Xi bob. Sotish siyosati

 
11.1.-rasm. Taqsimot kanalining asosiy funksiyalari 
- tovarlarning turli guruhlari va bozorning segmentlari bo‘yicha 
savdo metodini va ularning qo‘llanishini tanlash; 
- barcha savdo halqalari bo‘yicha vosita (kapital) darajalari sonini 
(uzunligini) belgilash; 
- savdo vositalarining savdo halqalari (kengligi) alohida darajalarida 
savdoning mustaqil ishtirokchilari sonini aniqlash; 
- savdo vositachilarini tanlash, motivatsiyasi va ishi ustidan nazorat 
qilish; 
- tovarlarni chiqarish va transportlarga yuklash, tushurishni tashkil 
etish; 
- ulgurji va chakana do‘konlar tarmoqlarini, oraliq saqlash 
omborlarini, ko‘rgazma zallariga texnik xizmat ko‘rsatish punktlarini 
tuzish; 
- ta’minlash va yuk ortish-tushirish tizimini tashkil etish; 
- savdo kanallariga rahbarlik tizimini va huquqiy - tashkiliy 
munosabatlar o‘rnatish shakllarini tanlash; 
- ishlab chiqaruvchi firmalar va savdo firmalarining boshchilik 
(hukmronlik) rolini belgilash; 
- oldi-sotdi bitimlari bo‘yicha muzokaralar tayyorlash va o‘tkazish, 
shartnomalar tuzish, ularning bajarilishi ustidan nazorat. 
Yuqorida sanab o‘tilgan malakali qarorlarni qabul qilish savdo va 
tovarlar harakatlanishining optimal vositalarini yaratishga imkon beradi. 
Vositalar (kanallar) ishi samaradorligi mezonlari quyidagilar 
hisoblanadi: tovarlarning harakatlanish tezligi, muomala xarajatlari 
darajasi va mahsulotni realizatsiya qilish hajmlari. Tovarni ishlab 
chiqarilgan joyidan ularning realizatsiyasi va yakuniy sotiladigan joyiga 
iste’molchiga yetkazib beriladigan vaqt sarfi qanchalik kam bo‘lsa, 
Axborot
Taqsimot 
kanalining asosiy 
funksiyalari 
Siljitish
Aloqa
Tavakkalchilik
Moliyalash- 
tirish
Muloqot