“Маркетинг” кафедраси

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Мазкур стратегияда излаш иши кетма кетлигда бажарилади, яъни битта сегментни 
ўрганиб, кейин бошқа сегментга ўтилади то мақсадли сегментни топмагунча. 
Стратегияни салбий томонлари: натижаларни олиш муддати узайлашиб боради ва 
компанияни ташқи иқтисодий фаолияти ноаниқ муддатга тохтатилиши мумкин. 
Ижобий томонлари: катта харажатларни талаб кимайди, хатоларга йўл кўймайди ва 
компания позицияси тез мустаҳкамланади.
Юкори 
Урта 
Пас 
Юкори 
Урта 
Пас 
Бозор 
сегмен
тларни 
сони 
Вакт 

---

25 
Ташқи бозорларни дисперсион излаш стратегияси 
 
 
 
Сегментларни оптимал сони 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Мазкур стратегияда (хатолар асосида ўрганиш) компания ўзини товарларини 
хорижий бозорларни максимал сонида сотишга харакат килиб, кейинчалик савдоси 
кетмаган бозорларидан кетади то мақсадли бозорини топмагунча. 
Ижобий томонлари: вақта ютади, малакали кадрлар бўмаслиги ҳам мумкин. 
Салбий томонлари: кўп харажатли, компания обрусига таъсири кучли, компанияни 
рақобат устунликлари узоқмуддатли эмас.
Гибрид стратегияси. Ташқи бозорларни концентрик ва дисперсион излаш 
стратегияларини элементларини бирлашганлиги. 
Ташқи бозорларни концентрик ва дисперсион излаш стратегияларини танлаш мезонлари 
Танлаш мезонлари 
Ташқи 
бозорларни 
концентрик 
излаш 
стратегияси 
Ташқи 
бозорларни 
дисперсион 
излаш 
стратегияси 
Сотув 
хажмини 
динамикаси 
Ўсиб борувчи 
Пассайиб борувчи 
Хар 
бир 
бозорда 
сотувни ўсиш суръати 
Юқори 
Пас 
Сотув 
бозорда 
баркарорлиги 
Юқори 
Пас 
Сотув 
хажмини 
пассайиши 
Ахамиятли эмас 
ахамиятли 
Бозорга 
товарни 
мослашиш зарурати 
Юқори 
Пас 
Сотув 
сиѐсатини 
мослашиш зарурати 
Юқори 
Пас 
Сотув 
масштабини 
самараси 
Ахамиятли 
Ахамиятли эмас 
Маркетинг дастурини 
назорат 
килиш 
зарурияти
Юқори 
Пас 
Чекловларни сони 
Ахамиятли 
Ахамиятли эмас