqqoslanadigan miqdorda amalga oshirilganligiga ishonch hosil qiling. Shu bilan birga, joriy va doimiy QQS bilan va QQSsiz aniqlandi.
  
• 
  Narxlar tipologiyasi va diskontlangan stavka o'rtasidagi bog'liqlikni tekshiring: agar doimiy tariflar ishlatilsa, chegirma stavkasi taxminan 30-40% ni tashkil qiladi, bundan ortiq emas. Agar joriy tariflar tanlansa, hisob-kitoblar, albatta, inflyatsiyani hisobga olgan holda amalga oshiriladi.
  
• 
  Biznesni rejalashtirishda Rossiya Federatsiyasi Markaziy bankining stavkasidan pastroq kredit stavkasi ishlatilganligiga ishonch hosil qiling. Ya'ni, taxminiy ko'rsatkichi 26%, real stavkasi 13% bo'lgan loyiha aniq eskirgan va shuning uchun natija bermaydi.
  
• 
  Loyiha doirasida biznesdan olinadigan daromadning ichki stavkasini hisoblang. Odatda bu kredit stavkasidan taxminan 14% yuqori. Ammo agar siz stavka 100% dan ortiq bo'lganiga e'tibor qaratsangiz, hujjatlarni to'g'rilang. Siz hisob-kitoblarda xato qildingiz yoki juda yuqori narxlarni rejalashtirdingiz.
  
• 
  Samarali biznes rejalashtirish soliq stavkalarining adekvat darajasida, xususan, yuridik shaxslardan olinadigan daromad solig'i 35% dan oshmaganda amalga oshiriladi.
  
• 
  Siz bozor tavsifining sifati va chuqurligini, shuningdek, mahsulot yoki xizmatingiz uchun rejalashtirilgan talabni oqlaydigan bo'limni baholashingiz kerak.
  
• 
  Loyihaning zararsizlanish nuqtalari, albatta, kompaniyaning haqiqiy yo'qotishlari bilan amalga oshirilishi kerak. Sezuvchanlikni hisoblashda ishtirok etadigan barcha o'zgaruvchilar batafsil ko'rib chiqilishi kerak.
  
• 
  Biznes-rejani tahlil qilishda kredit shartnomasini, uning shartlarini, foizlar bo'yicha ishonchliligini, shartlarini va hokazolarni ikki marta tekshirish kerak.
  
• 
  Agar tayyor hujjatlarda hisob-kitoblar bo'lmasa, butun loyihaning moliyaviy va umumiy iqtisodiy samaradorligi baholanmagan bo'lsa, uni zudlik bilan tuzatish va yakunlash kerak.
  

Investor tomonidan biznes-rejani tahlil qilish
Xodim yoki kompaniya direktori ushbu hujjatni o'z so'rovlariga muvofiq ishlab chiqish uchun investor biznes-reja sifatini qanday baholashini tushunishi kerak.
Biznes-rejaning samaradorligini tahlil qilish va baholash quyidagicha amalga oshiriladi:

1.