Allan Pizaning "Tana tili"

Burun teshigidan tutunni chiqarish - takabburlikning belgisi,

o'ziga ishongan odam. Bu holda jet faqat pastga tushadi

burun teshigi joylashganligi sababli va odam ko'pincha boshini yuqoriga ko'taradi,

nima uchun u yanada o'jar ko'rinadi. Agar odamning boshi egilgan bo'lsa

burnidan tutunni urganda, u g'azablanganligini anglatadi. Uning

tashqi ko'rinishdagi g'azab shu lahzaga o'xshaydi

buqa.

184-bet

Sigaret chekuvchilar

Sigaretalar har doim o'zlarini namoyon qilish vositasi sifatida ishlatilgan

ularning yuqori narxlari va. tufayli mukammallik va farovonlik

ta'sirchan hajmi. Katta biznes-dilerlar, to'dalar rahbarlari va odamlar

yuqori ijtimoiy qo'ziqorin ko'pincha sigaret chekadi. Sigaralar yonmoqda

kabi muhim voqealar uchun ziyofatlar

bolali bo'lish, to'y qilish, katta ish qilish yoki g'alaba qozonish

lotereya. Sigaret chekuvchilar to'g'ridan-to'g'ri tutun chiqarishi ajablanarli emas

faqat yuqoriga.

Men yaqinda bo'lib o'tgan katta kechki ovqatga bordim

sigaralar taklif qilindi va qiziqish bilan ta'kidladilarki, 400 oshdan 320tasi

yo'naltirilgan.

185-bet

Chekuvchilar uchun xos bo'lgan umumiy imo-ishoralar

Doimiy ravishda sigaret yoki sigaretaning uchidan kulni tashlash

kuldon odamning qiyin ichki holatini va

ehtimol uni tinchlantirish kerak. Bu erda ham qiziq narsa bor

chekish hodisasi. Chekuvchilarning aksariyati sigaretani oldindan chekishadi

ma'lum bir uzunlikkacha boring va uni kuldonda o'chiring. Agar chekuvchi bo'lsa

chekishni yoqadi va odatdagidek chekmay, kutilmaganda o'chiradi

uzunligi, u suhbatni tugatish istagini ko'rsatadi. Agar buni sezsangiz

signal bo'lsa, vaziyatni o'z qo'lingizga olib, suhbatni shunday yakunlang

go'yo uni tugatish fikringiz kabi.

186-bet

Ko'zoynak manipulyatsiyasi

Inson tomonidan ishlatiladigan deyarli har qanday yordamchi

odamni fosh qilishi va ularga berilgan fikrlarini ochib berishi mumkin

ushbu mavzu bilan qilingan xarakterli imo-ishoralar. Bu mumkin

ko'zoynaklar haqida ayting. Eng xarakterli imo-ishoralardan biri bu yotish

og'izdagi ma'badlar (124-rasm).

Desmond Morrisning aytishicha, odam og'ziga biron bir narsani qo'yadi

bu xavfsizlikni qayta boshdan kechirish uchun ob'ektlar

onaning ko'kragida bolani sinab ko'rdi. Bu emish degan ma'noni anglatadi

naushnik aslida tasalli beruvchi ishoradir. Chekuvchilar uchun

chekish ishlatiladi, va bola barmoqni so'rib oladi.

187-sahifa

Vaqtni siqish usullari

Quvurni chekish singari, naushnikni so'rib olish odat tusiga kiradi

qaror haqida o'ylash. Muzokaralar doirasida, qayd etilganidek,

bu imo-ishora odatda suhbat to'g'risida suhbatlashgandan so'ng paydo bo'ladi

qaror. Ko'zoynak taqqan odamlar boshqa usuldan foydalanishlari mumkin.

ularga vaqt olish imkoniyatini berish doimiy suratga olish va

ko'zoynakni qo'yish, linzalarni ishqalash. Darhol bunday imo-ishorani ko'rganingizda

bir odamdan uning qarori haqida so'rashgandan so'ng, eng yaxshisi bo'ladi

kutayotganda jim bo'ling.

Ushbu ko'zgu imo-ishorasiga amal qilishi mumkin bo'lgan imo-ishoralar,

xaridorning niyatlari haqida gapiring va kuzatuvchan odamga ruxsat bering

ularga to'g'ri javob bering. Masalan, agar kishi yana kiysa

ko'zoynak, bu ko'pincha u yana dalillarga "qarashni" xohlaydi degan ma'noni anglatadi va agar bo'lsa

u ko'zoynak bilan o'ynaydi va ularni chetga surib qo'yadi, demak u xohlaydi

suhbatni tugating.

