Allan Pizaning "Tana tili"

o'z holatini o'zgartiradi, bu esa o'z navbatida munosabatining o'zgarishiga olib keladi. Buning uchun

ob'ektni olish va undan "katta" ni ajratish mumkin

masofa, so'rang: "Ko'rmadingizmi?", uni egib qo'ydi

oldinga. O'zaro aloqada bo'lishning yaxshi usuli bu uning imo-ishorasini nusxalashdir.

Agar suhbatdoshga rozi ekanligingizni ko'rsatmoqchi bo'lsangiz, sizga kerak bo'lgan barcha narsalar

qilish - bu uning pozasini takrorlash.

Boshqa tomondan, agar sizning oldingizda bo'lgan odam "boshning orqasida" bo'lsa

eslatma yoki jazo, uning imo-ishorasini ko'chirmaslik uchun kerak emas

uni piss qiling Masalan, ikkita advokat ushbu do'stning imo-ishorasini oldida ishlatadi

ularning tengligi va uyg'unligini ta'kidlash uchun do'st, lekin

kaltaklangan bola, qo'llarini panjasini bossa, direktorni g'azablantiradi

o'z kabinetida boshining orqasida. Ushbu imo-ishoraning tabiati noma'lum, ammo ehtimol

qo'llar xayoliy stulni shakllantirish uchun ishlatiladi

odam cho'kadi va bo'shashadi.

Ushbu imo-ishorani o'rganish jarayonida biz buni bittasida topdik

sug'urta kompaniyasi, o'ttizta menejerlardan yigirma ettitasi

bu ishorani o'z qo'l ostidagi xodimlar oldida namoyish qildilar -

sug'urta agentlari, lekin kamdan-kam hollarda hozir bo'lganda qo'llarini boshlarining orqasiga qo'yadilar

ustun shaxslar. Ularning huzurida bir xil boshqaruvchilar

bo'ysunuvchi va bo'ysunuvchi va himoya imo-ishoralar to'plamidan foydalangan.

140-bet

Agressivlik va harakatlarga tayyorlik imo-ishoralari

Qaysi imo-ishoralar quyidagi holatlarda qo'llaniladi: bola,

ota-onasi bilan bahslashib, sportchi startni kutmoqda

raqobat, va echinish xonasida bokschi davra boshlanishini kutmoqda?

Ikkala holatda ham odam “qo'llar kamarga” boqadi, chunki bundan

inson tomonidan qo'llaniladigan eng xarakterli imo-ishoralardan biri

tajovuzkor munosabatni uzatish. Ba'zi tadqiqotchilar belgilaydilar

bu imo-ishora "tayyorlik" ga o'xshaydi, qaysidir ma'noda to'g'ri, lekin

ushbu imo-ishoraning asosiy ma'nosi tajovuzkorlikdir. Bu ham xavf tug'diradi

maqsadli ravishda murojaat qilib, doimiy "mushtlar" deb nomlangan

u qidirishga tayyor bo'lganida bunday pozani olgan odam

sizning maqsadingiz. Ushbu kuzatuvlar haqiqatdir, chunki ikkala holatda ham odam

harakat qilishga tayyor, ammo bu tayyorlik hali ham tajovuzkor,

haqoratli Erkaklar ko'pincha ushbu imo-ishorani hozir bo'lganda ishlatadilar

ayollar o'zlarining jinsiy qiyinchiliklarini namoyish etishlari uchun

niyat.

Shunisi qiziqki, qushlar tuklarni o'pishadi

ular urishganda yoki ayol odam foydalanadigan narsaga g'amxo'rlik qilganda ko'proq

xuddi shu maqsadda "qo'llar kamarga" ishora, ya'ni kattalashmoq. Erkaklar

buni buzadigan boshqa erkaklar uchun og'zaki bo'lmagan da'vo sifatida foydalaning

ularning hududiy huquqi.

