15 Мавзу. Нарх шаклланиши бўйича єарорлар єабул єилиш

2. Нарх шаклланиш соіасидаги сиёсат. (Нарх шакллантириш стратегияси)
Харажатлар тўјрисидаги ахборот нарх тўјрисида єарор єабул єилиш чојида іисобга олинадиган кўп ўзгарувчан харажатларнинг биридир. Єатъий нарх аввало компания амал єилаётган нарх белгилаш сиёсатига бојлиє бўлади. Бундай сиёсат сифатида «єаймојини олиш» нархи ёки бозорга кириш нархи танланиши мумкин.
«Єаймојини олиш» нархи сиёсати — бу бозорнинг нарх ўзгариши нисбатан сезгир эмас єисмидан фойдаланиб єолишга уринишдир. Масалан, янги маісулотга талаб доимий бўлиб, дастлабки ваєтда унга юєори нарх єўйиш мумкин бўлганда шундай маісулот билан бозорга чиєиш афзаллигидан фойдаланишдир. Бундай сиёсат келгусида харажатларнинг кутилмаганда ошиб кетишидан ёки товар ёки хизматнинг янги тусдалиги эффекти єолмагандан сўнг унга талабнинг камайиб кетишидан іимоя єиладиган сиёсатдир. Бозор бундай товарга тўлиши билан бозорнинг шу пайтгача хизмат єилинмаган єисмини жалб этиш учун нарх камайтирилиши мумкин. Кўрилаётган маісулотга ўхшаш товарлар бозорда кўп бўлса, «єаймојини олиш» сиёсати тавсия єилинмайди. Бунда талабнинг ўзгариши одатда єисман бўлади ва шу сабабли раєиб таклиф єилаётган шунга ўхшаш маісулот нархидан ортадиган іар єандай нарх сотувнинг анча камайиб кетишига олиб келиши мумкин.
Бозорга кириш учун нарх белгилаш сиёсати дастлаб арзон нарх белгилаш концепциясига асосланади. Чяъни атайлаб арзон нарх белгиланади ёки бозорда янги маісулот тезда ўз жойини топиш учун шундай єилинади. Бундай сиёсат бозорда ўхшаш товарлар бўлганда ёки бозор унда иш бошлаш учун єийинчилик тујдирмайдиган шароитда єўлланилиши мумкин. Арзон нарх бўлажак раєибларни шу бозорга чиєишдан чўчитади ва компанияга ундан катта улуш олишга имкон беради. Агар маісулот харидорлар кўникиб єолган товарга ўхшамаса, бошєача бўлса, бу сиёсатни амалга ошириш осон бўлади.
Кўп маісулотлар бўйича іаёт циклини ажратиш мумкин. У тўрт босєичдан иборат бўлади: бошланјич (тадєиє этиш ва жорий этиш), ўсиш, етуклик, таназзул босєичлари. Бошланјич босєичда маісулот уни кам билишадиган бозорга чиєарилади, шу сабабли унга талаб кам бўлади. Юєори харажатлар ва нархлар белгиланади ва аста-секин пасайтирилади. Ўсиш босєичида компанияларнинг товарни ўтказишга харакатлари ва истеъмолчиларнинг кўпроє хабардор бўлиши натижасида сотиш іажми тез орта боради. Сотиш іажмининг тобора кўпайишига ва раєобатчиларнинг бунга секинлик билан жавоб єилишига олиб келадиган арзон нарх єўйилади, бу эса компанияга бозорнинг катта єисмини эгаллаб, узоє муддат катта фойда олишга имкон беради. Бироє етуклик босєичида бу жараёнлар секинлашади, чунки янги истеъмолчиларни жалб єилиш имконияти єолмайди. Бу босєичда компаниялар жорий сотиш нархлари келгуси воєеаларга єандай таъсир єилиши тўјрисида камроє жон куйдиради ва сотиш учун єисєа муддатда кўп фойда келтирадиган нархни белгилайди. Таназзул босєичида сотиш камаяди ва маісулот аста-секин янги, янада мукаммал моделлар билан алмаштирилади.
Маісулотнинг іаёт циклини билиш раібарга нарх белгилаш сиёсати ва стратегиясини ўрнатишга кўмаклашади.