Узбекистон республикаси олии ва урта махсус таълим вазирлиги тошкент давлат иктисодиёт университети

Инновацион махсулотларга оптнмал нарх белгилаш

Истеъмол йуналишидаги позициядан янги товарларни силжи- тишнинг асосий йуналишлари: товарни атмаштириш, товарни мав­жуд ассортимент гурухларига кушиш, янги ассортимент гур>'хпари, жахон учун янгилик саналган ва янги фойдаланиш сохалари ва сотув бозорлари хосил киладиган товарлар хисобланади. Кутшда инно- вацион махсулотга нарх белгилашнинг асосий усуллари келтирилган ва улардан амалий фойдаланиш куфсатилган.
Инновацион махсулотга нарх шакллантиришнинг асосий усул­лари куйидагилар хисобланади:

• 
  “бозорда каймогини олиш” усули;
  
• 
  бозорга кириб бориш усули;
  
• 
  истеъмол кийматини бахолаш усули;
  
• 
  максадли даромад меъёри олиш усули;
  
• 
  харажатларни тез кайтариш усули.
  

Янгилик-товарларга нарх шакллантиришнинг шу ва бошка усулларини шартли равишда икки гурухга ажратиш мумкин:

• 
  харажатли ёндашув (нарх махсулот таннархи ва рентабеллик нормативларига кура белгиланади) гурухи;
  
• 
  янгилик киритишнинг умумий фойдалилигндан келиб чикувчи
  

усуллар гурухи.
Нарх белгилащда асосий истеъмолчилар гурухининг эхтимолии реакциясини хам хисобга олиш зарур. У ишлаб чикарувчининг нуфузи ва истеъмолчининг умидларига бевосита богликдир. Истеъмолчи кимматрок булса-да, узини яхши томонидан куфсатишга улгурган маркадаги махсулотни харид килишни афзал к5фиш эхтимоли юкори. Бирок бунда хаттоки ишлаб чикарувчининг нуфузи юкори булган такдирда хам жамоатчиликнинг “ортикча фойда” деб аталувчи салбий фикри шаклланишининг олдини олиш лозим. Бу истеъмолчи буюртмасини макбул келадиган мукобил вариант мавжуд томон буриб юбориши мумкин.
Инновацион махсулотга якуний нарх белгилаш масатасини хал килишга киришишда эсдан чикармаслик керакки, унинг хажмини аниклаш бозордаги вазиятни ва корхонанинг уму'мий стратегиясини хисобга одмасдан туриб амалга оширилиши мумкин эмас.
Амалиётга кура якуний нарх хажми маркетинг булими, сотув булими, иктисодиёт булими ва модия булими рахоарлари томонидан белгиланиши лозим. Улардан хар бирининг нарх даражаси хакида уз тасаввури булади ва баъзида муросага келиш учун куп ишларни
бажаришга тугри келади.
Инновацион махсулот нархини белгилащда хисобга олинадиган асосий омил ракобатчилар нархларини урганиш хисобланади. Реат ва доимий ракобатчилар доимо ишлаб чикаришдан олинадиган фойда ва нархлар структур ас ини бахолашга харакат килади. Реал ракооатчилар худди шундай ёки бундан яхширок махсулот таклиф килишга доимий ракобатчилар эса - агар уларнинг фикрига кура, фойда юкори буладиган булса бозорга киришга интилади.
Нарх ракобатбардошлик таркибий кисмлари орасида энг сезиларлиси хисобланади, шундай экан, унинг узгариши тезрок аникланади ва жавоб тарикасидаги реакдияга сабабчи булади. Бошка элементлар узгариши унчатик сезиларли булмаслиги мумкин, уларни аникдаш ва жавоб тарикасидаги харакатларни ташкил килиш кийинрок булади.
Янги товар ёки хизматларга нарх белгилашда асосийси шунда- ки, нарх (товар ёки хизматларнинг узи каби) осон тушунилиши, мижоз нарх товар ёки хизматнинг “асл” кийматини акс эттиришини куриши лозим, бу эса мижознинг компанияга ишончини оширади ва такрорий харидларга олиб келади. Агар ran янги товар ёки хизмат хакида борадиган булса, компаниянинг фаол сиёсати мижознинг ишонмаслик даражасини пасайтиради, мижозлар ишончини мотив адиялайди.
Инновацион махсулотлар нархини шакллантиришга ёндашув- ларни биринчидан, сотув объектига кура, иккинчидан, инновацион фаолият боскичига к^ра таксимлаш лозим булиб, бу махсулот хакидаги ахборот хажми ва уни деталлаштириш даражаси турлича эканлиги билан изохланади.