Законов власти перевод с английского Е. Я. Мигуновой Научный консультант В. В. Андрушкевич

Толкование
Джозеф Дювин славился умением заранее досконально изучать свои
жертвы и своих клиентов, получать представление об их слабостях
и мельчайших особенностях их вкуса еще до встречи с ними. Тяжелые
обстоятельства вынудили его пренебречь этой тактикой в случае с Генри
Фордом. Ему потребовались месяцы, чтобы полностью оправиться от этого
удара
—
как
морального,
так
и
материального.
Форд
был
непритязательный, простой человек, ради которого не стоило затевать
дело. Он был воплощением того буквально и прямолинейно мыслящего

---

простака, у которого не хватает воображения даже на то, чтобы его можно
обмануть. С тех пор Дювин тратил усилия только на таких клиентов, как
Меллоны и Морганы мира сего, — людей достаточно хитрых
и искушенных для того, чтобы попасться в его силки.
Ключи к власти
Способность оценивать людей и понимать, с кем имеешь дело, —
наиболее важный навык из всех, необходимых тому, кто приумножает
и удерживает власть. Без него вы слепы: вы можете обидеть тех, кого
нельзя было обижать, подберете неверных кандидатов для совместной
деятельности, будете считать, что льстите людям, на самом деле оскорбляя
их. Прежде чем совершить любой поступок, сделать любой ход, изучите
и оцените своего потенциального партнера или свою мишень. В противном
случае вы зря потратите время и наделаете ошибок. Изучайте слабости
людей, находите бреши в их броне, дознайтесь, чем они гордятся и чего
стыдятся. Узнайте их вдоль и поперек, прежде чем решать, иметь ли
с ними дело.
Два предостережения. Первое: судя о своих соперниках и оценивая их,
никогда не полагайтесь на свои инстинкты. Вы можете наделать
грубейших ошибок, доверяя таким неточным индикаторам. Ничем нельзя
заменить сбор конкретной информации. Изучайте своих соперников,
шпионьте за ними, сколько бы времени это ни потребовало. Впоследствии
это окупится.
Второе: никогда не доверяйте видимости, внешнему виду. Человек
с сердцем змеи может разыграть добряка, чтобы скрыть свою сущность.
Человек, внешне грозный, часто на самом деле труслив. Научитесь видеть
сквозь внешние покровы и распознавать подобные противоречия.
Не доверяйте той версии, которую предлагает сам человек, — слишком
часто она расходится с истиной.
Образ: охотник.
Он не расставляет одинаковых ловушек для лисицы и волка. Он не
положит приманку там, где ее некому схватить. Он знает досконально
свою дичь, ее привычки, ее тропы и охотится удачно.