Как Герман Греф и его команда учат Сбербанк танцевать


Download 0.89 Mb.
Pdf ko'rish
bet89/111
Sana22.02.2023
Hajmi0.89 Mb.
#1221633
1   ...   85   86   87   88   89   90   91   92   ...   111
Bog'liq
Слон на танцполе Герман Греф


Глава 19
218
бородач , любивший придавать лицу выражение угрюмой серьез-
ности, считался своим и в бизнесе, и в коридорах власти. Благо-
даря тесному сотрудничеству с госкорпорацией «Ростехнологии» 
и ее главой Виктором Чемезовым, чьим семейным капиталом 
управляла «Тройка», инвесткомпания Варданяна вошла в капи-
тал КАМАЗа и АвтоВАЗа. Позднее цена продажи блокпакета Волж-
ского автозавода французскому концерну Renault оценивалась 
в $1 млрд. После бурного романа «Тройки» с государством сдел-
ка с крупнейшим госбанком выглядела логичной регистрацией 
брачного союза. «В нашем случае один плюс один будет равнять-
ся пяти», — уверенно заявил Варданян на пресс-конференции, 
возвещавшей об окончании переговоров.
Сторонам было нелегко договориться об условиях (прежде все-
го о цене), а также снять все разногласия по механизмам сделки. 
Но главные проблемы были впереди. Любой опытный специа-
лист по слияниям и поглощениям с готовностью подтвердит, что 
самый трудный участок пути — сращивание разнородных кол-
лективов, ценностей, стилей, графиков и многого другого, что 
составляло привычную жизнь компаний до объединения. Одно-
два политически недальновидных решения — и армянский анек-
дот про полтора метра колючей проволоки при скрещении ежа 
с ужом превращался в нешуточную проблему. Это подтверждал 
мировой опыт. «80% аналогичных сделок заканчиваются неуда-
чей», — не обольщался Греф.
В своей области «Тройка» считалась крупной организацией. 
В Москве, двадцати городах России, а также в офисах компании 
в Нью-Йорке, Лондоне, Киеве, Никосии и Алма-Ате работали бо-
лее 1200 человек. В Сбербанке на каждого из этих специалистов 
приходилось по три отделения, обслуживающих корпоративных 
«Во время согласо-
вания сделки было 
сформулировано 
десять принципов 
переговоров, 
каждый из которых 
достаточно жестко 
выдерживался. На-
пример, принцип 
меритократии, 
согласно которому 
руководящие 
посты должны за-
нимать наиболее 
способные люди 
независимо от 
их социального 
и экономического 
происхождения».
ИЗ ИНТЕРВЬЮ РУБЕНА 
ВАРДАНЯНА ГАЗЕТЕ 
«КОММЕРСАНТЪ» 
(30.05.2011)


219
Время за деньги
клиентов. Одно только здание центрального аппарата Сбербанка 
на Вавилова, 19 вмещало в себя вдвое больше сотрудников, чем 
весь штат инвесткомпании. Варданян призывал не драматизиро-
вать конфликт масштабов. Со своим непосредственным началь-
ником в Сбербанке он легко нашел общий язык. Когда я спросил 
Варданяна, как ему работается с Андреем Донских, он одарил 
меня скупой улыбкой и поднял вверх большой палец. «Мы реша-
ем любые вопросы в пределах часа, максимум дня», — рассказы-
вал Рубен «Коммерсанту». «Так у нас принято, — пояснял Дон-
ских, — любое обращение за 24 часа должно найти ответ: либо 
“да”, либо “нет”».
Но если наверху большие различия в подходах к работе 
не ощущались, внизу их было предостаточно. Менеджер, имев-
ший отношение к управляющей компании Сбербанка до объе-
динения с «Тройкой», назвал его результат смесью энергетика 
с молочным коктейлем. «В “Тройке” заправляют хищноватые 
альфа-самцы, — поделился он наблюдениями в обмен на га-
рантии анонимности. — Некоторых можно увидеть разъезжа-
ющими по Москве на Harley Davidson. Они обрабатывают клиен-
та, как боксерскую грушу. В сравнении с ними мы просто группа 
бухгалтеров-ботаников».
Не стоит думать, что дело сводилось к несходству темперамен-
тов. Прежде работавший только в коммерческих банках Дон-
ских был озадачен слабой подготовкой старожилов госкомпа-
нии. Специалисты, занятые операциями на глобальных рынках, 
не владели английским языком. Простейшие вопросы ставили их 
в тупик, словно они ни разу не заглядывали в финансовые учеб-
ники. 45-летний Донских испытывал неловкость от общения 
с дилерами, пришедшими в Сбербанк еще в те времена, когда он 


Download 0.89 Mb.

Do'stlaringiz bilan baham:
1   ...   85   86   87   88   89   90   91   92   ...   111




Ma'lumotlar bazasi mualliflik huquqi bilan himoyalangan ©fayllar.org 2024
ma'muriyatiga murojaat qiling