141-bet

Odamning niyati to'g'risida to'g'ri xulosa chiqarish,

qo'llarini kamariga qo'yganda, sharoitlarni hisobga olish kerak

kimga bu sodir bo'layotgani va oldingi imo-ishoralarga rioya qiling. Satr

keyingi imo-ishoralar sizni ongingizda kuchaytirishi mumkin. Masalan

ko'ylagi ochilmaganmi va pidjagi pollari orqaga tashlanganmi yoki u

Bir kishi qo'llarini kamariga qo'ygan paytda mahkamlanganmi? Agressiv

tugmachali pidjakning pozasi jiddiy umidsizlikni aks ettiradi

tugmachasiz pidjak va katlanmish dum kabi (95-rasm) toza

tajovuzkor holat, chunki odam yurak va tomoq sohasini ochadi,

og'zaki qo'rqmaslikni ko'rsatish. Ushbu holatni yaxshilash mumkin

agar biror kishi oyoqlarini keng yoysa yoki barmoqlarini mushtlarga ursa.

142-bet

Agressiv imo-ishoralar professional tomonidan qo'llaniladi

ularning kiyimlari mo'ljallanganligini etkazish uchun moda modellari

zamonaviy, tajovuzkor, tashabbuskor ayol. Ba'zan bu ishorani

faqat bir qo'li bilan kestirib, ikkinchi qo'li boshqa qo'lni oladi

joylashtiring (96-rasm). Ushbu imo-ishoralar bilan ko'pincha imo-ishoralar kuzatiladi

tanqidiy baholash.

143-bet

O'tirgan odamning tayyorligini ifodalash

Siz o'rganishingiz mumkin bo'lgan eng qimmatli imo-ishoralardan biri

tan olish - bu turgan odamda tayyorlik ifodasidir. At

mahsulot taqdimoti, masalan, agar potentsial xaridor qilsa

taqdimot oxirida bunday imo-ishora va muzokaralar bunga erishdi

ball, savdo agenti buyurtma so'rashi mumkin va kutishi mumkin

kvitansiya. Sug'urta agentlari bilan muzokaralar olib boruvchi video

o'z mijozlari tomonidan ko'rsatilishicha, har safar imo-ishora “chayqalmoqda”

iyak ”(qaror qabul qilish) mijozning tayyor pozitsiyasi bilan almashtirildi

Men sug'urta polisini sotib oldim. Va aksincha, agar taqdimotni yopganda

mijoz iyagini silagandan keyin uning pozasi o'tdi deb taxmin qildi

ko'krak qo'llari, bitim muvaffaqiyatli yakunlanmadi. Afsuski, ko'pchilik

o'quv markazlari agentlarni faqat buyurtma so'rashga o'rgatishadi, lekin ularni o'rgatishmaydi

mijozning holati va imo-ishoralariga rioya qilish. Kabi imo-ishoralarni aniqlash qobiliyati

tayyorlik nafaqat biznesga yordam beradi, balki iloji boricha jalb qilishga yordam beradi

ushbu biznesga ko'proq odamlar. O'tirishga tayyor pozitsiya ham xarakterlidir.

g'azablangan odam uchun, har qanday narsaga tayyor, hatto sizni bu erdan chiqarib yuboradi.

Oldingi imo-ishoralar to'plami sizni to'g'ri baholashga imkon beradi

inson niyatlari.

144-bet

Boshlang'ich poza

Suhbatni tugatish istagini bildiruvchi tayyor imo-ishoralar

yoki ikkala qo'li bilan yotgan holda tanani oldinga boqish orqali ifodalangan uchrashuv

tizzangizga qo'ying (98-rasm) yoki ikkala qo'lingiz ham axlatning yon tomonlaridan ushlab turing (99-rasm).

Agar ushbu imo-ishoralardan biri suhbat paytida paydo bo'lsa, u shunday bo'ladi

tashabbusni o'z qo'lingizda olib, birinchi bo'lib bo'lishingiz maqsadga muvofiqdir

suhbatni yakunlashni taklif eting. Bu tejashga imkon beradi

psixologik ustunlik va vaziyatni boshqarish.