188-bet

Ko'zoynakka qarang

Yigirmanchi yillarning boshlarida suratga olingan filmlarda kino aktyorlari

ko'zoynak orqali nigohni tanqidiy va

Ingliz tili o'qituvchisi kabi odamga bo'lgan munosabatni qoralash

jamoat maktabi. Ko'pincha, bu imo-ishorani odamning o'zi qilishidan kelib chiqadi

o'qish uchun ko'zoynak taqib yuradi, chunki u istamaydi

agar u kimdir bilan gaplashayotgan bo'lsa, ularni otib tashlang. Ammo kimga qarasa ham

bu ko'rinish bilan, odam o'zini hukm qilinganligini his qiladi

tanqid qildi. Ko'zoynakka qarash siz uchun juda qimmatga tushishi mumkin

suhbatdoshingiz muqarrar ravishda bu qarashga qo'llari xoch bilan javob beradi,

oyoqli va tegishli salbiy munosabat.

Ko'zoynak taqqan odamlar gaplashayotganda ularni echib olishlari kerak,

ular tinglashganda. Bu nafaqat suhbatdoshni tinchlantiradi, balki

va ko'zoynakli kishiga suhbat oqimini boshqarishga imkon beradi. Uning

tinglovchi ko'zoynakni echganda u aralashmaslik kerakligini tezda bilib oladi

suhbatdosh, va ko'zoynak taqilganida, u suhbatni boshlashi mumkin.

189-bet

XII bob

Imo-ishora va

hududiy da'volar

190-bet

Hududiy da’volar

Odamlar biron bir narsaga yoki bir-birlariga suyanadilar

Ushbu mahsulot yoki shaxsga nisbatan hududiy da’volaringizni da’vo qiling.

Agar biror kishi o'ziga tegishli bo'lmagan narsaga suyansa, bu ishorani qiling

ularning ustunligini ta'kidlash uchun qiyinchilik yoki istak sifatida ishlatilgan.

Masalan, agar siz do'stingizni uning fonida suratga olmoqchi bo'lsangiz

yangi mashina, qayiq, uy yoki boshqa mulk, siz

u qanday qilib unga suyanishini ko'rish uchun ishonch hosil qiling - yangi sotib olingan

mol-mulk, oyog'ini unga qo'ying yoki qo'lini qo'ying (127-rasm).

U mol-mulkiga tegsa, u bo'ladi

uning tanasining davomi va shu tarzda u boshqalarga buni ko'rsatmoqda

Unga tegishli. Oshiqlar doimo qo'llarini ushlab turadilar yoki

boshqalarga buni namoyish qilish uchun omma oldida ko'kish

ular bir-biriga haqlidirlar. Bo'lim boshlig'i oyoqlarini qo'yadi

stol yoki tortmalar, shuningdek, murabbo bilan suyanishi mumkin

ofisning old eshigi, bu ofisga va unga bo'lgan huquqingizni ta'kidlash uchun

mebel.

Biroq, bu da'volarni bekor qilishning juda oddiy usuli bor -

o'ziga suyanib, o'tir yoki mol-mulkidan foydalanmasdan

ruxsatnomalar. Bunday hududga ochiqchasiga bostirib kirishdan tashqari va

mulkka tajovuz qilish, mashinasiz foydalanish kabi

ruxsat va uning stolida o'tirganingizda, siz boshqalardan juda ko'p foydalanishingiz mumkin

murakkab bostirish usullari. Siz birovning ofisiga kirishingiz mumkin va

eshik murvatiga suyanib turing yoki "tasodifan" uning kreslosini oling.

191-bet

Yuqorida aytib o'tilganidek, uyga kelgan savdo agenti

O'tirishdan oldin, mijoz egasidan so'rashi kerak: "Sizning stulingiz qani?",

chunki u eng sevimli joyini oladigan bo'lsa, u xaridorni o'rnatadi

unga nisbatan qo'pollik, bu bitim bo'yicha muzokaralarning muvaffaqiyatiga ta'sir qiladi.

