5- ma’ruza: MijozIarning hayot aylanishi tsiklini boshqarish Reja: Asosiy tushunchalar

Kontent marketingi
To‘g ‘ri,aqlli tuzilgan kontent (tarkib) xaridorni to'g'ri yo'nalishga yo'naltirishi, 
uning ehtiyojlarini qondirish uchun qaysi yo'nalishga qarash kerakligini, qaysi 
mahsulot uning talablariga eng mos kelishini aytib berishi mumkin (bu 
ixtisoslashgan jumallardagi maqolalar, forumlardagi postlar va boshqalar bo'lishi 
mumkin).
Maqsadli banner reklamasi
Ushbu variant xaridorni biron bir ixtisoslashgan sayt yoki forumda tovarlarni 
o'rganish paytida to'g'ridan-to'g'ri kompaniyaning onlayn-do'koniga yo‘naltirish 
imkon beradi.
SEO optimallashtirish (SEO - Search Engine Optimization - bu qidiruv 
tizimlarida reyting uchun saytni yaxshilash bo'yicha chora-tadbirlar majmuidir).
Agar mijoz allaqachon ma'lum bir mahsulotni tanlagan bo'lsa va sotish 
shartlari yaxshiroq bo'lgan bozomi qidirayotgan bo'lsa, ushbu vosita onlayn- 
do'konnga uni jalb qiladi. Qidiruv tizimni optimallashtirish foydalanuvchilarning 
mutlaqo boshqa so'rovlarini ko'rib chiqishga va ularga o'z vaqtida kompaniya 
xizmatlarini taklif qilishga yordam beradi.
Ilg'or maqsadli reclama iste'molchiga uni qiziqtirgan tovarlarni aniq 
ko'rsatishga imkon beradi, ortiqcha narsalami ro'yxatdan chiqarib tashlaydi. Bu 
sotuvchiga reklamani yanada samarali va arzonroq qilish imkonini beradi.
Haqiqiy xaridor
To‘g ‘ri tashkil qilingan reklama tomonidan jalb qilingan potentsial mijoz 
onlayn-do'kon veb-saytiga kirib, uni o'rganish bilan shug'ullangandan so'ng, 
sotuvchi faol harakat qilishi kerak. Asosiysi, mijoz kerakli narsani topishi, 
shuningdek, dastlab rejalashtirilmagan foydali mahsulotlami sotib olish haqida 
o'ylashi kerak.
Bunday holda sotuvchi quyidagi marketing vositalaridan foydalanishni ko'rib 
chiqishi mumkin:
-Tegishli tovarlaming tavsiyalarini ulash. Aytaylik, mijoz o'yin uchun 
noutbuk sotib oladi, ya'ni unga maxsus o'yin sichqonchasi, klaviatura, naushnik va 
boshqalarni sotib olish taklif qilinishi mumkin. Bunday sotuv kompaniyaning 
umumiy daromadini oshirishga imkon beradi. Taklif etilayotgan mahsulotlar 
mijozning asosiy xaridiga mos kelishi, tasodifiy bo'lmasligi muhimdir.
- Qidiruvni shaxsiylashtirish barcha qidiruv vositalarini yanada foydali va 
samaraliroq qiladi - mahsulotlami tanlash vaqti kamayadi, qidiruv so'rovlarining 
konversiyasi oshadi.

---

- Tegishli vidjetlarni veb-saytga joylashtirish orqali do'kon reytingini 
namoyish qilish.
- Xaridorlaming sharhlari bilan bo'lim yaratish. Bugungi kunda do'konning 
o'zi va unda taqdim etilgan mahsulotlar haqidagi sharhlarni o'qimasdan, tovarlar va 
xizmatlarni kam odam sotib oladi. Agar saytda tegishli bo'lim mavjud bo'lsa, 
foydalanuvchi qaytib kelmasligi mumkin bo'lgan boshqa manbalar uchun sharhlarni 
qidirishga borishi shart emas.