145-bet

Jinsiy himoyasiz pozitsiya

Jinsiy tajovuzkor pozitsiya quyidagi imo bilan ifodalanadi -

bosh barmoqlar kamar yoki cho'ntaklardagi bo'shliqlar uchun yopiladi. Bu bitta

televizor aktyorlari tomonidan ishlatiladigan eng mashhur imo-ishoralar

G'arbliklar sizning sevimli gangster qahramonlaringizning erkaligini ko'rsatish uchun

(100-rasm). Qo'llar kutish holatida va markaz sifatida xizmat qiladi

Jinsiy hududni ta'kidlab, diqqatni jalb qilish. Erkaklar

ushbu imo-ishoradan ularning hududlarini yoki shoularini belgilash uchun foydalaning

ular qo'rqmaydigan boshqa erkaklar. Imo-ishora ishlatilganda

ayollar borligida, uni quyidagicha talqin qilish mumkin: "Men erkakman. Men tugadim

Men seni boshqaraman ».

Ushbu imo-ishorani kengaytirilgan o'quvchilar va bir vaqtning o'zida

bir oyog'ining barmog'i ayolga qaratilgan, buni ko'pchilik yaxshi tushunadi

ayollarga. Ushbu imo-ishora tufayli erkakning barcha niyatlari

aniq bo'lmoq, chunki ular shunday og'zaki bo'lmagan shaklda

ayolga ularning fikrlarida nima borligini aniq ayting. Ushbu imo-ishoralar

har doim sof erkak deb hisoblangan, lekin ayollar jinsi kiyishni boshlaganlarida

va shim kiygan bo'lsa ham, ular bu ishorani qo'llay boshladilar (101-rasm)

faqat shim yoki jinsi shim kiyganda qiling. Qachonki ayolga

kiyim yoki boshqa narsalar, jinsiy moyil ayol yotadi

tasma yoki cho'ntak ushlagichi uchun barmoq (101-rasm).

102-rasmda bir-birini baholayotgan ikki kishi ko'rsatilgan:

146-bet

xarakterli imo-ishoralardan foydalanish - kamar uchun kestirib, barmoqlar ustiga qo'llar.

Shuni hisobga olib, ular ikkalasi bir-birlaridan bir-biridan pastga, pastki qismga burilishdi

ularning tanalarining yarmi asabiylashmagan, deb taxmin qilish mumkin erkaklar

ongsiz ravishda bir-birlarini qadrlashadi va hujum ehtimoldan uzoqdir.

Ularning suhbati neytral yoki do'stona bo'lishi mumkin, ammo butunlay

imo-ishoralar "yoqilmaguncha" u yanada ishonchli bo'lmaydi

kestirib ”va ochiq kaftlarning imo-ishoralari ko'rinmaydi.

147-bet

Agar bu odamlar bir-birining qarshisida va oyoqlari bilan turishganida edi

erga mahkam bog'langanda, kurashish ehtimoli ko'proq bo'ladi (103-rasm).

148-bet

IX bob

Ko'z signallari

Ko'p asrlar davomida insoniyat o'ylab topgan

ko'rinishning qiymati va uning inson xatti-harakatlariga ta'siri. Biz hammamiz

biz "u katta bolalarning ko'zlari", "u." kabi jumlalarni ishlatamiz

jozibali ko'rinish "," U unga jahl bilan qaradi "," U

ko'zlarini yumib olish "," Uning ko'zlarida shunday nur bor "yoki" U meni jinxed qildi. "

Buni aytganda, biz odamning o'quvchilari hajmini va

ko'zlarining harakati. Hess o'zining "Ekspressiv ko'zlar" kitobida shunday deydi

barchaning eng aniq va ochiq signallari ko'zlar orqali uzatiladi

inson aloqasi signallari, chunki ular egallaydi

inson tanasida markaziy pozitsiya va o'quvchilar o'zini tutishadi

mutlaqo mustaqil.

Kunduzi, o'quvchilar kengayib, shartnoma tuzishlari mumkin

odamning munosabati va kayfiyati qanday o'zgarishiga bog'liq

ijobiyga ijobiy va aksincha. Biror kishi asabiylashganda

uning shogirdlari normal holatga qarshi to'rt marta kengayishadi.