Ba'zi odamlar, anjirdagi odam kabi. 128 masalan, odat bor

Qaerda bo'lmasin va boshidanoq eshik murvatiga suyaning

ular hech qachon boshqa odamlar bilan uchrashmaydilar,

odamlarga tik turishni odat qilish tavsiya etiladi

ochiq kaftlar. Bu ularga xayrli narsalarni ishlab chiqarishga yordam beradi

boshqalarga taassurot. 90% notanish odamning taassurotlari

192-bet

u bilan aloqaning dastlabki 90 sekundida shakllangan va siz hech qachon bo'lmaydi

birinchi taassurot qoldirish uchun yana bir imkoniyat!

193-bet

Egasining imo-ishoralari

Ushbu imo-ishoralardan doimiy foydalanish gunohkorlarning vakillariga olib keladi

ma'muriy aloqa. Shunisi e'tiborga loyiqki, odamlar shunchaki

boshqaruv lavozimiga tayinlanganlar ulardan foydalanishni boshlaydilar

imo-ishoralar bilan, garchi ular ilgari hech qachon buni qilmagan bo'lsalar ham

oshirish.

Shakldagi odam deb taxmin qilish tabiiydir. 129

ayniqsa, beri, tinch va erkin bo'lmagan holatda

aynan shunday. Kreslo qo'liga tashlangan oyat haqida

bu odamning bu stulga ham, boshqalarga ham egalik huquqi

bo'sh joy. Bu shuningdek, odob-axloq qoidalarining qat'iy qoidalariga rioya qilish mumkinligini anglatadi

hozircha biroz beparvo.

Ko'pincha siz bunday holatda o'tirgan ikki yaqin do'stingizni ko'rishingiz mumkin,

kulish va bir-biri bilan hazillashish, lekin keling, qaysi haqida o'ylaylik

boshqa holatlarda bu imo-ishora ahamiyatli bo'lishi mumkin. Oling

bunday aniq vaziyat: oddiy xodimning muammosi bor

shaxsiy fe'l-atvori va u xo'jayinining kabinetiga boradi

uning mumkin bo'lgan echimiga murojaat qiling. U haqida gapirganda

Muammo keyin stulga, qo'llariga tizzalariga, boshiga biroz suyanadi

pastga egilgan, ma'yus ko'rinishga ega va ovoz jim va past. Boss tinglamoqda

ehtiyotkorlik bilan, harakatsiz o'tiradi, keyin to'satdan stulga suyanadi va

stulning bilagiga oyog'ini tashlaydi. Shu nuqtada, munosabat

sizning muammoning xo'jayini keskin o'zgarib ketdi va u har birida unga yutqazdi

qiziqish, uning beparvolik holatida ko'rsatilgan. Boshqacha aytganda, xo'jayin unday emas

o'z qo'l ostidagi odamga yoki uning muammosiga tegishli va u hatto buni qilishi mumkin

u o'z vaqtini behuda behuda sarflayotganini his qiladi

tarixi. "

Bu savolni berish kerak: xo'jayin nima uchun shunday bo'ldi?

befarqmi? Ehtimol, u o'z xodimining muammosi haqida o'ylagan va

bu muhim emas deb qaror qildi, ehtimol u qiziqishni yo'qotdi

odamning o'ziga. Bu holatda qolib, oyog'ini tashlab,

suhbatdagi notinch iborani saqlab qolishi mumkin,

befarqligimni yashirishga harakat qilmoqda. U hatto suhbatni tugatishi mumkin.

so'zlar bilan siz tashvishlanishga hojat yo'q, va hamma narsa yaxshi bo'ladi. Ammo qachon

bo'ysunuvchi ofisdan ketadi, bu xo'jayin xo'rsinib nafas oladi va aytadi

o'ziga: "Xudoga shukur, u ketdi!" va u oyog'ini qo'ltiq ostidan ko'taradi.

194-bet

Agar xo'jayinning kreslosi qo'ltiqqa ega bo'lmasa (bu mumkin emas

bunday stul odatda mehmonlarga qo'yiladi), u bitta yoki bitta qo'yishi mumkin

stolning ikkala oyog'i (130-rasm). Agar xo'jayin xonaga kirsa,

xo'jayin bunday ochiqchasiga ishora qilishi dargumon

egasi, u o'zini yanada murakkab pozaga tortib oladi va oyog'ini qo'yadi

masalan, stolning pastki tortmasida, yoki agar stolda hech qanday tortma bo'lmasa,

u o'z huquqini e'lon qilib, oyog'ini stol oyog'ining yoniga qo'ydi

unga egalik qilish.

