Kirish I. Bob. Sanoat korxonalarida innovatsion faolyat samardorligini oshirish mexanizimi

Savdo chorrahasi bozor bo'linmasi kompaniyaning potentsial daromad olishda kam muvaffaqiyatga ega bo'lgan bozor bo'linmasidir. Ushbu bozor bo'linmasining belgilashlari quyidagicha bo'ladi:
Bozor ulushi: Savdo chorrahasi bozor bo'linmasi kompaniyaning bozor ulushida kam muvaffaqiyat ko'rsatishi mumkin. Bu bozor bo'linmasi kompaniya uchun potentsial rivojlanish imkoniyatlarini aniqlamaydi.
Sotishlar miqdori: Savdo chorrahasi bozor bo'linmasida sotishlar miqdori kam bo'ladi. Bu bo'lsa ham, mahsulotlar yoki xizmatlar bo'zor paytida keng tarqalish va sotilish imkoniyatlari kuchaymaydi.
Bozor rivojlanishi: Savdo chorrahasi bozor bo'linmasi rivojlanish darajasi kam bo'ladi yoki o'rtacha bo'ladi. Bu bozor bo'linmasi kompaniya uchun boshqa bozor bo'linmalari bilan taqqoslash imkoniyatlarini aniqlamaydi.
Savdo chorrahasi bozor bo'linmasiga mos keladigan strategiyalar quyidagilardir:
Sotishlar miqdorini oshirish: Kompaniya savdo chorrahasi bozor bo'linmasida sotishlar miqdorini oshirish uchun strategiyalar ishlab chiqarishi kerak. Bu strategiya reklama va marketing faoliyatlarini intensivlashtirish, mahsulotlar yoki xizmatlarga qo'shimcha qiymat qo'shish, sotish kampaniyalari yoki chegirmalar ishlab chiqarish bilan amalga oshirilishi mumkin.
Bozor ulushini oshirish: Savdo chorrahasi bozor bo'linmasini rivojlantirish uchun kompaniya bozor ulushini oshirishga qaratilgan strategiyalarni amalga oshirishi kerak. Bu strategiyalar yangi bozorlar ochish, yangi mijoz guruhlarini identifikatsiya qilish, va bozor segmentatsiyasini to'liq tahlil qilishdan iborat bo'lishi mumkin.
Reklama va markaziylik: Savdo chorrahasi bozor bo'linmasi uchun kompaniya reklama va markaziylik faoliyatlarini intensivlashtirishi kerak. Bu strategiya reklama kanallarini kengaytirish, brendni kuchaytirish, mijozlarni qo'llab-quvvatlash va fidoyilikni oshirishga yo'l qo'yish bilan bog'liq bo'ladi.
Chora-kavkaz yulduzi (Dogs) bozor bo'linmasi kompaniyaning kam rivojlangan bozor bo'linmasidir. Bu bozor bo'linmasi bozor ulushi va sotishlar miqdori tomonidan past darajada o'tkazib boradi. Chora-kavkaz yulduzi bozor bo'linmasini belgilash uchun quyidagi ko'rsatkichlar mavjud:
Bozor ulushi: Chora-kavkaz yulduzi bozor bo'linmasining bozor ulushi past darajada bo'lishi kerak. Bu bo'lsa ham, bozorda ko'plab raqobatlar va qiyinchiliklar bo'lishi mumkin.
Sotishlar miqdori: Chora-kavkaz yulduzi bozor bo'linmasida sotishlar miqdori kam bo'ladi. Mahsulotlar yoki xizmatlar etarli talab qilmaydi va sotilish imkoniyatlari chegaralangan bo'lishi mumkin.
Bozor rivojlanishi: Chora-kavkaz yulduzi bozor bo'linmasi rivojlanish darajasi past yoki tezda to'xtab qolishi mumkin. Ushbu bozor bo'linmasi kompaniya uchun kam rivojlanish imkoniyatlari taqdim etadi.
Chora-kavkaz yulduzi bozor bo'linmasiga mos keladigan strategiyalar quyidagilardir:
Portfelnig yaxshilash: Kompaniya chora-kavkaz yulduzi bozor bo'linmasida mavjud mahsulotlarni tahlil qilib, foydalanmaslikga qaror qilishi yoki to'liq yaxshilashga qaratishi mumkin. Buning uchun mahsulotlar portfelidan mahsulotlarni ajratib olish va fokus qilish lozim.
Bozor qidirish: Chora-kavkaz yulduzi bozor bo'linmasi rivojlanish imkoniyatlari kam bo'lgani uchun, yangi bozorlar va segmentlarda fursatlar qidirish kerak. Kompaniya yangi sotish joylari topish, yangi sohalarga kengayish qilish va kompaniyaning mavjud resurslarini qo'llash orqali rivojlanish imkoniyatlarini oshirishga harakat qilishi kerak.
Tashqi xarajatlarni optimallashtirish: Chora-kavkaz yulduzi bozor bo'linmasi daromadlarda kam muvaffaqiyat ko'rsatishi bilan bog'liq bo'lib, kompaniya tashqi xarajatlarni optimallashtirishga alohida e'tibor berishi kerak. Tashqi xarajatlarni kengaytirishdan qochib turish va samaradorlikni oshirish kerak bo’ladi.