Allan Pizaning "Tana tili"

Suhbatdoshning ko'rinishini qanday boshqarish kerak

Endi ko'zingizni qanday boshqarish haqida gapirish mantiqiy.

kitoblar, jadvallar, grafikalar va

va boshqalar Tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, ma'lumotlarning 87% ga o'tadi

vizual retseptorlari orqali inson miyasi, 9% eshitish vositasi va 4%

boshqa hislar orqali. Agar, masalan, siz odamni ko'rsatsangiz

sizning ko'rgazmali qurollaringiz va ayni paytda u haqida gaplashsangiz, u bilib oladi

sizning xabaringiz faqat 9%, agar u to'g'ridan-to'g'ri bog'liq bo'lmasa

ko'rgan narsasi bilan. Agar sizning xabaringiz vizual yordam bilan bog'liq bo'lsa,

keyin siz unga qarasangiz, u sizning xabaringizning atigi 25-30 foizini bilib oladi.

Uning e'tiborini maksimal darajada boshqarish uchun foydalaning

ko'rgazmali qo'llanmada ko'rsatish uchun qalam yoki ko'rsatgich

Nimani tasvirlab bering (110-rasm). Keyin tutqichni echib oling

vizual vositalarni ishlating va uni o'zingizga va uning ko'zlariga moslang (111-rasm). Qanday qilib

magnitdan keyin uning boshi ko'tariladi va u sizning ko'zingizga qaraydi

natijada u sizga aytadigan hamma narsani ko'radi va eshitadi va

shuning uchun iloji boricha ma'lumotni so'rang. Harakat qiling

boshqa qo'lning kaftini ko'z oldida qilish.

159-bet

X bob

O'ziga xos imo-ishoralar va signallar

sud jarayoni

Mening Graham ismli do'stim bor, u iste'dodga ega

ko'p erkaklar orzu qiladigan. Qaysi partiya bo'lishidan qat'iy nazar

paydo bo'ldi, u har doim mavjud ayollarni qanday qilib tezda hisoblashni biladi va

o'z tanlovini rekord vaqt ichida amalga oshiradi (ba'zan 10 daqiqadan kam vaqt ichida). U

joylashuviga erishadi, u bilan chiqish joyiga boradi, ichkariga kiradi

mashina va o'ziga olib ketadi. Men hatto uning partiyaga qaytishi mumkinligini ko'rdim

bir soatdan keyin va ushbu ajoyib protsedurani ikki yoki uch marta takrorlang

bir oqshom. Bu uchun o'rnatilgan radarga o'xshaydi

o'z vaqtida kerakli ayolni topish va uni majburlash

Unga itoat qiling. Ko'pchilik uning muvaffaqiyatining sababini tushunmaydi.

Ehtimol, do'stlaringiz orasida bunday Graham bor va siz o'zingizdan so'radingiz

xuddi shu savol.

Zoologlar va xulq-atvor olimlarining tadqiqotlari,

hayvonlar o'rtasidagi uchrashish jarayonini o'rganish natijasida urg'ochilar aniqlandi

erkaklar uchayotganda bir qator murakkab imo-ishoralardan foydalanadilar, ba'zilari

ular juda aniq, boshqalari esa juda yashirin va ularning aksariyati

bilmagan holda qilinmoqda. Hayvonlar dunyosida uchrashish jarayoni boshlanadi

hayvonlarning har bir turi aniq va oldindan belgilangan tartibda davom etadi

naqshli. Masalan, qushlarning ayrim turlarining erkaklari aylanada yurishadi

urg'ochilar, turli xil tovushlar chiqaradilar, tuklar yozadilar va qiladilar

uning e'tiborini jalb qilish uchun murakkab harakatlar. Sem hozirda

vaqt mutlaqo qiziqish yoki unchalik qiziqish yo'qligini ko'rsatadi

ushbu o'yinlarga. Biror kishida uchrashish marosimi marosimdan unchalik farq qilmaydi

hayvonlar. Gremning fokuslari namoyish etilishi kerak edi

Uchrashuv imo-ishoralari, hamma erkaklarga xos bo'lgan erkaklarga xos xususiyatlar

ayollar - potentsial sheriklar. Qiziqqanlar javob berishadi

unga tegishli imo-ishoralar bilan, suhbatlashish signallari bilan, og'zaki bo'lmagan tarzda bering

Grexem uchrashuvni yanada samimiy davom ettirish imkoniyati

darajasi.

