Переговоры без поражения. Гарвардский метод

Отделение изобретательства от оценки
Поскольку критическая оценка подавляет воображение, необходимо
отделить творческий акт от акта критического, процесс обдумывания
возможных решений – от процесса выбора среди них. Сначала
изобретайте, решать будете после.
Будучи 
участником 
переговоров, 
вы 
должны 
проделать
изобретательскую 
работу 
самостоятельно. 
Это 
нелегко. 
По
определению, изобретательство требует от вас думать о том, чего еще
нет 
в 
вашем 
разуме. 
Вы 
должны 
признать 
желательность
изобретательства или мозгового штурма. Обсудите эти проблемы с
коллегами или друзьями. Такой метод позволит вам эффективно
отделить процесс изобретательства от процесса оценки.
Мозговой штурм предназначен для выработки максимально
возможного количества решений данной проблемы. Основное правило
подобной тактики – на время забыть о критике и оценке идей. Группа
просто генерирует идеи, не останавливаясь для обдумывания их

---

ценности и реалистичности. Когда такие ограничения сняты, одна идея
стимулирует другую, подобно тому как одна петарда взрывается от
другой.
Во время мозгового штурма люди не должны бояться выглядеть
глупо, поскольку странные идеи на этом этапе только приветствуются.
В отсутствие другой стороны участники переговоров могут не бояться
невольно выдать конфиденциальную информацию или принять на себя
некие обязательства.
У мозгового штурма нет правил. Вы должны проводить его в
соответствии с вашими потребностями и ресурсами. Полагаем, вам
будут полезны некоторые наши советы.
До мозгового штурма
1. Определите свою цель. Подумайте о том, чего вы хотите
добиться в ходе процесса.
2. Выберите подходящих участников. Группа должна быть
достаточно 
большой, 
чтобы 
обеспечить 
большое 
количество
предложений, но в то же время и достаточно маленькой, чтобы
участники могли свободно высказываться. Как правило, идеальное
количество колеблется между пятью и восемью участниками.