Источник красивых решений. Как жить, чтобы было хорошо сейчас, потом и всегда

находится [слово клиента]?» или «И где именно находится [слово
клиента]?».
Чем так ценен вопрос об адресе? Он соединяет пространство метафоры
с физическим пространством! Клиент буквально физически оказывается в
нем! Допустим, впереди у него цель, между ним и целью барьер, слева
обрыв, справа проход, в груди желание пройти, за спиной ресурсы.
Ощущения сразу наполняются реальностью! А это значит, что перемены в
метафоре отразятся потом на жизни.
Вот как это может быть: «Я бы хотел получить ощущение восходящего
тренда. – И ты бы хотел получить ощущение восходящего тренда… И
когда ощущение восходящего тренда… Где это ощущение? – Под
мышками, оно толкает вверх. – И ощущение под мышками, и оно толкает
вверх… И когда оно толкает под мышками… Что есть еще о толкает? –
Оно толкает мягко и одновременно мощно!»
Еще один хороший вопрос: «И [слова клиента] какое?» Например: «У
меня словно плита на груди. – И у тебя словно плита на груди… И когда на
груди плита… И она какая?», или «Я завяз в трясине. – И ты завяз в
трясине… И когда ты в трясине… И трясина какая?», или «Я хочу
следовать расписанию. – И ты хочешь следовать расписанию… И когда
расписание… Оно какое?».
Как правило, ответом на последний вопрос будет перечисление качеств.
И если вы до сих пор так и не получили метафору ситуации клиента, вы
можете собрать несколько перечисленных им качеств и задать
суммирующий вопрос: «И это [перечисление качеств] как что?»

---

Например: «И ситуация вязкая, тяжелая и обволакивающая, как что? – Как
спрут». Вот мы и выявили метафору!
Итого:
• стартовый вопрос: «И что бы ты хотел, чтобы произошло?»;
• дальше спрашиваем: «И что это за…?», «И есть ли что-нибудь еще
о…?»;
• вопросы адреса «И где (именно) находится…?» погружают в
контекст;
• вопросы «И… какое?» позволяют разузнать о качествах;
• а вопрос «И [перечисление качеств] как что?» прямо запрашивает
метафору.