Bozor segmentatsiyasi va tovarni bozorda pozitsiyalashtirish

1) potensial mijozlarning hulq-atvori va ehtiyojlarini tahlil qilish;

2) segmentatsiya xususiyatlarini va mezonlarini tanlash;

3) bozor segmentatsiyasini amalga oshirish;

4) bozorning maqsadli segmentlarini tanlash;

4) bozorning maqsadli segmentlarini tanlash;

5) mahsulot, korxonaning bozorda joylashishi;

6) marketing miksni ishlab chiqish;

7) marketing kompleksini amalga oshirish va tovarlarni bozorda joylashtirishni nazorat qilish.

Albatta butun jarayonni amalga oshirish, vazifani bajarish ko'p vaqtni talab qilishi mumkin, chunki u katta ma'lumotni o'qishni o'z ichiga oladi va tahlil qilish, talqin qilish va ba'zi fikrlarni bayon qilishda juda ko'p mahorat talab qiladi.

Ko'p tahlil qilish kerak va ko'plab qarorlar qabul qilish kerak bo'lsa ham, sotuvchilar odatda bu jarayonni soddalashtirish uchun kengaytirilgan tizim sifatida STP deb ataladigan jarayondan foydalanadilar, ya'ni:

Ko'p tahlil qilish kerak va ko'plab qarorlar qabul qilish kerak bo'lsa ham, sotuvchilar odatda bu jarayonni soddalashtirish uchun kengaytirilgan tizim sifatida STP deb ataladigan jarayondan foydalanadilar, ya'ni:

Segmentation → Targeting → Positioning.

S-segmentatsiya qilinadigan bozorni aniqlashni o'z ichiga oladi; Ushbu segmentatsiyalashda ishlatiladigan qarorlarni tahlil qilish, tanlash va qo'llash; va profillarni rivojlantirish. Ushbu yondashuv mijozga yo'naltirilgan bo'lsa-da, boshlang'ich harakati har doim mahsulot va uning imkoniyatlari hisoblanadi.

Masalan, mashina sotib olishni istaganlar orasida tezkorligi va chidamliligi muhim deb biluvchilar bor, boshqalar esa qulay va keng ichki makonni qidirmoqdalar, boshqalar esa oilaviy sayohatlar uchun xavfsiz va qulay avtomobil qidirmoqda va hokazo.

Masalan, mashina sotib olishni istaganlar orasida tezkorligi va chidamliligi muhim deb biluvchilar bor, boshqalar esa qulay va keng ichki makonni qidirmoqdalar, boshqalar esa oilaviy sayohatlar uchun xavfsiz va qulay avtomobil qidirmoqda va hokazo.