Ushbu imo-ishoralar muzokaralar paytida juda zerikarli bo'lishi mumkin,

va siz o'zingizni odamning holatini o'zgartirishga majbur qilishingiz kerak, chunki

qanchalik uzoq bo'lsa, u «oyoq kresloning qo'lida» yoki pozada qoladi

"Stol ustidagi oyoqlar" qancha uzoq bo'lsa, u befarq qoladi yoki

dushmanlik munosabati. Siz shunchaki qilishingiz mumkin - unga biroz bering

biror narsaga erisha olmasliklari uchun va shunday qilib

uni amalga oshirish uchun u turishi yoki oldinga egilishi kerak. Agar ikkalangiz ham

hazil hissi bo'lsa, unga sotilganligini aytishingiz mumkin

shimlarga tikuv.

195-bet

196-bet

Xiii bob

Ko'zgu

Keyingi safar siz istagan vaqtda bo'lasiz

rasmiy ziyofat, kechqurun yoki ziyofat, iltimos, diqqat qiling

bir-biri bilan aloqa qiladigan ba'zi odamlar o'tirishadi yoki bir joyda turishadi

bir-birlarining imo-ishoralarini takrorlang. Bu "aks ettirish"

bir kishi boshqasiga u aytishini vositasi

Men uning fikri va qarashlariga qo'shilaman. Ushbu vosita bilan

noaniq ravishda boshqasiga aytadi: “Ko'rganingizdek, siz ham xuddi shunday o'ylaysiz,

shuning uchun men sizning pozalaringiz va imo-ishoralaringizdan nusxa ko'chiraman. "

Ushbu ongsiz ravishda nusxalashni kuzatish juda qiziq.

Masalan, anjirda tasvirlangan ikki kishiga qarang. 131,

barda turish. Ular bir-birlarining imo-ishoralarini aks ettirishadi va siz ham qila olasiz

ularning fikrlari va tuyg'ulari bir-biriga mos keladi deb taxmin qilish. Bir kishi bilanoq

qo'l yoki oyoqlarni kesib o'tadi, ikkinchisi xuddi shunday qiladi. Bittasi bilanoq

qo'lini cho'ntagiga soladi, ikkinchisi imo-ishorani takrorlaydi va bu nusxa ko'chirish

ular o'zaro kelishgan holda davom etaveradilar

o'zim Ushbu nusxalash ko'pincha bir xil odamlarning muloqotida uchraydi

ijtimoiy daraja, yaqin do'stlar va tez-tez qanchalik teng bo'lishini ko'rishingiz mumkin

yurish, turish, o'tirish yoki harakatlanuvchi juftliklar. Sheflen buni payqadi

notanishlar ehtiyotkorlik bilan muloqotdan qochishadi

bir xil duruşlar va tananing pozitsiyalari. Ko'zgu juda katta

qiymat, chunki bu siz gaplashayotgan odamni ko'rsatadigan usullardan biridir

u bilan rozi bo'ling va siz uni yoqtirasiz. Siz buni sodda qilishingiz mumkin.

imo-ishoralarini nusxalash. Xuddi shunday, biz aks ettirishimiz mumkin

suhbatdoshimiz bizga yoqishini aniqlang va u biz bilan rozi.

197-bet

Agar siz o'zingiz bilan to'liq tushunchani o'rnatmoqchi bo'lsangiz

bo'ysunadi va qulay muhit yaratadi, yagona narsa

nima qilish kerak, uning pozasini nusxalash va siz maqsadga erishasiz.

Xuddi shunday, istiqbolli, tomurcuklu xodim

firmalar o'zlarining xo'jayinlarining imo-ishoralarini ko'chirishlari mumkin

o'zaro tushunish. Ko'zgu yordamida siz ta'sir qilishingiz mumkin

boshqa odam bilan yuzma-yuz suhbatning natijalari. Nusxalash

uning imo-ishoralari va hatti-harakatlari sizga bu odamni - o'zingizga,

chunki u siz tushunganingizni va nuqtai nazaringizni baham ko'rayotganingizni ko'radi (rasm. 2).

132).

