Samarqand iqtisodiyot va servis instituti servis fakulteti marketing kafedrasi

Shunday qilib, marketing bo'limi "TD "Unit" MChJda to'liq ishlamaydi, chunki u rahbariyat tomonidan qat'iy belgilangan vazifalar doirasida ishlaydi:

narx, tovar va assortiment, marketing va xizmat ko'rsatish siyosatini shakllantirish. Ushbu vazifalar doirasida marketing bo'limi assortiment guruhlari bo'yicha sotish jarayonini qayta tashkil etdi, kompaniyaning xizmat ko'rsatish siyosatida marketing bo'limi turli xil aktsiyalar ishlab chiqdi va amalga oshirdi, masalan, "bir soatlik mutaxassis". Doimiy va VIP mijozlar uchun chegirmalar va imtiyozlar tizimi ishlab chiqilgan, ammo iste'molchini baholash mezonlarini ishlab chiqish va uni biron bir guruhga kiritish uchun baholashning o'zi amalga oshirilmagan. "Unit" TD MChJda narx belgilash marketing imkoniyatlarini hisobga olmagan holda amalga oshiriladi. Shuningdek, MChJ "TD "Unit" savdo bozorining marketing tadqiqotlarini o'tkazmaydi: raqobatchilar, kichik ulgurji va chakana savdo tarmoqlari; iste'molchilar va etkazib beruvchilar; xarid marketingi va ta'minot marketingi mavjud emas, bu esa marketologlar faoliyatini salbiy tavsiflaydi.

Yuqorida aytib o'tilganidek, "TD" Unit" MChJ elektr jihozlarini kompleks ta'minlash bo'yicha faoliyatni amalga oshiradi.

"Unit" TD MChJ mahsulot assortimenti 10 000 dan ortiq tovarni o'z ichiga oladi. Bugungi kunda kompaniya dileri, distribyutor, hamkor, Volgograd viloyatida nafaqat mahalliy ishlab chiqaruvchilar, balki Evropa mamlakatlari ishlab chiqaruvchilari (rus dilerlari orqali) manfaatlarining vakili.

Hozirgi vaqtda "TD" Unit" MChJ tovarlarining iste'molchilari eng ko'p mutaxassislar hisoblanadi. turli sohalar: qurilish-montaj tashkilotlari, loyiha institutlari, energetika kompleksi va uy-joy kommunal xo'jaligi korxonalari, elektr va yoritish mahsulotlarini tarqatuvchilar. Yangi mijozlarni jalb qilish kompaniya mahsulotlarini sotish bo'limi menejerlarining ham, kompaniyaning marketing bo'limi mutaxassislarining ham vazifalaridan biridir. Ammo, agar savdo bo'limi menejerlari yangi mijozlarni qidirayotgan bo'lsa, u holda marketolog ularni jalb qilish va ularni asta-sekin sinfga o'tkazish strategiyasini ko'rib chiqadi. doimiy mijozlar. Ta’kidlash joizki, “Unit Trade” MChJ mahsulotlarining iste’mol bozori ancha barqaror, doimiy xaridorlar soni ortib bormoqda, yangi mijozlar ulushi ham ortib bormoqda, bu grafikda ko‘rinadi (3-rasm).