Odamlar bilan jinsiy aloqada insonning muvaffaqiyati

qarama-qarshi jins uning signallarni yuborish qobiliyatiga bog'liq

uchrashish va unga yuborilganlarni tan olish. Ayollar sezgir

160-bet

ushbu imo-ishoralarga ular tilning deyarli barcha imo-ishoralariga qanchalik sezgir

tana harakatlari. Erkaklar kamroq sezgir, ular ba'zida qoladilar

butunlay "ko'r", hech narsani sezmaydilar.

Shunisi qiziqki, ayollar Gremni qanday tasvirlashgan

"Jinsiy", "jasur" va sizni "yaratgan" shaxs sifatida

o'zingizni ayol kabi his eting "- bu uning doimiyligiga bo'lgan munosabati

Uchrashuv signallari. Erkaklar, aksincha, uni shunday deb ta'riflashdi

"Agressiv, nosamimiy va takabbur" odam - bu ular

Grahamning tajovuzkor raqibiga munosabat. Shuning uchun u

erkaklar orasida juda kam do'st bor edi, chunki aniq sabablarga ko'ra,

Hech kim e'tiborni talab qilishda raqibga toqat qilmaydi

ayollar.

Ko'pincha imo-ishoralar va imo-ishoralar ishlatilishini so'rashadi

odamlar o'z qiziqishlarini bildirish uchun. Biz sanab o'tamiz

potentsialni jalb qilish uchun har ikki jinsdagi shaxslar tomonidan ishlatiladigan signallar

ijtimoiy jinsiy sheriklar. Siz qanday nutqga e'tibor berasiz

erkak signallarga qaraganda ayol signallari haqida ko'proq. Buning sababi shundaki

ayollarga qaraganda ko'proq uchrashish signallari

erkaklar.

Uchrashuvning ba'zi belgilari qasddan va

sotib olingan, boshqalari behush holda xizmat ko'rsatishadi. Buni qanday tushuntirish qiyin

va bu signallarni qayerdan bilib olamiz, ammo nazariya bularga muvofiq ma'lum

imo-ishoralar tug'ma.

Doktor Albert Sheflen o'zining “Kvaziy sud jarayoni

psixoterapiya ”deb yozadi, bir kishi odamlar bilan ishlayotganida

qarama-qarshi jinsdagi, ma'lum psixologik

o'zgaradi. U bu odamning mushaklari tonusi ortib borayotganini payqadi:

u go'yo mumkin bo'lgan jinsiy aloqaga tayyorlanayotgandek; ostidagi sumkalar

ko'zlari va yuzlari yo'qoladi, odam tekislanadi, ko'kragi egiladi

oldinga, oshqozon avtomatik ravishda orqaga tortiladi, butun tana cho'ziladi va u

yoshroq ko'rinadi.

Ushbu o'zgarishlarni kuzatish uchun ideal joy - plyaj,

ayol va erkak bir-birlaridan ba'zilaridan yaqinlashganda

ma'lum masofa. O'zgarishlar ular sodir bo'lganda sodir bo'ladi

ularning ko'zlari bilan ko'rish uchun bir-biriga yaqinlashing va

keyin bir-birlarini o'tib ketguncha davom eting

bu avvalgi holatiga qaytadi (112 - 114-rasm).

