VIII
BOB
BOZOR SEGMENTATSIYASI УА
XARIDORLAR TURLARI
8.1. Bozor segmentatsiyasining mohiyati va uning ahamiyati
Marketingni boshqaruv tizimida bozor segmentatsiyasi muhim
ahamiyatga ega va bozorda talabni o ’rganish yoki marketologlar atamasi
bilan aytganda
“is te ’m o lc h in i ta h lil e tis h ”-
bozorlar holatini tahlil etishdagi
birinchi bosqich hisoblanadi. U uch tarkibiy qismga bo’linadi:
b o z o r
s e g m e n t a t s i y a s i ; i s t e ’m o l c h i t a l a b i s a b a b l a r i n i o ’r g a n i s h ; q o n d i r i l m a g a n
e h t i y o j l a r n i a n i q l a s h . 1
Bozor segmentatsiyasi talabni qondirishga
tabaqalangan holda yondashuvga , tovarlaming turi, sifati va miqdoriga
ko’ra har xil talab qo’yadigan iste’molchilami guruhlarga ajratishda turli
mezonlar qo’llashga asoslanadi, ya’ni bozor bir jinsli hodisa tarzida emas,
balki ayrim-ayrim segmentlar majmui tarzida, har bir segment doirasida
alohida o’ziga xos bir talab namoyon bo’ladigan hodisa tarzida olib qaraladi.
Bozorda xaridorlaming ma’lum bir tovarga bo’lgan talablari xilma-xildir,
har bir xaridoming o’zini didi bor. Xaridoming talabi, hohishi, ehtiyoji,
turmush tarzi, tovar sotib olishdagi hulq-atvori haqidagi ma’lumotlar
samarali marketing tadbirlari ishlab chiqish va amalga oshirish imkoniyatlarini
vujudga keltiradi. Ya’ni bozor segmentatsiyasi xaridorlaming talabiga muvofiq
tovami taklif etilishini va tovarga talabni qat’iyligini ta’minlaydi.
Demak,
x a r i d o r l a m i n g t o v a r l a m i s o t i b o l i s h d a g i x u l q - a t v o r l a r i , t a l a b i
v a t o v a r l a r g a m u n o s a b a t i d a g i x u s u s i y a t l a r i g a q a r a b , g u r u h l a r g a a j r a t i s h n i
b o zo r se g m e n ta tsiy a si
Do'stlaringiz bilan baham: |