Korxonaning raqobatbardosh pozitsiyalarini baholash

6-MAVZU
KORXONANING RAQOBATBARDOSH POZITSIYALARINI BAHOLASH
Reja
6.1. Raqobat bozori tahlili
6.2. Raqobatda benchmarking
6.3. Raqobatbardosh korxona strategiyalari
6.4. Raqobat afzalliklari tushunchasi va turlari

6.1. Raqobat bozori tahlili.

Marketingda bozor raqobatchilarining tahlili mahsulotning marketing strategiyasini ishlab chiqishdan oldin majburiy qadamdir.Sohaning asosiy ishtirokchilarining faoliyatini batafsil o'rganishni, narxlarni, reklama, assortimentni tahlil qilishni o'z ichiga oladi va raqobatchilarni batafsil SWOT tahlil qilish bilan yakunlanadi. To'g'ri tahlil qilish va korxonaning raqobat muhitini baholash sizga mahsulotning barqaror raqobatdosh ustunligini yaratishga imkon beradi.
Har qanday sohani yoki bozorni raqobatbardosh tahlilining asosiy maqsadi - raqobatchining kuchli va kuchsiz tomonlari, strategiyasi, o'z harakatlarining samaradorligini oshirish niyatlari va imkoniyatlari to'g'risida etarli ma'lumot olishdir.
Tarmoqdagi raqobatchilarning qiyosiy tahlili batafsil ravishda (keyingi yillarda raqobatchilarning xatti-harakatlarini prognoz qilishgacha) va qisqa muddatli muammolarni hal qilish uchun etarli darajada amalga oshirilishi mumkin. Raqobat muhitini tahlil qilish zarur bo'lgan vaziyatlar:
- marketing strategiyasini, mahsulotni joylashtirish strategiyasini ishlab chiqish;
- sotish rejasini bashorat qilish;
- assortiment va mahsulot siyosatini ishlab chiqish;
- tovarlarning narxlari;
- mahsulotni ishlab chiqish: mahsulotning xususiyatlari va asosiy xususiyatlarini tanlash;
- mahsulotni ilgari surish strategiyasini ishlab chiqish.
Raqobat tahlilining asosiy qoidalari: raqobatchilar faoliyatini tahlil qilish maqsadlarini aniq tushunish (siz ma'lumotni cheksiz tahlil qilishingiz va to'plashingiz mumkin, asosiysi uni maqsadli ravishda to'plashdir), raqobat chegaralarini oldindan aniqlash va asosiy raqobatchilarni aniqlash va raqobatchilarning marketing tadqiqotlarini o'tkazishdan bosh tortmaslik.
Raqobatchilarning javobini baholash uchun quyidagi ma'lumotlarni to'plash kerak. Hozirgi va kelajakdagi maqsadlar to'g'risida: raqobatchilar nimaga erishishga harakat qilishadi; nega ular bunga erishmoqdalar; Ular o'zlarining yutuqlaridan qoniqishadimi? Raqobatchining nimaga erishishni istayotganini tushunish, raqibning qaysi yo'nalishda harakatlanishini va u istagan yo'nalishda ketadigan tajovuzkorlik darajasini aniqlashga yordam beradi.
Hozirgi strategiyalar bo'yicha: raqobatchilar qaysi maqsadli bozorlarni qiziqtiradi; strategiyaning maqsadi nimada; marketing elementlarining qaysi kombinatsiyasidan foydalanadilar; Ular marketingni qanday tashkil etishadi? Raqobatchilar o'z maqsadlari va vazifalarini amalga oshirishda foydalanadigan strategiyalarni tushungan holda, firma raqiblarning harakatlaridan kelib chiqadigan imkoniyatlar va tahdidlarni aniqlashi mumkin.
Raqobatchilarning resurslari va qobiliyatlari to'g'risida: raqobatchilarning marketing madaniyati nima; raqobatchidan qanday marketing aktivlari va imkoniyatlaridan foydalanishlari mumkin; qanday ishlab chiqarish va operatsion resurslarni jalb qilish mumkin; u qanday moliyaviy resurslarga ega?
Asosiy e'tiqodlar bo'yicha: raqibning o'zi to'g'risida, sohadagi raqobatning xususiyatlari haqida fikrlari. Raqobatchining e'tiqodlari va o'tmishdagi xatti-harakatlarining xususiyatlaridan kelib chiqqan holda, uning kelajakdagi niyatini taxmin qilish mumkin.
Raqobatchilarning kelajakdagi strategiyalari, ularning raqobatga kirish imkoniyatlari haqida: hozirgi paytda raqobatchi o'z pozitsiyasidan qoniqadimi yoki yo'qmi; raqib qanday strategiya yoki harakatlar kiritishi mumkin; raqobatchining zaifligi nimada; raqibning eng kuchli va samarali ta'siriga nima sabab bo'lishi mumkin?
Raqobatchilar yoki ularning katta miqdori to'g'risida etarli ma'lumot bo'lmasa, siz soddalashtirilgan raqobatchilarning auditorlik kartasidan foydalanishingiz mumkin (2-jadval).