161-bet

162-bet

163-bet

Erkaklar tomonidan qo'llaniladigan imo-ishoralar

Jodugarlik

Erkak o'zi turgan ayolni ko'rib, gapira boshlaydi

xuddi hayvonlarda bo'lgani kabi. Ichida

bu avtomatik psixologik reaktsiyalarga qo'shimcha ravishda

yuqorida aytganimizdek, yangi imo-ishoralar paydo bo'ladi - qo'llari bo'yniga etadi,

galstukni yo'naltirish. Agar u galstuk taqmasa, tuzatishi mumkin

yoqa yoki elkadan mavjud bo'lmagan changni tozalang, to'g'ri

qo'lqop, ko'ylak, ko'ylagi yoki boshqa hojatxona buyumlari. U ham qila oladi

yanada jozibali ko'rinishi uchun sochlaringizni tekislang.

Erkakning eng tajovuzkor jinsiy namoyishi

ayolga munosabat itoatsiz imo-ishora bo'ladi - katta yotish

barmoqlaringizni bel sohasiga urg'u berish uchun (rasmga qarang).

100). Shuningdek, u tanasini unga qaratib, oyoq barmoqlarini ichkariga qo'yishi mumkin

uning tomoni. U samimiy nigoh bilan qaraydi (108-rasm) va uni kechiktirmoqda

kutilganidan uzunroq bo'linishga qarang. Agar u haqiqatan ham bo'lsa

qiziqish, uning ko'zlari o'quvchilari kengaytirish. Ko'pincha u ushlab turadi

jismoniy kuchingizni ta'kidlash uchun qo'llaringizni kestirib ko'taring (95-rasm)

ushbu ayol bilan o'zaro aloqada bo'lishga tayyorligini ko'rsatish. Agar u o'tirsa

164-bet

Yoki devorga suyangan holda, oyoqlarini joydan tashqariga ko'tarishi mumkin

jinsiy a'zolar.

Uchrashuv marosimi haqida gap ketganda, undagi erkaklar

Baliqchi tizzadan baland turgan qadar muvaffaqiyatga erishing

suvga tushib, baliqni boshiga tayoq bilan urib ovlashga urinmoqda.

Hozir ko'rib chiqamiz, ayollar ko'proq jalb qilishadi va ular ham bor

erkaklar hech qachon orzu qilmaydigan "baliq ovlash" kabi bunday ko'nikmalar.

165-bet

Ayollar qo'llaydigan imo-ishoralar va signallar

Jozibador erkaklar uchun

Ayollar xuddi shunga o'xshash harakatlarni qo'llaydilar

erkaklar, shu jumladan sochlarga tegish, kiyim kiyish, bittasi

yoki kalçada, oyoqlarda va tanada ikkala qo'l odamga qaratiladi,

kengaytirilgan samimiy nigoh va tezkor aloqa. Ular ham mumkin

kamarga bosh barmog'i bilan imo-ishora qiling

bu faqat erkaklarnikidir, lekin ayollar undan ko'proq foydalanishadi;

faqat bitta bosh barmog'i kamarga, hamyonga yoki teshikka yotqizilgan

cho'ntaklar. Shuningdek, qo'zg'alish kengaygan o'quvchilarni va qizarib ketishni keltirib chiqaradi

yonoqlari.

Ayollarga xos bo'lgan boshqa imo-ishoralarni ko'rib chiqing.

166-bet

Sochni chayqash

Sochni yuzdan itarish uchun keskin bosh harakati amalga oshiriladi

yoki elkadan orqaga. Qisqa sochli ayollar ham mumkin

ushbu imo-ishoradan foydalaning.

167-bet

Bilak namoyishi

Potentsial jinsiy sherikka qiziqqan ayol

vaqti-vaqti bilan unga bilaklarining silliq nozik terisini ko'rsatib turadi.

Bilak mintaqasi har doim eng erogen zonalardan biri deb hisoblangan. Qachon

bir ayol erkak bilan gaplashadi, u kaftlarini o'z dalasida saqlashga harakat qiladi

ko'rinishi Ayollar uchun chekish qiyin emas

Chekish paytida odamga bu mazax qiluvchi ishorani namoyish eting.

Bilakni namoyish qilish va sochlarning silkinishi ko'pincha ko'chiriladi.

ayollar rolini o'ynaydigan gomoseksuallar.

