Zbekiston respublikasi yoshlar siyosati va sport vazirligi

Sotishni qo'llab-quvvatlash
Savdoni sezilarli darajada kengaytirish uchun ko'plab sport klublari, stadionlar, basseynlar, sport majmualari va ishlab chiqaruvchilar reklamadan tashqari sotishni qo'llab-quvvatlash kabi vositadan foydalanadilar. Sotishni qo'llab-quvvatlash qisqa muddatli va to'g'ridan-to'g'ri sotishni faollashtirishga mo'ljallangan tadbirlarni o'z ichiga oladi. Sotishni qo'llab-quvvatlash iste'molchilar va savdo-sotiqni o'z ichiga oladi.
Sotishni qo'llab-quvvatlashning ma'nosi quyidagicha: iste'molchilar musobaqalar yoki sport mahsulotlarining ayrim turlari uchun chiptalarni yaxshiroq sotib olishlari uchun ularni biron bir narsaga qiziqtirish kerak. Iste'molchilar nimani qiziqtirishi mumkin? Ushbu qiziqishlar turli shakl va yo'nalishlarda ifodalanishi mumkin; ular, masalan, iste'molchilarning jinsi va yoshi tarkibiga, ularning ta'lim darajasiga, hayotiy ko'rsatmalarga va qadriyatlar tizimiga, xavfga moyillikka va boshqa ko'plab omillarga bog'liq. Shunday qilib, har bir iste'molchi kontingenti uchun sotishni qo'llab-quvvatlash tadbirlari sezilarli darajada farq qilishi mumkin. Tabiiyki, tegishli iste'molchi uchun tadbirlarni tanlash eng ijobiy-Fiber natijalarini beradi. Shu bilan birga, ijodkorlik, zukkolik elementlarini sotishni qo'llab-quvvatlash, tadbir atrofida xayrixohlik, hamkorlik va hazil muhitini yaratish juda muhimdir.
Sport sanoatining jahon amaliyotida iste'molchilarga qaratilgan sotishni qo'llab-quvvatlashning quyidagi shakllari qo'llaniladi: turli xil lotereyalarni o'tkazish. Masalan, stadionlarga qo'shimcha muxlislarni jalb qilish uchun ko'plab futbol klublari tomoshabinlar orasida lotereyalar o'tkazadilar – stadionga kelgan har qanday muxlis kirish chiptasi raqami bo'yicha sovrinni (televizor, videomagnitofon, mashina) yutib olishi mumkin. Yutuqlar odatda o'yin oxirida g'oliblarga juda ko'p odamlar ishtirokida beriladi. Tabiiyki, sovrinni qo'lga kiritish istagi stadionlarga qo'shimcha tomoshabinlarni jalb qiladi; turli tanlovlar va o'yinlarni o'tkazish. Ko'pincha sport klublari va sport tovarlari ishlab chiqaruvchi firmalar, masalan, klub, firma yoki ushbu mahsulot haqida eng yaxshi she'r yozishga bag'ishlangan tanlovlar tashkil qiladilar. G'olibga mukofot beriladi; sport musobaqalariga bayram elementlarini kiritish.
Zamonaviy sport musobaqalari ko'pincha raqs guruhlari va balet guruhlarini jalb qilgan holda o'tkaziladi, kostyumli tomoshalar va o'yinlar yoki jamoalarning yoqimli talismanslari ishlatiladi. Raqs-musiqa va estrada shoularini sport musobaqalariga joylashtirish chirliding (ingl. cheer rag'batlantirish, olqishlash va yuklash – mezbon). Jozibali chirlizerlar musobaqaning qisqa tanaffuslarida muxlislarning e'tiborini o'zlariga qaratadilar, bu esa tomoshabinlarning qiziqishini susaytirmaydi. Sport va estrada shoularini almashtirishning umumiy psixologik ta'siri juda ijobiydir, bu oxir-oqibat muxlislarning faolligi va sport jihozlarining ishtirokiga ijobiy ta'sir ko'rsatadi; imtiyozli chiptalar yoki musobaqalar uchun obunalarni taqdim etish. Ayrim toifadagi muxlislar uchun sport klubi tomonidan klub ishtirokidagi musobaqalarga ma'lum miqdordagi imtiyozli (shuningdek, bepul) chiptalar yoki abonementlar ajratilishi mumkin. Bunday toifalarga faxriy sportchilar, murabbiylar, jismoniy tarbiya universitetlari talabalari, muxlislarning eng sodiq qismi kirishi mumkin.
