Samarqand iqtisodiyot va servis instituti servis fakulteti marketing kafedrasi

Ishtirokchi istalgan vaqtda o'z ulushi uchun xaridor qidirmasdan MChJni tark etishi mumkin. Shu bilan birga, MChJ unga to'lashi shart

o'z ulushining haqiqiy qiymati yoki xuddi shu qiymatdagi mulkni natura shaklida berish;

MChJ ustavida aktsiyalarni jamiyat a'zolari bo'lmagan shaxslarga berishni taqiqlash bo'lishi mumkin, bu esa kompaniyani bosqinchi bosib olishdan yuqori darajada himoyalanishga olib keladi va hokazo.

MChJ "TD "Unit" 2-rasmda ko'rsatilgan chiziqli boshqaruv tizimidan foydalanadi.

2-rasm - "Unit" TD MChJ boshqaruvining tashkiliy tuzilmasi

2-rasmdan ko'rinib turibdiki, kompaniya rahbari bosh direktor hisoblanadi funktsional majburiyatlar Bunga quyidagilar kiradi:

Savdo uyining tijorat faoliyati samaradorligini tahlil qilish;

Mahsulot assortimentini ishlab chiqishda, brend yaratishda ishtirok etish;

Savdo uyining savdo va ta'minot faoliyatiga umumiy rahbarlik qilish;

Barcha xizmatlar ishini muvofiqlashtirish;

Savdo va marketing strategiyasini shakllantirish;

Savdo jarayonini tashkil etish va savdo va marketing bo'yicha mutaxassislar faoliyatini boshqarish;

Marketing va sotish rejalarini tayyorlash va bajarish uchun javobgar;

Sotish bozorini kengaytirish chora-tadbirlarini ishlab chiqish va amalga oshirish va boshqalar.

"Unit" TD MChJning asosiy vazifalari mahsulot portfelini va asosiy savdo bozorini shakllantirishdir. Va uning tashkiliy tuzilmasi birinchi navbatda ushbu muammolarni hal qilishga qaratilgan. Korxonada nafaqat ulgurji bo‘lim, balki marketing bo‘limi ham mavjud bo‘lib, unda savdo va brend marketingi bo‘yicha yuqori malakali mutaxassislar ishlaydi. Marketing va sotishni tashkil etishning strategik masalalarida bevosita ishtirok etish Savdo uyi bosh direktori tomonidan amalga oshiriladi. Shu sababli, savdo va marketing bo'yicha mutaxassislar bevosita unga hisobot berishadi va yaqindan hamkorlik qilishadi.

Tashkilot tuzilmasida rejalashtirish va iqtisodiy bo'lim mavjud bo'lib, uning vazifalariga quyidagilar kiradi:

Jamiyat xo‘jalik faoliyati bo‘yicha yillik, choraklik va istiqbolli rejalar loyihalarini, shuningdek ular bo‘yicha asoslar va hisob-kitoblarni ishlab chiqish va tayyorlash;

Rejalar ko‘rsatkichlarini, xarajatlar smetasini daromadlar va xarajatlarning tasdiqlangan smetasiga muvofiq ravishda Savdo uyi bosh direktoriga hamda barcha tarkibiy bo‘linmalarga, shu jumladan filiallar va savdo ofislariga yetkazish;

Tutish iqtisodiy tahlil iqtisodiy faoliyat Jamiyat va chora-tadbirlarni o'z vaqtida ishlab chiqish samarali foydalanish moliyaviy resurslar, sotish jarayoni bilan bog'liq tovar va xizmatlar tannarxini pasaytirish, rentabellikni oshirish, savdo uyining foydasini oshirish va boshqalar.

Tashkiliy tuzilmadagi kamchilik - logistika bo'limining yo'qligi. Tabiiyki, samarali logistika bo'lmasa, hatto eng yaxshi mahsulotni sotish ham muvaffaqiyatsiz bo'lishi mumkin. Shuning uchun, birinchi bosqichda, Savdo uyi xodimlariga logistika bo'yicha mutaxassisni jalb qilish kerak edi, u nafaqat yuk ko'taruvchilarni boshqarish va ombor hisobini yuritishni biladi, balki egalik qiladi. samarali texnologiyalar omborlarni rayonlashtirish, boshqarish sohasida ombor zaxirasi, tovarlarni tashish va etkazib berishning iqtisodiy amaliyotlari.

Dinamikada xodimlar soni 2022 yildagi 68 kishidan 2023 yilda 97 kishiga ko'paydi, bu 2021 yilda tashkilot tarkibida ilgari mavjud bo'lmagan marketing bo'limining tashkil etilishi bilan bog'liq. Marketing bo'limini yaratish zarurati savdoni tashkil etishdagi o'zgarishlar bilan bog'liq edi. Agar ilgari har bir sotuvchi butun assortimentni sotish uchun mas'ul bo'lgan bo'lsa, 2021 yildan boshlab savdo bo'limida 4-5 ta menejerdan iborat "ishchi guruhlar" tuzildi, ularning har biri tovarlarning ma'lum bir assortimenti uchun javobgar bo'ldi. Ushbu qayta tashkil etish asosiy mahsulot va tegishli assortiment guruhlarini yaxshiroq bilish orqali sotish samaradorligini oshirdi. Bu sharoitda marketing bo'limining vazifasi marketing maqsadlarini aniqlashdan iborat bo'lib, ular asosida tovarlarning har bir assortimenti guruhi bo'yicha sotishni yaxshilash, ma'lum marketing vositalaridan foydalanish bo'yicha tavsiyalar ishlab chiqilgan.Birlikning asosiy iqtisodiy ko'rsatkichlarining xususiyatlari. “Trading House” MChJ 3-jadvalda keltirilgan.

"TD "Unit" MChJ dinamikasida daromadlarning 291,04% ga o'sishi kuzatilmoqda, mahsulot tannarxi esa atigi 270,61% ga oshgan, bu esa tashkilotning yalpi foydasini 2009 yilga nisbatan o'sishiga olib keldi. 126228 ming rubl. Afsuski, tijorat va ma'muriy xarajatlarning o'sishi - mos ravishda 57, 15 va 270, 39%, daromad o'sishidan olingan ta'sirni kamaytirdi, natijada tashkilotning tovarlarni sotishdan olgan foydasi atigi 32,092 ming rublga oshdi.

Ta'kidlash joizki, tashkilot butun davr mobaynida tashkilotning qarz majburiyatlari (shu jumladan tovar va tijorat kreditlari) bo'yicha foizlarni to'ladi, ularning o'sish sur'ati dinamikada 439,04% ni tashkil etdi va faqat 2011 yilda uning o'zi qarz olish uchun foizlarni oldi. uning yirik xaridorlariga 836 rubl miqdorida tovar krediti.