Bob. Marketing va uni rivojlanishining asosiy

Hamisha ilmiy-tadqiqot va ishlab chiqarish savdo faoliyatini iste molchilar talablariga, bozorga yo naltirish. Marketingda asosiy e tibor iste molchilar talablarini о rganishga qaratiladi. Ishlab chiqarish uchun rejalashtirilayotgan tovarlar firma tomonidan ular xaridorlarga muammolarini hal qilishda qanchalik yordam bera olishini hisobga olgan holda qarab chiqiladi. T.Levitt marketingning bu prinsipini quyidagicha tariflagan:

So zsiz sotib olinadigan tovarlarni ishlab chiqaring va soting, ishlab chiqarish kerak bo lgan narsalarni odamlarga majburlab о tka- zishga urinmang .

2. 
   Iste molchi talablariga faol ta sir etish, talabni shakllantirish firma tovarlariga potensial talabni real talabga aylantirish uchun zarur, binobarin, buni raqobatchilar о z tovarlariga nisbatan amalga oshirmas- laridan oldinroq bajarish zarur.
   
3. 
   Bozorga differensiallashgan yondashuv bilan bog liq talab keskin bir xil xarakter kasb etadi. Shuning uchun potensial xaridorlami guruhlarga ajratish zarur, bu esa firmaga imkoiyatiga ко ra raqobatchi- lardan tortib olingan xaridorlar guruhini о ziga xos talablariga moslashish va ta sir о tkazish bo yicha о z strategiyasini ishlab chiqish- ga imkon beradi.
   
4. 
   Yangilik kiritishga yo nalish bozorda raqobatli pozitsiyani saqlab turish uchun zarur. Iste molchilar so rovlari о ta tez о zgaradi, shuning uchun yangi texnologiyalar, texnikalar, materiallami о zlash- tirish, bozorga yangi tovarlar joriy etish va mavjudlarini mukammal- Iashtirish, yangi bozorlami о zlashtirish savdoni va reklama faoliyatini rag batlantirish, tovarlar harakati va savdo (o tkazish)da yangi vositalar yaratish zarur. Shu bilan birga unutmaslik kerakki, mahsulotlar muhandislik fikrining ideal ixtirosi bo lishi mumkin, biroq u iste mol- chilar muammolarini hal qilmasa, shunchaki buyum sifatida qoladi, tovar bo la olmaydi hamda marketolog va iste molchi uchun ortiqcha buyum bo ladi.
   
5. 
   Marketing bozorning har qanday о zgarishlariga turlanuvchi e tibor qaratish prinsiplariga asoslanadi. U talab miqdori, iste mol­chilar xulq-atvori, yetkazib beruvchilar, vositachilar, raqobatchilar muammolarining mavjud va bashoratlangan miqdori (kattaligi)ga nisba­tan bozor konyunkturasini tizimli va sinchiklab hisobga olishni bildiradi. Firma tomonidan xojalik qarorlari qabul qilish markazlarini uzluksiz kelib tushayotgan marketing ma lumotlari asosida bozoming holatini his qilib turadigan bo limlarga qo shib (aralashtirib) yuborilishi bozorning о zgarayotgan talablarini uning ishlab chiqarish, savdo va ilmiy-tadqiqot faoliyatini tez sezib olish (zudlik bilan e tibor qaratishi)ga imkon beradi.
   

Bill Geyts Fikr tezligidagi biznes kitobida ta kidlaydiki, hozirgi zamon informatsion texnologiyalaridan foydalanish bozordagi vaziyatni bir necha hafta emas, bir necha soat oldin ко ra olib, biznesda bozorda yuqori raqobatbardoshlikni saqlab qolish uchun zarur bo ladigan tezlik- ka erishish imkonini beradi. Raqobatchilarga nisbatan esa kim raqobat- chilarini unutsa, о sha bozomi unutadi degan fikmi hamisha unutmaslik kerak. Bugun raqobatchilami yo q qilish emas, hurmat qilish kerak, chunki u mudrashga emas, о ylashga, ijod qilishga, intilishga undaydi.

6.