Учебная программа теоретический раздел

зентативную систему. 
Каждый человек при восприятии мира подсознательно доверяет одним 
входным каналам информации больше, чем другим. Так формируется ведущая 
(предпочтительная) репрезентативная система. В каждой системе репрезента-
ции имеются своя логика понимания, набор объяснений, стереотипов поведе-
ния, эмоционального реагирования (репрезентативная система – это то, что уже 
введено в сознание и обозначено словами). На основе доминирования той или 

---

91 
иной системы можно построить типологию людей. Полезность дифференциа-
ции людей заключается в возможности прогнозирования, предсказания поведе-
ния человека, его здоровья, отношения к другим людям и др. 
На основе доминирования той или иной репрезентативной системы выде-
ляют следующие типы личности: визуальный (В), кинестетический (К), 
аудиальный (А), дискретный (Д). 
Визуалы (В): говорят быстро, громко, персональное пространство держат 
под контролем зрения; дистанцируясь от партнера, должны обозревать поле де-
ятельности. Способ мышления – образы, в разговоре «рисующие» жесты, ин-
формация трансформируется в зрительные картины. Контакт глаз занимает 50 
– 
80% от времени общения, что зависит от заинтересованности в собеседнике. 
Визуал в разговоре употребляет ключевые слова (предикаты) визуальной мо-
дальности: «покажите, где вы увидели проблему», «О, блестящий человек!». 
Кинестетики (К): речь плавная, эмоционально успокаивающая, дыхание 
диафрагмальное. Кинестетики воспринимают мир через свои эмоции, чувства, 
ощущения. В принятии решений кинестетик тугодум, возможны конфликты с 
визуалом на этой почве. При общении стремится приблизиться к партнеру, лю-
бит
трогать, поглаживать, крутить пуговицу на одежде собеседника. Главный 
критерий в одежде, обстановке – удобство; стиль значения не имеет. 
Характерны жесты: «как бальзам на душу» – прикладывает руку к «ду-
ше», «я получил огромное удовольствие» – поглаживает живот. Предикаты ки-
нестетиков: «я чувствую это селезенкой», «камень на сердце», «это теплый че-
ловек». Кинестетики очень чувствительны к боли, не любят спорить. Чувства, 
эмоции, отношения – детерминаторы их жизни.
Аудиалы (А): темп речи высокий; тембр голоса чистый; дыхание грудное, 
как у визуалов. Хорошо улавливают оттенки речи других, сами высказываются 
малоэмоционально. Более чувствительны к форме высказывания, а не к сути. 
Дистанция общения значений не имеет, лишь бы слышать. На обратную речь 
обращают мало внимания, главное – передать информацию. В жестах скупы. 
Часто ведут внутренний диалог с самим собой. Могут трансформироваться в 
дискретный тип. 
Дискретные (Д): люди, живущие в мире языковых знаков; для них мир 
как смысл, выраженный в словах. 
К формированию личностной типологии непосредственное отношение 
имеет и такой психофизиологический параметр, как межполушарные взаимоот-
ношения. 
У человека межполушарные взаимоотношения проявляются в двух глав-
ных формах: 1) функциональной асимметрии больших полушарий и 2) сов-
местной их деятельности. Выделяют психическую, сенсорную и моторную 
межполушарные функциональные асимметрии мозга.

---

92 
При исследовании речи было показано, что словесный информационный 
канал контролируется левым полушарием, а несловесный канал (интонация) – 
правым. Абстрактное мышление и сознание связаны преимущественно с левым 
полушарием. Правое полушарие осуществляет обработку информации одно-
временно, синтетически, по принципу дедукции, при этом лучше воспринима-
ются пространственные и относительные признаки предметов. Левое полуша-
рие производит обработку информации последовательно, аналитически, по 
принципу индукции, лучше воспринимает абсолютные признаки предметов и 
временные отношения. В эмоциональной сфере правое полушарие обуславли-
вает преимущественно более древние, отрицательные эмоции, контролирует 
проявления сильных эмоций, в целом оно более «эмоционально». Левое полу-
шарие обуславливает в основном положительные эмоции, контролирует прояв-
ление более слабых эмоций. 
В сенсорной сфере роль правого и левого полушарий лучше всего прояв-
ляется при зрительном восприятии. Правое полушарие воспринимает образ це-
лостно, сразу во всех подробностях. Левое полушарие оценивает зрительный 
образ расчленением, аналитически, при этом каждый признак – форма, величи-
на и др. анализируется отдельно. 
Моторная ассиметрия связана с тем, что мышцы конечностей и туловища 
одной стороны тела контролируются моторной корой противоположного по-
лушария (мышцы лица контролируются обоими полушариями). 
Парность в деятельности больших полушрий обеспечивается наличием 
комиссуральной системы – мозолистого тела, передней, задней, гиппокампаль-
ной и хабенулярной комиссур, межбугрового сращения, которые анатомически 
соединяют два полушария головного мозга. Перерезка всех комиссур больших 
полушарий нарушает, но полностью не исключает возможности межполушар-
ного взаимодействия при выработке временной связи. Эти результаты свиде-
тельствуют о том, что элементарные формы взаимодействия двух полушарий 
могут осуществляться через подкорковые и стволовые структуры. 
Важный практический вклад в теорию и практику типологий личности 
внес К.Леонгард (1976,1989) с его учением об акцентуированных личностях. 
Людей отличают друг от друга не только врожденные индивидуальные черты, 
но также и разница в развитии, связанная с течением их жизни. Так называе-
мые жизненные типы, например, тип служащего, офицера, коммерсанта, учено-
го, учителя, официанта, формируются благодаря тому, что определенное поло-
жение или должность накладывают отпечаток на образ жизни. Обычно поведе-
ние, связанное с профессиональной привычкой, не смешивают с поведением, 
отражающим внутреннее своеобразие человека. Можно выдвинуть следующий 
тезис: основные черты, определяющие индивидуальность и характер человека, 
весьма многочисленны, но все же их число нельзя считать неограниченным. Не 

---

93 
всегда легко провести четкую грань между чертами, формирующими акценту-