Aksincha, g'azablangan va ma'yus kayfiyat o'quvchilarni shartnoma qilishga majbur qiladi,

bu "boncuk ko'zlari" yoki "ilon" deb ataladigan mahsulotni ishlab chiqaradi

ko'zlar. Uchrashuvda ko'zlar katta rol o'ynaydi, ayollar muvaffaqiyatsizlikka uchraydi

ularning yorqinligi uchun ko'zlar. Agar ayol erkakni sevsa, u bilan birga

uning o'quvchilari kengayib borgan sari va u bu belgini to'g'ri ochib beradi, emas

buni qanday qilishini bilish. Shuning uchun ko'pincha romantik sanalar

qorong'i, kam yoritilgan joyda joylashtirilgan, bu sizga imkon beradi

o'quvchilar kengayadi.

Yosh oshiqlar bir-birlarining ko'zlariga tikilib qaraydilar,

ongsiz ravishda o'quvchilarning kengayishini kutib, hamma kirib keladi

boshqasining dilbar o'quvchilaridan tashvish. Tadqiqotlar shuni ko'rsatdiki

erkaklar rasmli pornografik filmlarni namoyish etishsa nima bo'ladi

149-bet

jinsiy pozitsiyada bo'lgan erkaklar va ayollar, ularning o'quvchilari deyarli 3 tadan ko'paymoqda

normal holatga qarshi vaqt. Xuddi shu filmlar

ayollarga ko'rsatiladi, ularning o'quvchilari undan ham kattaroqdir

erkaklar, bu ayollar kamroq hayajonlanadigan degan nazariyani rad etadi

pornografiya erkaklarga qaraganda.

O'quvchilar katta yoshdagilarga va yosh bolalarga qaraganda ko'proq va yosh bolalarda ko'proq

bolalar kattalar oldida doimiy ravishda kengayib boradilar, chunki bolalar

ularning doimiy e'tiborini qozonishga intiling va buning uchun siz qarashingiz kerak

yanada jozibali.

Malakali karta tajribalari

o'yinchilar, agar raqiblar bo'lsa, o'yinchilarning oz qismi g'alaba qozonganligini ko'rsatdi

qorong'i ko'zoynak kiygan. Masalan, sizning raqibingiz poker o'ynagan bo'lsa

to'rtta eys to'kdi, uning shogirdlari tezda kengayadi, bu ham bo'ladi

ongli ravishda boshqa o'yinchi payqadi va u bu yaxshiroq emasligini tushunadi

keyingi harakatga pul tikish. Raqibning qora ko'zoynagi berkitildi

o'quvchilar signallari va natijada o'yinchilar ko'proq yo'qotishadi

oddiy.

Qadimgi Xitoy marvarid savdogarlari ham unga ergashdilar

narxlarni belgilashda o'z mijozlarining o'quvchilarini dilatatsiya qilish.

Bir necha asrlar oldin, fohishalar ko'zlariga belladonna qo'yishgan,

o'quvchilarning kengayishi va yanada maqbul ko'rinishi uchun

jozibali. Aristotel Onassisning qorong'i kiyganligi aniqlandi

ko'zlari ko'rinmasligi uchun biznes bitimlarini tuzishda ko'zoynaklar

xayoliga xiyonat qildi.

Qadimgi bir so'zda: «Odamning ko'ziga qachon qarang

siz u bilan gaplashasiz. " Odamlar bilan gaplashganda yoki haydashda

muzokaralar olib boring, o'quvchiga qarashni o'rganing va o'quvchi sizga haqiqatni aytadi

insonning fikrlari.

150-bet

Ko'zni tutish

Haqiqiy aloqa uchun asos faqat agar mavjud bo'lsa o'rnatilishi mumkin

odam bilan yuzma-yuz gaplashganda. Agar aloqa qilganda

ba'zi odamlar bilan o'zingizni qulay his qilasiz, boshqalar bilan o'zingizni qulay his qilasiz

noqulay va aql bovar qilmaydigan. Bu asosan ularning uslubiga bog'liq

ularning qarashlari va qancha vaqtlari bilan sizga qarash

ko'zingizni ushlang.

