Nashrga tayyorlash markazi toshkent davlat iqtisodiyot universiteti

Tashkilot reklamasi. 
Tashkilot reklamasining (firma reklamasi- 
ning) vazifasi — ommaning turli tabaqalari orasida firmaga nisba­
tan ijobiy munosabatni shakllantirish yoki kuchaytirishdan ibo­
ratdir.
Gap firmaning imijini shakllantirish, uning faoliyat turlarini 
tavsiflash va uning afzal tomonlari, ustunliklari, xislatlari va im-
186

---

koniyatlariga e’tibomi jalb qilish orqali firma va uning mijozlari 
o'rtasida o ‘ zaro ishonch va hamjihatlik muhitini yaratish haqida 
bormoqda. Bunda reklamaga boy bo'lgan, xaridorlar xilma-xil to- 
varlarning reklamasidan charchagan muhitda alohida kommu­
nikatsiya yo‘llarini topish zarurdir.
Ko'rinib turibdiki, bunday reklama munosabatga asoslangan va 
uning samarasi faqat uzoq kelajakdagina bilinadi.
Marketingning kommunikatori quyidagi masalalami hal etishi 
lozim:
— maqsadli auditoriyani aniqlash: maqsadli auditoriyani aniq- 
lash bu kommunikatorning eng asosiy vazifasi hisoblanadi. Siz 
kirn uchun tovar ishlab chiqargan bolsangiz o ‘sha sizning maq­
sadli auditoriyangiz hisoblanadi. Masalan, aholining ma’ lum bir 
qatlami, ayollar, yoshlar, biznesmenlar va hokazo;
— reklama qilishdan asosiy maqsadni aniqlash: siz turli maq- 
sadlarda tovaringizni reklama qilishingiz mumkin. Bu maqsadlarni 
quyidagi turlarga b o‘lish mumkin:
a) tovar haqida ma’lumot berish. Bunda xaridorlar shunday 
tovar borligi, tovaming nomi, markasi haqida ma’lumotga ega 
boladilar;
b) xaridorlarning tovar haqidagi bilimlarini oshirish. Bunda 
xaridor tovar haqida ma’lumotga ega b o‘lishi mumkin, lekin bu 
ma’lumotlar yetarli bo‘ lmasligi mumkin. 0 ‘shanda tovar haqida 
to‘liq ma’lumot beriladi.
d) xaridorlarni tovarga b o ‘lgan munosabatini ijobiy tomonga 
o'zgartirish.
Bunda, asosan, xaridorlarning tovar haqidagi fikri va tovarga 
b o ‘lgan munosabati yaxshi b o‘lmagan holda foydalaniladi. Ya’ni 
kommunikator xaridorlar tovami yoqtirmasliklari sababini aniq- 
lab, reklama orqali o ‘sha kamchiliklarni bartaraf etilganligini 
ko‘rsatib berish kerak;
e) xaridorlarni ishontirish. Buning uchun ishontiruvchi rek- 
lamadan foydalaniladi. Bunda sizning tovaringizni raqobatchilar 
tovaridan ustunliklari va uning foydaliligi ko‘ rsatiladi. Ishonti- 
rishning asosiy vositalaridan biri bu omma bilan aloqa hisoblanadi.
t) sotish hajmini oshirish maqsadida qilinadigan reklama. 
Bunda tovar haqida hamma yetarli ma’lumotga ega, lekin xaridor- 
larga tovami eslatib turadi:
— axborotni tanlash. Siz qanday maqsadda reklama qilishingiz- 
ni aniqlab olganingizdan keyin shunday reklama matnini tayyor- 
lashingiz kerakki, u maqsadli auditoriyaga o ‘z ta’sirini o ‘tkazsin.
187

---

Stend 
Kataloglami
savdosi 
tarqatish
Elektron
tijorat
Bevosita pochta 
orqali tarqatish
Radio, gazeta,
Telemarketing
jumal
Д
Televideniya