1-mavzu: treyd-marketingning asosiy yo‘nalishlari va vazifalari

12.3. Chakana savdo strategiyalari

Bugungi kunda chakana savdo raqobatbardoshligini oshirish faoliyatning asosiy yo‘nalishlaridan biri sifatida qaralmoqda. Chunki bu muammoning yechimi chakana savdo ko‘rsatuvchi korxonalar faoliyati samaradorligi va natijaviyligining asosiy mezoni hisoblanadi.
Raqobatbardoshlikni ta’minlashda har bir savdo korxonasi ushbu ustunliklarini aniqlashi, uni rivojlantirish uchun shart-sharoitlar yaratib berishi va raqobat strategiyasini ishlab chiqishi lozim. Demak, raqobatbardoshlik – korxonaning raqiblarga nisbatan yuqori qiymat yarata olishi, muvaffaqiyatga erishish uchun bu ustunlikni aniqlashi, uni rivojlantirish uchun shart-sharoitlar yaratib berishi va raqobat strategiyasini ishlab chiqishi hamdir.
Shakana savdo korxonalarining raqobatbardoshligini ta’minlash  uning bozorda mukammal pozitsiyani egallashi, to‘g‘ri tanlangan va amalga oshirilgan strategiyasiga bog‘liq bo‘ladi.
1-jadval
Shakana savdo korxonalari raqobatbar strategiyasini amalga oshirishda lozim bo‘lgan taktik chora-tadbirlar

Amaldagi rivojlanish strategiyasi bo‘yicha ko‘zlangan maqsadlar	raqobat ustunligiga erishish maqsadida takomillashtirilgan maqsadlar
mustahkam raqobat pozitsiyasiga ega bo‘lish va uni saqlab qolish	Savdo korxonasining mukammal raqobat pozitsiyasini shakllantirish
Ko‘rsatilayotgan savdo xizmati turlarini taqqoslama tahlil qilish va xizmat ko‘rsatishning ilg‘or natija va usullarini qo‘llash	Chakana savdo turlarini raqobatbardoshlik strategiyasiga moslashtirish
Raqobatbardoshlikni oshirish maqsadida boshqa korxonalar bilan hamkorlikni yo‘lga qo‘yish	Boshqa korxonalar bilan o‘zaro kelishuv va tanlovga asoslangan qarorlar qabul qilish
Raqobatbardoshlik ayrim noyob resurs va malakali xodimlar yoki bilimlarga asoslangan	chakana savdo ning raqobatbardosh “portfeli”ni shakllantirish iborat
Bozordagi o‘zgarishlarga va raqobatga tezda javob qaytarish	Xizmat ko‘rsatishning barcha sohalarida barqaror tizimni shakllantirish

Raqobatbardoshlik strategiyasi  savdo korxonasining uzoq muddatli davrda tashqi muhit omillari ta’siriga muvofiq holda barqaror rivojlanish suratlarini saqlab qolishi, cheklangan resurslar va yuqori tadbirkorlik riski sharoitida raqiblarga nisbatan samarali faoliyat olib borishiga qaratilgan kompleks tadbirlar majmui hisoblanadi.
Savdo korxonasning raqobat strategiyasini ishlab chiqish orqali uning strategik harakatlarini yaxlit holda tasvirlashimiz mumkin bo‘ladi(10-rasm).