Bunday chora, shuningdek, muxlislar sonini va shuning uchun klub daromadlarini oshiradi; tegishli mahsulotlarni sotish. Stadionlarda va sport majmualarida muxlislarga ko'pincha nishonlar kabi mahsulotlar taklif etiladi. bayroqlar, futbolkalar, kepkalar, alohida sport klublari va jamiyatlarning ramzlari bilan vimpellar, ma'lumotnomalar va turli xil suvenirlar. Muxlislar ushbu mahsulotlarni mamnuniyat bilan sotib olishadi, bu sport klubiga qo'shimcha daromad keltiradi va muxlislar yaxshi kayfiyatda:
chiptaga chegirmalar berish va mavsumlarni boshlash yoki yubiley musobaqasini o'tkazish munosabati bilan. Masalan, "Krylya Sovetov" xokkey klubi xokkey bo'yicha Rossiya chempionati ochilishi munosabati bilan o'z muxlislariga birinchi o'yin chiptasiga 50% chegirma berdi. Bunday chora sotishni juda yaxshi rag'batlantiradi. Agar o'rtacha narx 200 rubl bo'lsa. 3 ming chipta sotilgan, keyin 100 rubl narxida. shunday qilib, klub nafaqat moliyaviy, balki ijobiy imidjga ega bo'ldi;
qaytish imkoniyati kafolati. Agar muxlislar ilgari sotib olingan abonementlarni to'sqinliksiz qaytarish imkoniyatiga ega bo'lsalar, unda bu chora ham sotishni rag'batlantiradi, chunki odamlar o'z pullarini yo'qotishdan qo'rqmasdan abonementlarni oldindan sotib olishadi. Shu bilan birga, sport klubi foydalanish uchun avans to'lovlarini oladi;
- tovarlarni bozorga chiqarishda imtiyozli narxlarni taqdim etish. Sport mahsulotlarini ishlab chiqaruvchi firmalar ko'pincha iste'molchilar yangi tovarlarni katta hajmda sotib olishlari uchun ushbu sotishni rag'batlantirish vositasiga murojaat qilishadi. Masalan, taniqli "Atotnic" kompaniyasi bozorga past haroratlarda poyga uchun professional plastik chang'ilarning yangi modelini sezilarli chegirma bilan taqdim etdi. Ushbu tadbir kompaniyaga yangi chang'ilarning sifatini baholagan va ularga yuqori baho bergan juda ko'p miqdordagi birinchi xaridorlarni sotib olishga yordam berdi. Shunday qilib, ushbu modeldagi chang'i sotuvi sezilarli darajada tezlashdi.
Yuqorida sanab o'tilgan barcha tadbirlar asosan oxirgi iste'molchilarning ma'lum bir mahsulotni sotib olish istagini rag'batlantirish bilan bog'liq. Biroq, sport tashkilotlari va sport mahsulotlarini ishlab chiqaruvchi firmalar bu bilan cheklanmaydi va kirish chiptalari yoki boshqa tovarlarni sotishda ishtirok etadigan barcha shaxslarni sotib olishga qiziqish bildirishga harakat qiladi. An'anaga ko'ra harakatlar quyidagi yo'nalishlarda amalga oshiriladi: sotuvchilar o'rtasida "kim ko'proq mahsulot sotadi" yoki chiptalar asosida tanlovlar va musobaqalar tashkil etiladi. G'oliblar jahon miqyosidagi musobaqalar – Olimpiya o'yinlari, jahon yoki Evropa chempionatlari uchun pul mukofoti yoki yo'llanma bilan taqdirlanadilar;
savdoni rag'batlantirish uchun savdoga ma'lum bir mahsulot yoki kompaniyaga bag'ishlangan maxsus uslubiy va axborot materiallari, risolalar, prospektlar, videofilmlar etkazib beriladi. Ushbu yordamchi materiallarning barchasi sotuvchilarga xaridorlarga mahsulotning afzalliklarini yanada malakali va ishonchli tarzda tushuntirishga yordam beradi;
- savdo firmalari tomonidan sotishni faollashtirish uchun ko'pincha mavsumiy sotish taktikasi qo'llaniladi. Mavsumiy sotuvlarning maqsadi tegishli mavsumda sotilmagan tovarlarni tezkor sotishdir. Misol uchun, agar xokkey yoki chang'i jihozlari qishda sotilmagan bo'lsa, bahor oylarining boshiga kelib, ushbu mahsulotlarning narxi 10 dan 30% gacha kamayadi. Bunday imtiyozli shartlar xaridorlarni jalb qiladi va sotuvlar faollashadi.
Shunga ko'ra, omborxonalar bo'shatiladi, tovar-moddiy zaxiralar kamayadi; savdo firmalari aylanma mablag'larni oladi va assortimentni o'z vaqtida yangilashi mumkin; xaridorlarga displey materiallarini, ya'ni plakatlar, kalendarlar, prospektlar, mahsulotdan foydalanish bo'yicha ko'rsatmalarni taqdim etish savdo miqdorini oshiradi; savdolarning sezilarli o'sishi taniqli sportchilar, murabbiylar, hakamlar, sport sharhlovchilari va jurnalistlarning savdo jarayonida ishtirok etishidan kelib chiqadi. Masalan, zamonaviy beshkurash haqidagi kitob nashr etilganda, uning kitob do'konidagi taqdimotida muallif, ilgari taniqli sportchi va murabbiy ishtirok etgan. Muallif xaridorlar va jurnalistlarning savollariga javob berdi. Natijada, bunday aktsiya natijasida kitobning sotilgan nusxalari soni odatdagi savdo kunlariga nisbatan 6 baravar ko'paydi.
Shuni ta'kidlash kerakki, sotishni qo'llab-quvvatlash tadbirining samaradorligi ko'pincha ulardan foydalanish juda uzoq davom etganligi sababli kamayadi. Iste'molchilar asta-sekin taklif qilingan shartlarga ko'nikishadi va xarid qilish motivatsiyasi pasayadi. Shuning uchun, savdo-sotiqni rag'batlantirish bo'yicha muayyan chora-tadbirlardan foydalanganda, ular savdo sharoitida etkazib berishni saqlab qolish uchun o'z vaqtida almashtirilishi kerak.