Agar biror kishi insofsiz bo'lsa yoki biror narsani yashirsa, uning ko'zlari uchrashadi

sizning umumiy aloqa vaqtingizning 1/3 qismidan ozrog'ini. Agar odamning ko'rinishi bo'lsa

sizning ko'zingiz bilan 2/3 dan ko'p vaqt davomida sodir bo'lsa, bu bitta narsani anglatishi mumkin

ikkitadan: birinchidan, u sizni juda qiziq deb biladi yoki

jozibali, bu holda ko'zning najaslari kengayadi; ikkinchidan

u sizga dushman va og'zaki bo'lmagan

qo'ng'iroqni yuborish; bu holda o'quvchilar torayadi. Argile tashkil etildi

agar A odam B kishini yoqtirsa, u tez-tez shu erda bo'ladi

tomosha qilmoq Bu B ni A ni yaxshi ko'radi deb o'ylashga undaydi, shuning uchun B

Aga oshiq bo'lish, boshqacha qilib aytganda, yaxshilik qurish

boshqa odam bilan munosabatlar, sizning ko'rinishingiz u bilan uchrashishi kerak

qarash umumiy muloqot vaqtining 60-70% ini tashkil qiladi. Bu unga ham yordam beradi

sizni sevish uchun. Shu sababli, bu cheklangan, kamtarona bo'lish ajablanarli emas

vaqtingizni 1/3 dan kam vaqt ichida sizning ko'zingizga javob beradigan kishi,

kamdan-kam ishoniladi. Muzokaralarda siz hech qachon kiymasligingiz kerak

qorong'i ko'zoynaklar, chunki boshqalar o'zlarining "

nuqta bo'sh oralig'iga tikilib qarang.

Tana tili turli millatlar va tillar orasida qanday farq qiladi

insonning qarashlari uning qaysi millatga mansubligiga bog'liq. Aholi

Evropaning janubida tuyulishi mumkin bo'lgan ko'rishning yuqori chastotasi mavjud

boshqalar uchun haqoratli, va yaponlar gaplashayotganda bo'yniga qarashadi,

yuziga qaraganda. Xulosa chiqarishdan oldin har doim xulosa qiling

millat bo'yicha chegirma.

Ammo bu nafaqat ko'zning uzunligi va chastotasi, balki geografik jihatdan ham muhimdir

nigoh yo'naltirilgan yuz va tananing maydoni, chunki bu ham ta'sir qiladi

muzokaralar natijalari to'g'risida. Ushbu signallar uzatiladi va so'riladi

nonverbalistlar

va

odatda

to'liq

albatta

talqin qildi

suhbatdoshlar.

Bunga taxminan 30 kun davom etadigan intensiv mashqlar kiradi

151-bet

keyingi "ko'rish texnologiyasini" o'rganing va uni samarali qo'llang

boshqa odamlar bilan muloqotning xususiyatini yaxshilash uchun.

152-bet

Biznes ko'rinishi

Ish yuzasidan muzokaralar olib borayotganda, suhbatdoshingizning peshonasida ekanligini tasavvur qiling

uchburchak bor. Ushbu uchburchakka qarab, siz

jiddiy atmosferani yarating va boshqa odam sizni shunday deb his qiladi

ish uslubida sozlangan. Agar sizning ko'zingiz tushmasa

boshqa odamning ko'zlari ostida, siz muzokaralar borishini boshqarishingiz mumkin

bir qarash bilan.

153-bet

Ijtimoiy ko'rinish

Agar sizning qarashingiz boshqa odamning ko'zlari ostiga tushib qolsa,

ijtimoiy muloqot muhitini yaratadi. Izlanish tajribalari

nigohning xususiyatlarini ochib berish ijtimoiy vaqtida ko'rsatdi

aloqa ko'zlari, shuningdek, yuzidagi ramziy uchburchakka qaraydi

inson, bu holda ko'zlar va og'iz chizig'ida joylashgan.

154-bet

Ichki ko'rinish

Bu qarash ko'zlar chizig'idan o'tib, iyak ostiga tushadi

suhbatdosh tanasining boshqa qismlariga. Yaqin aloqada, bu uchburchak

ko'zdan ko'kragiga, uzoqdan esa - ko'zdan perinega tushadi.

Bunday ko'rinishga ega bo'lgan erkaklar va ayollar o'zlarini namoyish etadilar

odamga qiziqish, agar u ham qiziqsa, demak u

bir xil ko'rinish bilan javob bering.

155-bet

Iskosning manzarasi

Qiziqish yoki adovatni ifodalash uchun xirillash ishlatiladi.

