2005 yil 24 mayda Berkshire Hathaway Inc kompaniyasining raisi va bosh ijrochi direktori (bosh direktori) Uorren E

ICG savdo va marketing bo'limining tashvishlari
Greystok tahlili savdo direktorining savollariga sabab bo'ldi. Yaqinda bo'lib o'tgan uchrashuvda direktor Greystokga shunday dedi:
Sizning tahlilingiz shuni ko'rsatadiki, biz qo'shilgan mahsulotni sotishimiz va shu tariqa loyihadan to'liq samaradorlikni olishimiz mumkin, ammo siz bilganingizdek, polipropilen bozori juda raqobatbardosh.
Ayni paytda sanoat tanazzulga yuz tutmoqda va ko'rinib turibdiki, ortiqcha taklif ishlamoqda.
Bu shuni anglatadiki, qo'shimcha hajmni ko'chirish uchun biz quvvatni Rotterdamdan Mersisayd tomon o'tkazishimiz kerak bo'ladi. Bu haqiqatan ham Victoria Chemicals uchun daromadmi?
Nega bitta o'simlik boshqasini kannibalizatsiya qilishi uchun pul sarflash kerak?
Marketing bo'yicha vitse-prezident kamroq shubha bilan qaradi. Uning so'zlariga ko'ra, Mersisayd zavodlarida arzonroq xarajatlar bilan Victoria Chemicals Saône-Poulet yoki Vaysol kabi raqobatchilarning zavodlaridan biznes olib borishi mumkin. Hozirgi og'ir turg'unlik sharoitida raqobatchilar mijozlarni ushlab qolish uchun qattiq kurashadilar, lekin ertami-kechmi bozor jonlanadi va o'sha paytda yo'qolgan biznes hajmi qaytadi deb taxmin qilish oqilona bo'lar edi.
Greystok direktorni ham, vitse-prezidentni ham tingladi va Mersisayd loyihasini dastlabki tahlilida Rotterdamdagi biznesni yo'qotganlik uchun hech qanday to'lov undirmaslikni tanladi. U Morrisga aytdi:
Kannibalizatsiya haqiqatan ham pul oqimi emas; bu holatda hech qanday chek yozilmagan.
Qanday bo'lmasin, agar kompaniya o'z xarajatlarini kamaytirish bo'yicha loyihalarini shunday xayoliy to'lovlar bilan yuklashni boshlasa, biz hech qachon raqobatbardoshligimizni saqlab qolmaymiz. Kannibalizatsiya ayblovi axlatdir!
Zavod direktori yordamchisining tashvishlari
Zavod menejerining yordamchisi va Morrisning to'g'ridan-to'g'ri bo'ysunuvchisi Griffin Tevitt Greystok va Morris bilan kechki uchrashuvda Greystok tahliliga g'ayrioddiy o'zgartirish kiritishni taklif qildi. So'nggi bir necha oy ichida Tewitt Mersisayd zavodining alohida va mustaqil qismini, etilen-propilen-kopolimer kauchuk (EPC) ishlab chiqarish liniyasini modernizatsiya qilish taklifini ishlab chiqish bilan shug'ullangan edi. Ushbu mahsulot, turli xil sintetik kauchuk, 1960-yillarning boshida Victoria Chemicals tomonidan kashshof bo'lgan va Evropa shinalar ishlab chiqaruvchilariga ommaviy ravishda sotilgan.
Ushbu oksidlanishga chidamli kauchuk sintetika bozorida ustunlik qiladi degan umidlarga qaramay, EPC Evropa kimyo sanoatida nisbatan kichik mahsulot bo'lib qoldi.
EPC ning eng yirik yetkazib beruvchisi Victoria Chemicals butun hajmni Mersisayd zavodida ishlab chiqargan. EPC Victoria Chemicals kompaniyasiga raqobatchilarning kirishi va so'nggi besh yil ichida raqobatdosh sintetik kauchuk birikmalarining rivojlanishi tufayli ozgina foyda keltirdi.
Tewitt EPC ishlab chiqarish liniyasini 1 million funt sterlingga yangilashni taklif qilgan edi. Ta'mirlash Victoria Chemicals kompaniyasiga dunyodagi eng past EPC xarajat bazasini beradi va pul oqimini cheksiz 25 000 funt sterlingga yaxshilaydi. Shunday bo'lsa ham, hozirgi paytda
narxlar va hajmlar, ushbu loyihaning sof joriy qiymati (NPV) 750 000 GBPni tashkil etdi.
Tewitt va EPC mahsulot menejeri kompaniyaning ijroiya qo'mitasiga salbiy NPV loyihaning strategik afzalliklarini e'tiborsiz qoldirganligi va turg'unlik tugaganidan keyin hajm va narxlarning oshishi haqida qattiq bahslashdi. Shunga qaramay, ijroiya qo'mitasi loyihani rad etishni asosan iqtisodiy sabablarga ko'ra rad etdi.