198-bet

Hukmronlik qilish, sizni ustidan hukmronlik qilish. Ma'lumki, buxgalterlar,

advokatlar va yuqori mansabdor shaxslar bu pozitsiyani olishadi

ular quyida ijtimoiy deb hisoblaydigan odamlar oldida

holati. Xuddi shu pozitsiyani qabul qilish orqali siz ularni olib kelishingiz mumkin

sarosimaga tushish va ularni o'z pozitsiyasini o'zgartirishga majbur qilish, bu sizni olishga imkon beradi

tashabbus o'z qo'lida.

Tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, guruh rahbari qachon foydalanadi

ba'zi imo-ishoralar va hatti-harakatlar, uning qo'l ostidagi xodimlar odatda ularni nusxalashadi. Bo'lim

guruhlarni u odatda birinchi bo'lib kirishiga qarab aniqlash mumkin

eshik, va u odatda divanda yoki skameykaning chetiga o'tiradi, lekin markazda emas.

Kengash a'zolari xonaga kirganda, odatda kengash rahbari

birinchi keladi. Ular zalda o'tirishganda, u odatda boshida o'tiradi

stol, ko'pincha eshikdan eng uzoqroq .. Agar xo'jayin T shaklidagi pozada o'tirgan bo'lsa

(93-rasm), uning barcha qo'l ostidagilar ham ushbu pozani olishadi.

Uyda sotadigan sotuvchilarga maslahat berish mumkin

uyiga kirgan er-xotinning imo-ishoralarini tomosha qilish uchun,

imo-ishorani birinchi bo'lib kim amalga oshirganini va kim uni ko'chirganligini aniqlash.

Masalan, agar er gaplashayotgan bo'lsa va xotini jim bo'lsa, lekin siz

er xotinining imo-ishoralarini nusxa ko'chirayotganini payqadi, bu sizga imkon beradi

xulosa qilish, bu uyda qaror qabul qiladigan ayol va

cheklar yozadi, shuning uchun uni vaqtida ko'rib chiqish to'g'ri bo'ladi

mahsulot taqdimoti.

199-bet

Xiv bob

Kamon, egiluvchanlik, ularga bog'liqlik

ijtimoiy holat

Uzoq vaqtdan beri boshqalar oldida ularning o'sishini kamaytirish istagi

bo'ysunish munosabatlarini o'rnatish vositasi sifatida ishlatiladi. Bizlar

biz qirollik sulolasi a'zolariga "Sizning oliyjanobligingiz" deb murojaat qilamiz va

nomaqbul xatti-harakatlarni sodir etgan shaxslar "past" deb nomlanadi. Notiq

norozilik mitingida boshqalarnikidan balandroq bo'lgan qutida turadi, sudya

sudning qolgan qismidan yuqoriga ko'tariladi. Uyda yashaydigan kishi

zamonaviy tomning osmono'par binosi bundan ham ko'proq kuchga ega

birinchi qavatda yashaydigan kishi va ba'zi mamlakatlarda jamiyat ikkiga bo'linadi

ikkita ijtimoiy sinf - yuqori jamiyat va quyi jamiyat.

Biz xohlaymizmi yoki yo'qmi, baland bo'yli odamlar katta ishlatishadi

Qisqa odamlardan ko'ra ta'sir, ammo baland bo'y sizga zarar etkazishi mumkin

yakka-yakka suhbatda, bu erda - siz teng shartlarda gaplashishingiz kerak. Shuningdek

baland bo'yli bilan yuzma-yuz suhbatlashish qiyin

uning suhbatdoshi.

Bir ayol monarx bilan salomlashganda, u xursand bo'lib o'tiradi va

erkaklar o'zlarini tanishtirish uchun boshlarini egadilar yoki shlyapalarini echadilar

qirol kishisidan balandroq. Zamonaviy tabriklash marosimida

Qadimgi tiz cho'kish belgilari saqlanib qolgan. Pastroq, kamtarroq

odam boshqalarga nisbatan o'zini qanchalik yaxshi his qilsa, shunchalik ko'p egiladi

sizning orqangiz. Ishbilarmonlik maydonida doimo sajda qiladiganlar

ma'muriyat kabi beparvo nomlar bilan ataladi

"Lizoblyudy" va "sudraluvchilar".

Afsuski, o'sishni kamaytirishi yoki kamaytirishi mumkin.

inson, shuning uchun ba'zi foydali xususiyatlarni ko'rib chiqing

o'sishingizdan foydalaning.

