Bob. Tovar va tovar siyosati tovar yoki xizmat ehtiyojni qondirish qurolidir

12.2-jadval
Sotuvchilarni rag batlantirishning asosiy usullari
Narxni pasaytirish (prays-narx va hisob-fakturalar). Ma lum davrda tovaming har
bir ulgurji partiyasiga prays-narxlardan to g ridan to g ri chegirma berish
Kompensatsiya. Almashuvga taklif qilinadigan summa chakana savdo korxonasi roziligi bilan ishlab chiqaruvchi tovarlar ma lum tarzda yetkazib beriladi. Chakana savdoda reklama uchun qilingan xarajatlami ushbu ishlab chiqaruvchi tovarlari kompensatsiyalaydi (qoplaydi). Namoyish uchun kompensatsiyani ma lum tovaming
ekspozitsiyasini tashkil etish xarajatlari qopladi.
Bepul tovarlar. Ma lum miqdorda yoki ma lum turdagi tovami sotib oluvchi vositachilar uchun (ta mi, о rami, о lchami) qo shimcha о ram tovar taklif etish.
Sotuvchilarni rag batlantirish usullarini tanlash.
Ishlab chiqaruvchilar savdo korxonalarini rag batlantirishning turli xil usullaridan foydalanadilar bunda: 1) ulgurji yoki chakana flrmalami о z assortimentlariga tovarini kiritishga undash; 2) ulgurji yoki chakana

savdo qiluvchi (savdogar)lami xarid hajmi oshishiga ishontirish;

3. 
   ulgurji korxonalami reklama, namoyish va narxni tushirish yo li bilan savdo markasini ilgari surishga stimullash; 4) chakana korxonalar va ulaming xodimlarini tovami ilgari surishga (savdosini tezlashtirishga) rag batlantirish.
   

Yirik chakana savdo korxonalarining о sib borayotgan ta siri ularga reklamalar va iste molchilarni rag batlantirish bo yicha tadbirlaming zarari savdoni rag batlantirish imkoniyatlarini berdi. Boshqamvda sotuvchilami rag batlantirish qiyinchilik bilan amalga oshadi va bu ко pincha sezilarli zararga olib keladi.
12.3-jadval
Ish yuzasidan sheriklar va savdo xodimlarini rag batlantirishning
asosiy usullari
Ixtisoslashtirilgan ко rgazma va anjumanlarda. Tarmoqqa oid assotsiatsiya- lar har yil turli xil ко rgazma va anjumanlar tashkil etadilar. Ishlab chiqarishga mo ljallangan tovar ishlab chiqaruvchilar ixtisoslashtirilgan ко rgazmalarda ishtirok etish uchun ilgari (olg a) surish (rivojlanish) maqsadida yillik budjetning 35% gacha sarflashi mumkin. Ко rgazma ishtirokchilari uchun foyda yangi potensial mijozlarining paydo bo lishi, iste molchilar bilan aloqa о rnatish va uni saqlab qolish, yangi tovarlar namoyishi. Yangi xaridorlami jalb etish, mijozlarga savdo hajmini oshirish, turli xil buyum (mahsulot)lar yordamida xaridorlami о ziga «о rgatish», videofilmlar va boshqa audio vizual vositalar kabi о ta xilma
xil bo lishi mumkin.
Savdo xodimlari orasida tanlovlar. Konkurs kompaniyaning о z xodimlari yoki dillerlami ma lum davrda savdo hajmini oshirish bo yicha qilgan harakatlari uchun taqdirlashga yo naltirilgan. Yuqori natijalarga erishgan ishtirokchilar sovrinlar (pul, yo llanmalar, sovg alar, ballar) oladilar.
Suvenir (esdalik) reklama. Esdaliklarga reklamalar potensial sotib oluvchi (xaridor) bilan muzokaralarda yoki mijozlar bilan kontaktda kompaniyaning savdo vakillari о z hamsuhbatlariga uncha qimmat bo lmagan, lekin foydali (sharikli ruchka, kalendarlar, breloklar, fonarchalar, bloknot va h.k.) predmetini hadya qiladilar.