Законов власти перевод с английского Е. Я. Мигуновой Научный консультант В. В. Андрушкевич

Авторитетное мнение
«Кратчайший и лучший путь добиться удачи — дать людям ясно
понять, что это в их собственных интересах способствовать продвижению
ваших».
Жан де Лабрюйер, 1645—1696

---

Оборотная сторона
Найдутся и такие люди, которые сочтут, что взывать к их корыстным
интересам некрасиво и неблагородно. Они предпочитают проявлять
милосердие, быть справедливыми и, таким образом, чувствовать себя выше
вас. Обращаясь к ним с просьбами о помощи, вы подчеркиваете их власть
и положение. Они достаточно сильны, чтобы ничего не желать от вас,
кроме возможности ощутить превосходство. Это вино, которое их пьянит.
Они костьми ложатся, чтобы продвинуть ваш проект, представить вас
влиятельным людям, — постаравшись, конечно, чтобы все происходило на
публике и, разумеется, совершенно бескорыстно (обычно чем больше при
этом публики, тем лучше).
Поэтому, цинично апеллируя к эгоистическим интересам, вы сможете
найти подход не к каждому.
Кое-кому это придется не по душе — они не хотят, чтобы казалось,
будто их интересуют такие низменные мотивы. Им нужна возможность
продемонстрировать добросердечие.
Не скромничайте. Предоставьте им такую возможность. Прося их
о помощи, вы не делаете их жертвой обмана — им нравится отдавать
и нравится, чтобы видели, как они отдают. Научитесь различать тип
влиятельных людей и понимать, какой подход сработает. Если они
источают алчность, не взывайте к их милосердию. Если же они стремятся
выглядеть милосердными и благородными, не обращайтесь к их жадности.

---

Закон 14. Играй роль друга, действуй как шпион
Формулировка закона
Знать своего соперника очень важно. Используйте шпионов для сбора
ценной информации, и она позволит вам быть на шаг впереди. Еще
лучше — поработайте шпионом сами. Учитесь зондировать почву,
поддерживая вежливую светскую беседу. Задавайте непрямые вопросы,
ответы на которые приоткрывают слабости и намерения людей. В любой
ситуации можно найти возможности для искусного расследования.