O'zingizning raqamingizni qasddan siqib qo'yishingiz mumkin

bila turib, boshqalarning noroziligidan qoching. Shuning uchun

o'zingiz bo'lgan yo'l-transport hodisasining og'zaki bo'lmagan jihatlarini ko'rib chiqing

tezlikni oshiring va politsiya sizni to'xtatdi. Bunday sharoitda

mashinangizga yaqinlashib kelayotgan politsiyachining nazarida siz qaraysiz

tajovuzkor. Bunday vaziyatda haydovchilar odatda mashinadan chiqmaydilar, lekin

stakanni tushiring va tezlashgani uchun uzr so'rang.

200-bet

Bunday og'zaki bo'lmagan xatti-harakatlarning salbiy tomonlari:

1). Militsiya xodimi o'z hududini (patrulni) tark etishga majbur

mashina) va sizning hududingizga (sizning mashinangizga) kiring.

2). Haqiqiy tezlik uchun uzr so'raymiz

ishonchsiz qarash.

3). Mashinada qolib, siz va siz o'rtasida to'siq yaratasiz

politsiyaga.

Ushbu vaziyatda rasmiy pozitsiya yarim achinarli

siznikidan ancha yuqori, faqat bunday xatti-harakatlarning stereotipi

vaziyatni yomonlashtiradi va jarima olish imkoniyatingizni oshiradi,

buning o'rniga quyidagicha harakat qilib ko'ring:

1). Darhol mashinangizdan chiqing (sizning hududingiz) va

politsiya mashinasiga (uning hududiga) yaqinlashing. Bunday holda, u bo'lmaydi

sizning hududingizni tark etishingiz kerak.

2). Uning ostiga qarash uchun etarlicha egilib ko'ring.

o'sishi.

3). Shaxsiyatingizni kamsitish uchun, qanday ahmoqona va ayting

siz mas'uliyatsiz harakat qildingiz va uni yuksaltirish uchun, unga minnatdorchilik bildiring

u sizning xatoingizni ko'rsatdi. Unga ayting

uning mehnatsevarligini qadrlang, ayniqsa kerak bo'lsa

siz kabi ahmoqlar bilan muomala qilish.

4). Namozli ovozda ikkala qo'lingizni kaftlari bilan yuqoriga ko'taring

undan jarima yozmasligini so'rang.

Bunday xatti-harakatlar militsionerga sizning fikringiz yo'qligini aytadi

unga xavf tug'diradi va ko'pincha u g'azablangan otalik ohangini qiladi

Sizga jiddiy ogohlantirish beriladi va sizga jarima solinmasdan qo'yib yuborishadi! Agar

ushbu maslahatlarni to'g'ri ishlating, 50% holatlarda siz

Jarimalardan saqlaning.

Shunga o'xshash usullar asabiylashgan mijozni tinchlantirishi mumkin,

nuqsonli tovarlarni do'koningizga qaytaradi. Bunday holda

Hisoblagich sotuvchi va xaridor o'rtasida to'siq bo'lib xizmat qiladi. Ishoning

g'azablangan xaridor sotuvchi qolsa, qiyinroq bo'ladi

peshtaxta yon tomonlari va bu pozitsiya mijozni yanada ko'proq g'azablantirishi mumkin edi.

Do'kon egasi mijozning yonida peshtaxtani aylanib chiqishi kerak,

Ikkala qo'lingiz bilan cho'zilgan va biroz egilgan holda turing va takrorlang

yuqoridagi texnikalar.

201-bet

Tanada pasayish holatlari mavjudligi qiziq

ustunlikning ifodasi bo'lishi mumkin. Mehmon sifatida,

siz endi bo'lakda o'tiribsiz, kresloda endi qulay bo'lmagan joyga o'tirasiz

egasi tik turibdi. Boshqasining hududida bunday tantanali bo'lmagan xatti-harakatlar

odam ustunlik yoki dushmanlik munosabati haqida gapiradi.

Shuni esda tutish kerakki, o'z hududida, ayniqsa

uyda, har doim odam o'zini ko'proq o'ziga ishonadi va boshqalardan ustun turadi, shuning uchun

tiyilgan imo-ishoralar va uning hududida kamtarona xatti-harakatlar sizga yordam beradi

uning joylashishini zabt eting.

202-sahifa