168-bet

Oyoqlarni tarqating

Hech kim yo'qligida oyoqlar odatdagidan kengroq tarqaladi

ko'rish maydoni. Bu ayolning o'tirishiga yoki turishiga bog'liq emas.

Jinsiy mudofaa ayol. poza mahkam o'tiradi

har doim o'ralgan, oyoqlarini kesib o'tgan.

169-bet

Kestirib qoqish

Jozibalarni ta'kidlash uchun kestirib, odatdagidan ko'ra qiyinroq

tos suyagi.

Keyingi, yanada murakkab, asrlar davomida ayollarni jalb qiluvchi imo-ishoralari

tovarlar va xizmatlarni reklama qilishda ishlatilgan.

170-bet

Hiyla-nayrang

Ayol qovog'ini bir oz tushirib, erkakka qarab turdi

u uning nigohini payqamaydi, keyin tezda yuz o'giradi. Beradi

Ajoyib sehr va diqqatni jalb qiluvchi hissiyot

ular senga xiyonat qiladilar. Bu hissiyot "yonishi" mumkin

deyarli har qanday oddiy odam.

171-sahifa

Og'izni bir oz oching, ho'l lablar

Doktor Desmond Morris bu imo-ishorani “taqlid qilish” deb ta'riflaydi

o'zi ", chunki u ramziy tasvirlash uchun mo'ljallangan

ayol jinsiy a'zolari. Yuzlari tupurik bilan yoki ular bilan namlanadi

kosmetika. Ularning ikkalasi ham ayolni shahvoniy va jozibali qiladi

jozibali.

172-sahifa

Lab bo'yog'i

Ayol jinsiy uyg'onganida, lablari, ko'kraklari va jinsiy a'zolari

organlar kattalashib, kattalasha boshlaydilar, chunki ular to'ldirilgan

qon. Pomada ishlatish ming yillar davomida bir usuldir

qizargan labiyani jinsiy ravishda taqlid qilish uchun ishlatilgan

hayajonlangan ayol.

173-sahifa

Silindr shaklidagi buyumni silash

Bunday chekish, barmoqlar yoki vino stakanining oyoqlari

har qanday uzun silindrsimon jism hushsiz

ongingizda nima bo'lishi mumkinligiga ishora.

174-bet

Ko'tarilgan yelkaning orqasidan qoqib qo'yish

Dumaloq ko'tarilgan yelka uning taqlididir

o'z ko'kragi. Shaklda 116 kengaygan ayolni tasvirlaydi

o'quvchilar, u yuqoridagi imo-ishoralardan foydalanadi; tebranish

sochlar, soqchilar, sun'iy ravishda siqilgan ko'rinish, ho'l lablar,

boshini baland ko'targan, bilaklarini yalang'ochlagan va mavzuni siltagan

silindrsimon shakl. Bularning barchasi sabab bo'lishga mo'ljallangan

ushbu kompaniyaning sigaretalarini sotib olish istagi.

175-sahifa

Ayollarning oyoq kesishishi

Ko'pincha erkaklar oyoqlari bilan bir-birlaridan uzoqroqda o'tirishadi

ayollar kesishganda genital hududni ko'rsatish

nozik jinsiy a'zolaringizni himoya qilish uchun oyoqlar. Ayollar zavqlanishadi

uning o'ynoqi va jozibadorligini ifodalash uchun uchta pozitsiya

xulq.

Birinchisi, egilgan tizzadir (118-rasm). Bunday holda, ayol o'tiradi,

bir oyog'ini ikkinchisining ostiga bukib, tizzaning uchini u kishiga ko'rsatib,

unga qiziqish bildiradi. Bu juda yumshoq poz,

barcha rasmiyatchiliklarni bekor qilish va xushmuomalalik bilan imkoniyat berish

yalang'och tizzalar.

Qaymoqli poyafzal bilan o'ynash (119-rasm) ham gapiradi

bo'sh poza va shippakda suzayotgan va phallic sho'ng'in oyoqlari

u shunchalik shahvoniyki, u ko'p erkaklarni aqldan ozdirishi mumkin.

Aksariyat erkaklar oyoqlarning siqilishiga ishonishadi (120-rasm).

