|
Narxni iste’molchiga yo‘naltirish metodi narxlarni iste’molchilar-
ning tovarni qabul qilishlaridan kelib chiqib belgilashni ko‘zda tutadi.
Potensial iste’molchilar tomonidan tovarning qabul qilinishi (idrok
etilishi)ni o‘rganish uchun marketing tadqiqotlari zarur, shu bilan birga
iste’molchining firma takliflariga kutilgan munosabatlarini ham
shakllantirish lozim. Buning uchun tovarning maqsadli bozorga nisbatan
munosabatlari, samarali namoyish etilishi, reklama qilish usullari
bo‘yicha konsepsiyalar ishlab chiqish talab etiladi. Istalgan mahsulotni
ishlab chiqarishga qo‘yish avval rejalashtirilgan narxni hisobga olgan
holda va tovarning farqlanuvchi sifat xususiyatlarini ham qo‘shib, ishlab
chiqarish hajmi hisob-kitobini bajarishni talab qiladi. Bunday yangi
mahsulotlarning bahosi odatda, raqobatchilar narxidan yuqori bo‘ladi,
shuning uchun sotuvchilar xaridorlarniular servisning yuqori darajasi,
kafolatning davomli muddati, ushbu taklifning ishonchliligi va boshqa
257
aniq ustuvorliklari uchun qo‘shimcha haq to‘layotganliklarini dalillar
bilan ishontirishga shay turishlari kerak.
Narxning past darajasini mo‘ljallovchi xaridorlar uchun tovar ishlab
chiqaradigan firmalar iste’molchi ongida asosiy ustuvorligi nisbatan
arzon va sifatli bo‘lgan tovar obrazini shakllantirishlari kerak.
Do'stlaringiz bilan baham: | 
