Законов власти перевод с английского Е. Я. Мигуновой Научный консультант В. В. Андрушкевич

Авторитетное мнение
«Просвещенный властитель так загадочен, что кажется, будто он живет
нигде, так необъясним, что никто не может домогаться его. Он пребывает
в бездействии наверху, а его советники трепещут внизу».
Хань Фэй
Оборотная сторона
Порой предсказуемость может сыграть вам на руку: создавая для
окружающих привычные и удобные схемы, вы убаюкиваете и усыпляете
их. Они готовы действовать, исходя из своих устоявшихся представлений
о вас. Этим можно воспользоваться по-разному. Во-первых, это создает для
вас дымовую завесу, удобную ширму, прикрываясь которой вы можете
действовать. Во-вторых, это позволяет вам изредка делать что-то
совершенно противоположное схеме и так глубоко поразить этим
противника, что он падет даже без дополнительного толчка.
В 1974 году Мухаммед Али и Джордж Форман должны были
участвовать в чемпионате мира по боксу для тяжеловесов. Всем было ясно,
как пойдет бой: огромный Джордж Форман будет стараться провести
нокаут, а Али — приплясывать вокруг него, изматывая противника. Это

---

была манера Али вести бой, его схема, которой он не изменял вот уже
более десяти лет. Но на этот раз казалось, что Форман имеет
преимущество: у него был сокрушительный удар, и, если набраться
терпения, рано или поздно он должен был поразить им Али. У Али,
прекрасного стратега, были другие планы. На пресс-конференции перед
боем он заявил, что собирается поменять свой стиль и нокаутировать
Формана. Никто, включая Формана, ни на секунду не поверил этому. Такой
план был бы для Али равносилен самоубийству, он, как всегда, разыгрывал
комедию. Между тем до начала боя тренер Али ослабил канаты вокруг
ринга. Обычно тренер делает это, если боксер собирается нанести сильный
удар. Но и этому никто не поверил. Решили, что это просто представление.
К изумлению всех зрителей, Али сделал именно то, что обещал. Пока
Форман ждал, когда он начнет пританцовывать вокруг него, Али атаковал
его и нанес мощный удар. Он совершенно обескуражил соперника,
поломал его план игры. Форман растерялся, в конце концов выбился из
сил, начал беспорядочно махать кулаками, получая все больше
контрударов в ответ. Наконец Али нанес роковой удар правой, отправив
Формана в нокаут. Представление о том, что поведение человека должно
укладываться в привычные для него рамки, так сильно, что даже заявления
Али о намерении изменить стратегию оказалось недостаточно. Форман
попал в западню — западню, о которой его предупредили.
Осторожно: непредсказуемость иногда может обернуться против вас,
особенно если вы занимаете подчиненное положение. Бывают случаи,
когда лучше позволить окружающим чувствовать себя спокойно и уютно,
чем выбивать их из колеи. Слишком непредсказуемое поведение может
быть расценено как нерешительность или даже навести на мысль о каких-
то более серьезных психических отклонениях. Схемы могущественны, и,
нарушая их, можно терроризировать людей. Однако эту власть следует
использовать с умом.

---