Bo'lishi mumkin bo'lgan o'tirgan ayolning eng jozibali pozasi mavjud

o'ylab ko'ring. Ayol ongsiz ravishda ushbu imo-ishoradan foydalanadi

e'tiborni jalb qilish. Doktor

176-bet

Sheflen bir oyog'ini ikkinchisiga yaqinroq bosganligini aniqladi

Mushaklar tonusining kuchayishi hissi tug'diradi, bu allaqachon

jinsiy aloqada bo'lishga tayyor bo'lgan odamning holati deb aytilgan

aloqa.

Ayollar sekinlik kabi boshqa tuzoqlardan foydalanadilar

odamning ko'zlari oldida sekin va sekin otish

ularni normal holatga qaytarish; qo'llaringiz bilan kestirib,

erkak qo'llariga tegishni kutish haqida gapirish. Ko'pincha

ayol past, past ovozda gapiradi.

177-sahifa

178-sahifa

XI bob

Sigaretalar, sigaretalar, naychalar va ko'zoynaklar.

179-bet

Chekish

Chekish jarayoni ichki nomutanosiblikning tashqi ko'rinishidir.

yoki odam ichidagi mojaro, va u bilan hech qanday aloqasi yo'q

nikotin qabul qilish uchun birikma. Bu usullardan biri

yuqori stress ostida zamonaviy odamlar zavq, uchun

asabiy taranglikni susaytiradi, bu jarayon davomida to'planadi

ijtimoiy va biznes aloqalari. Masalan, ko'pchilik

tish shifokorining kutish xonasida o'tirganda ichki stressni boshdan kechirish

tish chiqarish uchun kutish. Agar chekuvchi o'z stressini tinchlantirsa

chekishni ishlatganda, chekmaydigan kishi boshqa marosimlarni bajaradi

imo-ishoralar. U kiyimlarini yechadi, tirnoqlarini tishlaydi, barmoqlarini uradi yoki

oyoqlarini bog'lang, ilmoqlarni to'g'rilang, boshning orqa tomonini silang, echib oling va uzukka qo'ying

barmog'ingiz bilan qo'llaringizga galstuk bog'lang va boshqalarni namoyish qiling

odamning asabiylashishi va unga muhtojligi haqida imo-ishoralar

qo'llab-quvvatlash.

180-bet

Sigaret chekadigan quvurlar

Quvur chekuvchilar u bilan juda ko'p manipulyatsiyalar qilishadi.

Quvurni tozalang, uni yoqing, naychani qoqing, to'ldiring, puflang, yotqiz

u, agar kerak bo'lsa, stressni engillashtiradigan juda yaxshi usul.

Savdo jarayonini o'rganish shuni ko'rsatdiki, quvur chekuvchilar kerak edi

chekuvchilarga qaraganda tovarlarni sotib olish to'g'risida qaror qabul qilish uchun ko'proq vaqt

sigaret chekmaydiganlar va chekmaydiganlar va bu "quvur" marosimi asosan

taqdimotdagi keskin lahzalar boshlanganda boshlanadi

tovarlar. Aftidan, kolba ishqibozlari bunga moyil odamlardir

qarordan uzoqlashishi mumkin bo'lgan shoshilinch qarorlar qabul qiling

zararsiz va ijtimoiy maqbul usul. Tezlashmoqchi bo'lsangiz

Yechim telefonni sevuvchilar uchun, suhbatni boshlashdan oldin telefonni yashiring.

181-sahifa

Sigaretni sevuvchilar

Quvur chekish singari, sigaret chekish ham usuldir

oldingi vaqtni tortib olishga imkon beradigan ichki stressni bostirish

qaror qabul qilish, lekin sigaret chekuvchilar odatda qaror qabul qilishadi

quvur ishlab chiqaruvchilardan tezroq. Quvurni sevuvchi, aslida

o'ylashga ko'proq vaqt kerak bo'lgan chekuvchi

unga chekishga imkon beradigan echimlar. Chekish marosimi o'z ichiga oladi

urish, buralish, chekish va boshqa mini

odamning ko'proq stressga duchor bo'lganligini ko'rsatadigan imo-ishoralar

oddiy.

