Microsoft Word Волкова уп doc

«Ублажающая» стратегия человека управляется критериями, принятыми в данной социальной группе, и направлена на то, чтобы выставить себя в благоприятном свете (подстраиваясь под соци­альную группу) и получить «вознаграждение».
«Самоконструирующая» стратегия направлена на поддержа­ние укрепления «идеального Я», т.е. вытекает из желания человека произвести впечатление на других теми качествами, которые вхо­дят в его идеальное Я.
Если поведение человека меняется в различных группах, это говорит об «ублажающей» стратегии, если не меняется - о «само- конструирующей».
Эксперименты, подтверждающие концепцию самопрезен- тации. Существует большое число экспериментальных исследова­ний, подтверждающих основные положения самопрезентационной концепции. Данные исследования доказывают, что поведение чело­века меняется в зависимости от условий (публичности или приват­ности). Кроме того, оно также существенно зависит от окружаю­щей человека аудитории.
Эти положения подтверждаются различными типами поведе­ния личности. Например, влияние самопрезентационных мотивов оказалось явно выраженным при так называемом альтруистиче­ском поведении, которое, казалось бы, должно быть безразличным к потенциальной выгоде субъекта.
Так, «публичные» пожертвования оказались гораздо более внушительными, чем приватные (Satow, K., 1975). Испытуемые, в присутствии которых раздавался «крик о помощи», предлагали по­мощь «жертве» чаще и быстрее в том случае, когда считали, что встретятся с теми, кому помогут, нежели тогда, когда считали, что останутся анонимными (Gottlieb, J., Carver, С., 1980).
В одном из экспериментов экспериментатор звонил различ­ным строителям и обращался за помощью. В некоторых случаях этому предшествовал звонок, во время которого репутация строи­теля описывалась неблагоприятным образом. В этих случаях число позитивных ответов на просьбу о помощи повышалось (Steele, С., 1975). Результаты этого эксперимента позволяют констатировать, что строители стремились восстановить свой публичный образ (ре­путацию) в глазах потенциальной «аудитории», т.е. мотивирова­лись «конструктивной» самопрезентацией.
В другом исследовании было обнаружено, что после выпол­нения группового задания испытуемый распределял деньги (это и было реальным, а не фиктивным заданием):

1. 
   в зависимости от вклада каждого в выполнение задания, ко­гда надо было отчитываться экспериментатору;
   
2. 
   поровну, когда надо было отчитываться перед группой;
   
3. 
   себе непропорционально много, когда никакой отчетности не требовалось (Reis, H., Gruzen, J., 1976).
   

Влияние «презентационной» мотивации проявилось также в экспериментальных ситуациях, направленных на изучение кон­формности, агрессии, выполнения тех или иных заданий (perform­ance). С позиции «презентационной» гипотезы переосмыслены экс­перименты по когнитивному диссонансу и по реакции на оценку других (Baumeister, R., 1982).
Так, диссонанс понимается не как следствие внутренней неспо­собности психики человека справиться с непоследовательностью, а как следствие самопрезентационных мотивов: непоследовательное поведение угрожает разрушением публичного образа. Было показа­но, что эффекты диссонанса, необратимости постдиссонансной уста­новки возникают лишь в ситуации публичности, релевантной само- презентационным мотивам (Baumeister, R., 1982). Экспериментально установлено, что лица с высоким и низким самоуважением ведут себя по-разному в ситуации, когда о них сложилось то или иное мнение у других. Р. Баумейстер провел эксперимент, в котором испытуемые были поделены на основе опросника на две группы: людей с высоким и низким самоуважением. Кроме того, они оце­нивались по лжеопроснику. Затем каждый испытуемый получал «личностный профиль», якобы основанный на его ответах. Одной половине испытуемых давался профиль эгоиста и эксплуататора, другой - благородного и кооперативного человека. Половине ис­пытуемых сообщалось, что их личностный профиль известен их партнеру, другой половине этого не говорилось. Каждый испытуе­мый описывал себя своему партнеру и затем играл с ним в игру «дилемма узника» (Pruitt, D., Kimmel, M., 1977). Партнером был подставной помощник экспериментатора, который играл по одному и тому же алгоритму.