mumkin. Bu omilning raqobatchilik kuchi kirish tusiqlarining (tarmoqqa kirish qiymatining) balandligiga kuchli darajada bog’liqdir. Bunday tusiqlarning uchta asosiy manbayi bor:
- xaridorlarning savdo markasiga sodiqligi (kirib kelayotgan kompaniyalar buni katta investitsiyalar evaziga bartaraf qilishlari mumkin);
- xarajatlar bo’yicha mutloq ustunliklar (ishlab chiqarish xarajatlarining yanada kamligi bunday kompaniyalar uchun yangi kompaniyalar erishishi qiyin bo’lgan katta ustunliklar beradi);
- ko’lamdan tejash (bunday ustunlikka odatda katta kompaniyalar ega bo’ladilar). U standartlashtirilgan mahsulotni yoppasiga ishlab chiqarishda xarajatlarning kamaytirilishi, xom ashyo, material va tarkibiy qismlarni katta miqdorlarda sotib olishdagi chegirmalar, reklamaga sarflanadigan xarajatlarning kamaytirilishi va
xokazolar bilan bog’liqdir.
Marketingda noyob savdo tomonlari va uning muhimligi
Noyob sotish taklifi (USP)
Bu paradoks, ammo ko'plab sotuvchilar bu nima ekanligini bilishmaydi. USP - bu kompaniya bozorga taklif qiladigan va raqobatchilardan tubdan farq qiladigan o'ziga xos taklifdir. Bir tomondan, bu erda hamma narsa oddiy, boshqa tomondan, ko'pchilik bunga ko'z yumadi va marketing va biznesning ushbu muhim toifasi bilan kerakli darajada ishlamaydi.Noyob savdo taklifi marketingda quyidagi mezonlarga javob berishi kerak:Aniq bo'ling. USP aniq va tushunarli bo'lishi kerak. Agar mijoz taklifni o'qib chiqsa va hech narsani tushunmagan bo'lsa, unda u bilan yaxshilab ishlash vaqti keldi.USP noyob bo'lishi kerak. Raqobatchilar buni takrorlay olmaydilar yoki oddiygina bajarmaydilar.USP mijozlarga haqiqiy qiymatni taqdim etishi kerak. Misol uchun, taklif: kvartirada eng yuqori sifatli ta'mirlash hech narsani anglatmaydi. Va bu erda USP: Kvartirada ta'mirlash ishlari olib borilmoqdami? Biz devor qog'ozini bepul olib tashlaymiz" - bu mutlaqo boshqa masala. Har kim biladi, ta'mirlash paytida eng ko'p sevilmaydigan mashg'ulot eski devor qog'ozini yirtib tashlashdir, shuning uchun bunday USP ta'mirlash kompaniyasi barcha narsalarga g'amxo'rlik qilishini ko'rsatishning eng yaxshi usuli hisoblanadi.
Do'stlaringiz bilan baham: |
