Законов власти перевод с английского Е. Я. Мигуновой Научный консультант В. В. Андрушкевич

Ключи к власти
Власть чрезвычайно многолика, и следует научиться трюкам,
улучшающим ваш имидж. Отказ от участия в группировках и альянсов
с отдельными людьми — один из таких трюков. Держась в стороне, вы

---

вызовете не раздражение, а своеобразное уважение. Вы постоянно
кажетесь сильным и властным из-за вашей неуловимости в противовес
большинству людей, поддающихся влиянию группы или родства. Эта аура
власти со временем усиливается: растет ваша репутация независимого
человека, и по мере этого все большее количество людей начинает
нуждаться в вас, стремится стать одним из тех, кому удастся склонить вас
на свою сторону. Желание подобно вирусу: если мы видим, что
окружающие
тянутся
к
кому-либо,
эта
особа
приобретает
привлекательность и в наших глазах.
В ту минуту, когда вы отдаете кому-то предпочтение, магия
рассеивается. Вы становитесь таким же, как все. Люди начинают
применять любые коварные приемы, чтобы перетянуть вас в свой лагерь.
Они будут забрасывать вас подарками, оказывать бесчисленные услуги,
и все это для того, чтобы вы почувствовали себя обязанным им.
Благодарите их за их внимание к вам, стимулируйте их интерес, но не
примыкайте ни к кому и ни за что. Если вам того хочется, можете
принимать их подарки и услуги, но тщательно поддерживайте свою
внутреннюю отстраненность. Вы не должны позволить себе почувствовать
себя кому-либо обязанным.
Однако помните: ваша цель не в том, чтобы отделаться от всех или
показаться неспособным на плодотворное сотрудничество. Подобно
королеве Елизавете, вы должны поддерживать кушанье подогретым,
возбуждать интерес, соблазнять людей возможностью заполучить вас. Вам
придется порой уступать их вниманию, но не заходя слишком далеко.
Греческий воин и государственный деятель Алкивиад владел этой
игрой в совершенстве. Именно он возглавил афинский флот, который
вторгся на Сицилию в 414 году до н. э. Когда завистники в Афинах
попытались оклеветать его, сфабриковав против него обвинения, он,
вместо того чтобы предстать перед судом на родине, попросил убежища у
врагов — спартанцев. Позже, когда афиняне были разбиты под
Сиракузами, Алкивиад перебрался из Спарты в Персию, хотя Спарта в то
время переживала расцвет. Теперь уже и афиняне, и спартанцы искали
расположения Алкивиада из-за его влияния в Персии, персы же осыпали
его почестями благодаря его влиянию в Афинах и Спарте. Он давал
обещания каждой стороне, но не выделял ни одну, и все козыри были
у него в руках до самого конца.
Если вы стремитесь получить власть и влияние, испробуйте тактику
Алкивиада: займите позицию между теми, кто ведет борьбу за власть.
Обещайте одной стороне свою помощь. Другая сторона, всегда

---

стремящаяся превзойти соперника, тоже постарается вас не упустить. А раз
каждая из сторон ищет вашей поддержки, это придает вам вид особы
влиятельной и желанной. Так вы получите больше власти, чем если бы
примкнули к одной из сторон. Чтобы довести эту тактику до совершенства,
необходимо
тщательно
контролировать
себя
и
не
допустить
эмоционального усложнения ситуации, а окружающих рассматривать как
пешек в вашем восхождении к вершинам. Ни в коем случае не позволяйте
без крайней нужды обращаться с собой как с лакеем.
В разгар президентских выборов 1968 года в США Генри Киссинджер
связался по телефону с командой Ричарда Никсона. Киссинджер ранее был
связан с Нельсоном Рокфеллером, который, не набрав достаточно голосов,
не прошел в кандидаты от республиканской партии. Теперь Киссинджер
предлагал лагерю Никсона ценную конфиденциальную информацию по
мирным переговорам во Вьетнаме, проходившим в Париже. У него был на
переговорах свой человек, который оперативно информировал о ходе
событий. Люди Никсона с радостью приняли предложение.
Одновременно, однако, Киссинджер искал сближения и с кандидатом
от демократов Хьюбертом Хамфри, предлагая ему свою помощь. Команда
Хамфри хотела получать от него конфиденциальные сведения о Никсоне,
и Киссинджер предоставлял их. «Видите ли, — говорил он людям Хамф-
ри, — я всегда терпеть не мог Никсона». На самом же деле он не был
заинтересован ни в одной из сторон. В действительности он стремился
к тому, что и получил в результате: гарантии высокого поста от обоих
кандидатов. Кто бы ни победил на выборах, карьера Киссинджера была
обеспечена.
Победил, разумеется, Никсон, и Киссинджер был назначен на высокий
пост в его администрации. Но даже тогда он проявил достаточно
благоразумия, чтобы не слишком засвечиваться в роли человека Никсона.
Когда в 1972 году Никсон был переизбран на новый срок, сотрудники,
намного более лояльные к нему, чем Киссинджер, были уволены.
Киссинджер стал единственным из представителей администрации
Никсона, пережившим Уотергейт и продолжившим службу при
следующем
президенте,
Джералде
Форде.
Сохраняя
дистанцию,
Киссинджер процветал в тяжелые времена.
Люди, которые используют эту стратегию, часто замечают странный
феномен: к тем, кто охотно спешит на помощь, редко испытывают
уважение — их помощь слишком просто получить, чтобы ее могли
оценить. В то же время к тем, кто не спешит оказывать услуги, обращается
множество просителей. Отстраненность как бы свидетельствует о власти,

---

и каждый хочет заполучить в сторонники того, кто ею обладает.
Когда Пикассо после проведенной в бедности молодости стал
известнейшим художником, он не вверил судьбу своих полотен тому или
иному агенту или торговцу, хотя со всех сторон получал соблазнительные
предложения. Пикассо, казалось, все это совершенно не интересовало. Его
тактический прием бесил торговцев, они подозревали конкурентов, а цены
на картины росли. Когда Генри Киссинджер, госсекретарь США, хотел
добиться разрядки в отношениях с Советским Союзом, он не сделал
уступок или соглашательских жестов — он стал заигрывать с Китаем. Это
раздражало и пугало советских руководителей — страна уже находилась
в политической изоляции, а союз США с Китаем грозил усугубить
ситуацию. Ход Киссинджера подтолкнул советских лидеров к переговорам.
Такую тактику можно сравнить с соблазнением. Если вы решили
соблазнить женщину, советовал Стендаль, начните ухаживать за ее
сестрой.
Стойте в стороне, и люди к вам потянутся. Они будут стремиться
завоевать ваше расположение. Пока вы имитируете мудрую королеву-
девственницу,
подкрепляя
их
надежды,
вы
будете
оставаться
притягательным как магнит, объектом желаний и внимания.
Образ:
королева-девственница.
Центр
внимания,
вожделения
и поклонения. Не выказывая предпочтения одним поклонникам перед
другими, девственная королева всех их заставляет вращаться вокруг себя
подобно планетам, не способным ни оставить свои орбиты, ни прибли-
зиться к ней.