Xalqaro biznes strategiyasi

3. FIRMALAR QANDAY XALQARO KETADI? – KIRISH STRATEGIYASI
Tashqi bozorga kirish strategiyalari o'zlarining tavakkalchilik darajasi, ularning nazorati va majburiyatlari bilan farqlanadi. ular talab qiladigan resurslar va ular va'da qilgan investitsiyalarning daromadlari. Kirishning ikkita asosiy turi mavjud rejimlar:
1) eksport va shartnomaviy shartnomalarni o'z ichiga olgan aktsiyasiz rejim;
2) qo'shma korxona va to'liq egalik qiluvchi sho''ba korxonalarni o'z ichiga olgan aktsiyadorlik rejimi.
Xavfning eng past darajasini va eng kam bozor nazoratini taklif qiladigan bozorga kirish usuli eksport hisoblanadi va import. Eng yuqori xavf, lekin ayni paytda eng yuqori bozor nazorati va investitsiyalardan kutilgan daromad sotib olish sifatida amalga oshirilishi mumkin bo'lgan to'g'ridan-to'g'ri investitsiyalar bilan bog'liq (ba'zan Brownfield) va Greenfield investitsiyalar (Terpstra V., Sarathy R. 2001).
3.1. Eksport va import
Xalqaro kompaniya bo'lishning birinchi va eng keng tarqalgan strategiyasi: tovarlar importi va eksporti, materiallar va xizmatlar. Eksport - bu bir mamlakatda ishlab chiqarilgan tovarlar yoki
xizmatlarni sotish jarayoni boshqa mamlakatlarga. Eksportning ikki turi mavjud: to'g'ridan-to'g'ri va bilvosita. Bilvosita eksport shuni anglatadi mahsulotlar chet elga boshqa agentlar tomonidan olib boriladi va firma bilan bog'liq maxsus faoliyat yo'q xalqaro bozor, chunki chet elda sotish ichki bozor kabi hisoblanadi. Shu sabablarga ko'ra shunday Buni xalqarolashtirish strategiyasi deb aytish qiyin. To'g'ridan-to'g'ri eksport qilishda firma mahsulotini tashqi bozorga chiqarishda bevosita ishtirok etadi.
3.2. Litsenziyalash
Litsenziyalash - bu cheklangan xavf darajasi bilan tashqi bozorga chiqishning yana bir usuli. Xalqaro litsenziyalovchi firma litsenziatga patent huquqlari, tovar belgisi huquqlari, mualliflik huquqlari yoki mahsulotlarga nou-xau beradi va jarayonlar. Buning evaziga litsenziat: litsenziarning mahsulotlarini ishlab chiqaradi, ushbu mahsulotlarni bozorga chiqaradi unga tayinlangan hududga va litsenziarga odatda sotish hajmi bilan bog'liq bo'lgan to'lovlar va royalti to'laydi mahsulotlar. Ushbu turdagi bitim odatda xorijiy davlat organlari tomonidan mamnuniyat bilan qabul qilinadi, chunki u olib keladi mamlakatga texnologiya.