Agar unga bir oz ko'tarilgan qoshlar yoki tabassum hamroh bo'lsa

qiziqish degan ma'noni anglatadi va ko'pincha jalb qilish uchun ishlatiladi. Agar u

bo'rtib turuvchi qoshlar, peshonali qovoq yoki

og'iz burchaklaridagi tushish, bu shubhali, dushmanlik yoki

tanqidiy munosabat.

156-bet

Xulosa

Yuzma-yuz uchrashuvning natijasi uchun bu qism katta ahamiyatga ega

nigohingizni yo'naltirgan inson tanasi. Agar siz

- deb daftar gap boshladi administrator o'z dangasalik ostiga

Ko'rinishni tanlaysizmi? Agar siz ijtimoiy qiyofani tanlasangiz, u burilmaydi

qanchalik baland va baland bo'lishidan qat'i nazar, so'zlaringizga ahamiyat bermang

qo'pol ravishda siz gapirmadingiz.

Ijtimoiy ko'rinish sizning so'zlaringizni har qanday qo'llab-quvvatlashdan va samimiylikdan mahrum qiladi

qarash yoki jumboq qilish, yoki xodimingizni chalkashtirib yuborish. Eng mos keladi

tashqi ko'rinishi biznes ko'rinishi bo'ladi, chunki u kuchli ko'rinishga ega bo'lishi mumkin

qabul qiluvchingizga ta'sir qiling va unga juda jiddiy ekanligingizni ayting

moslashtirilgan.

Erkaklar aytganda, ayollar ularga qarashadi

"Qalbaki", ular jilmayishni yoki samimiy ko'rinishni anglatadi.

Agar erkak yoki ayol, ular mavjud emasligini aytmoqchi bo'lsa,

ularga kerak bo'lgan yagona narsa samimiy ko'rinishdan qochishdir va buning o'rniga

bu faqat ijtimoiy ko'rinishdan foydalanish. Agar siz paytida

Uchrashuv tashqi ko'rinishdan foydalanadi, siz taniqli bo'lish xavfini tug'dirasiz

sovuq va do'stona. Haqiqat shundaki, siz qaraganingizda

samimiy ko'rinishga ega bo'lgan potentsial jinsiy sherik, siz darhol o'zingizdan voz kechasiz

niyatlar. Ayollar ko'rinishni qanday yuborishni va tushunishni bilishadi.

bunday, ammo erkaklar, afsuski, buni qanday qilishni bilishmaydi. Erkaklarda

samimiy ko'rinish odatda juda sezilarli bo'ladi va ular o'zlari qachon sezmaydilar

ular ayollarning xunrezligiga juda samimiy qaraydilar,

bu ko'rinishni kim yuborgan.

157-bet

Yopilgan ko'z qovoqlari

Suhbat chog'ida odamlar bizni g'azablantiradi

pastki qovoqlari. Ushbu imo-ishora ongsiz va insonning urinishidir.

sizni charchaganingiz yoki bo'lganingiz uchun sizni ko'rish sohangizdan olib tashlang

qiziqtirmasa yoki u sizdan ustunligini his qilsa. At

normal yonish tezligi daqiqada 6-8 marta, bu odamning qovoqlari

bir soniya yoki undan ko'proq vaqt davomida yoping, go'yo bir zumda

sizni xotirangizdan o'chiradi. Cheklov chegarasi bo'lishi mumkin

agar biror kishi ko'zlarini yumib uxlab qolsa, lekin bu kamdan-kam hollarda bo'ladi

bosh yig'ilish.

Agar biror kishi sizdan ustunligini ta'kidlasa, uning

yopiq ko'z qovoqlari orqaga tashlangan bosh bilan uzoq ko'rinishga ega,

pastga qarash deb nomlanuvchi. Agar siz bu narsaga e'tiboringizni qaratsangiz

suhbatdoshingizga e'tibor bering, sizning xatti-harakatlaringiz salbiy ta'sir qiladi

reaktsiya va agar siz muvaffaqiyatli bo'lishni xohlasangiz, biror narsani o'zgartirishingiz kerak

suhbat oxirida (109-rasm).

158-bet