Bitta o'ziga xos alomat odamning qanday munosabatda bo'lishini ko'rsatadi

hozirgi holatlar - ijobiy yoki salbiy. Bu shunday

og'izdan tutun chiqadigan tomon yuqoriga yoki pastga.

Ijobiy, o'ziga ishongan va kulgili odam

deyarli doimo chekadi; va aksincha salbiy

maxfiy yoki shubhali fikrlarga ega bo'lgan odam

deyarli har doim, jetni pastga yo'naltiring. Tutun oqishini urmoqda

og'iz burchagi yanada salbiy va yashirin munosabat haqida gapiradi. At

Bunda chekuvchi pastga tushadigan holatlar bundan mustasno

boshqalarni chekmaslik, bu holda u qaytishi mumkin

har ikki tomon.

Badiiy filmlarda jinoiy to'da yoki to'daning rahbari

reketchilar odatda shafqatsiz, tajovuzkor odam sifatida tasvirlanadi,

u sigaret chekayotganda, aniq va maqsadli ravishda boshini orqaga tashlaydi

tutun oqimini shiftga yo'naltiradi va ustunligini namoyish etadi

qolgan to'dasi. Boshqa tomondan, ko'pincha Xumren Bogart,

gangster yoki jinoyatchining rolini o'ynab, kaftiga sigaretni yashirdi va

U qochishni rejalashtirayotganda og'zining burchagidan tutunni pufladi

qamoqxonalar yoki boshqa jinoiy harakatlar. Biror kishi konfiguratsiya qilinganligi to'g'risida

ekshalasyon tezligi bilan ijobiy yoki salbiyni baholash mumkin

tutun Jet qanchalik tez yuqoriga ko'tarilsa, shunchalik ishonchli va ishonchliroq bo'ladi

odam o'zini takabbur his qilsa, reaktiv tezroq pastga tushadi,

odamning konfiguratsiyasi qanchalik salbiy bo'lsa. Agar siz chekuvchi odamga kartalarni tarqatayotgan bo'lsangiz

pleyer yaxshi kartochkalarga ega, u ehtimol yuqori tomonga siljiydi va agar bo'lsa

yomon kartalar keldi, keyin u uni chiqaradi. Ba'zi karta o'yinchilari

o'yin davomida yuz niqobini kiying, shunda bitta mushak bo'lmaydi

182-sahifa

o'zingizni uzing. Boshqalar esa tishchan so'zlarni ishlatishni yaxshi ko'radilar

boshqa o'yinchilarni yo'ldan ozdirish va uxlash uchun

hushyorlik Agar, masalan, poker o'yinchisi 4 ochko olsa, u xohlaydi

Xiralashgan holda, u norozi ravishda kartalarni yuzini pastga tashlab yuborishi mumkin va

qasam ichishni, qo'l silkitishni va noverbal ravishda shou o'ynashni boshlang,

uning yomon kartalari borligini ko'rsatishi kerak. Ammo keyin u

tezda o'rindiqqa suyanib, sigaret chiqarib, sigaret tutatdi va

exhales tutun. Ushbu bobni o'qiganingizdan so'ng, siz boshqalar bilasiz

o'yinchilari kabi keyingi harakatlardan bosh tortgan ma'qul ularning kartasi

bir oz bo'ladi. Sotish sharoitida chekish imo-ishoralarini kuzatish

agar siz chekuvchi mijozdan muammoning echimi haqida so'rasangiz, u holda buni ko'rsating

ijobiy qaror qabul qildi, tutunlarni chiqarib yubordi

reaktivni to'g'ridan-to'g'ri sotib olmaganlar. Kuzatuvchi

sotuvchi, xaridor o'zi tutun chiqayotganini ko'rib

taqdimot oxirida keladi, tezda hamma narsani yana takrorlashni boshlaydi

mijozga fikrlarini o'zgartirish uchun vaqt berish uchun mahsulotning afzalliklari.

183-bet