Elmi redaktor: Rəvcilər: dos. E. N. Kərimo v prof. I. A. Kərimli dos. T.Ş.Şükürov
Download 4.84 Mb. Pdf ko'rish
|
|
Suallar və tapşırıqlar 1)
«Benetton» kompaniyası öz beynəlxalq fəaliyyətində hansı qlobal marketinq strategiyasına uyğunlaşır? 2)
3)
«Benetton» reklam kompaniya qrupu müxtəlif ölkələrdə necə qarşılanır. Reklam süjeti dəyərində müxtəlifliyi necə izah etmək olar? 4)
Emosional reklamın fərqli xüsusiyyətləri hansılardır? 5)
Nə üçün «Benetton» reklam kompaniyasının üslubunu «provakkasiya» üsulu adlandırırlar? 6)
istifadə edir? 6. Yeni diş məcunu Macarıstan bazarında «Fiko» kosmetika təşkilatı öz yüksək keyfiyyətli məhsulları ilə Macarıstanda geniş tanınmışdır. XX əsrin 80-ci illərində təşkilatın direktoru, cəhdləri gəlirin böyüdülmə- sinə yönəltmək məqsədini qoymuşdur.Rəhbərlik edən hər bir işçiyə yeni əmtəənin buraxılması imkanını tapmağı tapşırmışdır. Hər şeydən tez diş məcunu buraxmağın mümkünlüyü olmuşdur.Ona görə , bu tədqiqatlar və analizlər başa çatdırıirmşdır. Yalnız uyğun gələn ad tapmaq lazım idi.Yeni diş məcunu ən əla komponentlərdən hazırlanmışdır. Analizlərin nəticələri sübut edirdi ki, o satışdakı diş məcunlarmı əvəz edə bilərdi. Onun təmizləyici xüsusiyyətləri, ətri, antikaries, nikotini dəfetmə xüsusiyyəti - bütün buraxılan məcunlardakından da çoxdur. Qəbul olunmuşdur ki, bu məhsulla Macarıstan bazarına daha tez girmək olar. Diş məcununa «Kvalitas» adı verilmiş və göz oxşayan qablaşdırma seçilmişdir. Marketinq şöbəsi məcunu satışa, əvvəl çıxarılan analoji məhsulların qiymətindən yüksək qiymətlə buraxmağı təklif etdi. Təşkilat əvvəllər də belə siyasəti Macarıstanda əla markalar və ucuz məhsullar arasındakı boşluğu doldurmağa can ataraq istifadə etmişdi. Rəhbərlik bu təklifi qəbul edərək güman edirdi ki, daha çox tələbatı olan istehlakçı əla məhsula görə böyük məbləğ ödəməyə razı olacaqlar. Yeni məcunun reallaşdırılması problem törətmədi, belə ki, «fikonun» topdansatış ticarətçi təşkilatlarla köhnə əlaqələri bərpa edilmişdir. Ancaq «Kvalitas» bazarda öz tələbatını tapmadı. Alıcıların sorğuları aşağıdakıları göstərdi. -
-
Mən, adətən, bazarlıq etdiyim universamda heç zaman «Kvalitas»! görməmişəm, mənim istifadə etdiyim məcun çox xoşuma gəlir, nə üçün mən onu dəyişməliyəm? -
Belə bahalı diş məcununu almaq niyyətim yoxdur. Ola bilməz ki, o bahalı olduğu qədər də əla olsun. Suallar və tapşırıqlar 1)
«Fiko» təşkilatı əməkdaşlarının qarşısılarınana qoyulmuş tapşırığı xarakterizə edin. 2)
Macarıstan bazarında təşkilat hansı strategiyanı həyata keçirirdi? 3)
«Kvalitas» diş məcununu necə mövqeləşdirdilər? a)
«Fiko» bazarın hansı seqmentinə istiqamətlənirdi? b)
Yeni diş məcununun Macarıstan bazarındakı uğursuzluq səbəblərini izah edin. 365
7. Xarici bazarlarda quş yemi «Kokoil» macar təşkilatı günəbaxan tumunun təmizlənməsi və yağımn istehsalı, qablaşdırılması ilə məşğul olurdu. Sonra təşkilat xaricdə gəlirli fəaliyyəti reallaşdırdı. Alınan günəbaxanların 10%-i az yağlı dənlər təşkil edirdi, onun da emah qənaətli olmurdu. Təşkilat bəzi şimal ölkələrində uğurla əsas hissəsini azyağh günəbaxan tumu təşkil edən, müxtəlif dənlərdən ibarət quş yemini satırdı. «Kokoil»in yeni bazarlar haqqında informasiyası yox idi. O, bazarların tədqiqatını marketinq firmasına həvalə etdi. Nəticə göstərdi ki, bəzi ölkələrdə belə quş yemlərinə tələbat vardır. Ancaq bu ölkələrin bazarlarında heyvanlar üçün yem buraxan 3 məşhur firma fəaliyyət göstərir. Amma yenə də müəyyən bazarlarda fəaliyyət üçün potensial imkan mövcuddur. Təşkilatın rəhbərliyi nəzərə almışdır ki, «satılmalı malın» bu cür istifadəsi yaxşı dividentlər verə bilər: əlavə pul buraxılması isə yalnız qablaşdırmaya lazım idi. Ancaq təşkilat anlayırdı ki, belə bazarlara yaxşı şöhrət və markaya sahib olaraq daxil olmaq olar. Buna görə də reklam və təbliğat şöbəsi, reklam agentliyi ilə birgə «Kokoil»ə ugur gətirə biləcək reputasiya yaratmağa çalışdılar. Zəhmətli və baha başa gələn işin nəticəsində 3-cü ilin sonunda rəqiblərin istehlakçıları arasından məhsulları ilə maraq kəsb edən təşkilat peyda oldu. Başlanğıc mərhələdə reklama və pablik rileyşnzə gedən xərclər üzərindən quş yemi reallaşması azgəlirli oldu. Ancaq sonunda bazara uyğunlaşma üzrə eksperiment öz nəticəsini verdi. «Kokoil» məhsullarından istifadə edən istehlakçıların dairəsi yarandı və reallaşdırma həcmi tədricən artmağa başladı.
1)
«Kokoil» təşkilatı qarşısında durmuş problemləri xarakterizə edin. 2)
Təşkilatın xarici bazara çrxrna məqsədini və onun əmtəə strategiyasını izah edin. 3)
Öz məhsulu ilə «Kokoil» yeni bazara uyğunlaşmada hansı yolu seçdi və nə üçün? 4)
Bu vəziyyətdə hansı qiymət strategiyasını işlətmək məqsədyönlü olardı? 8. Balzam damcısı «Bitner» müəssisəsi uca dağ plantasiyalarında bitner balzamlarmın tərkib hissəsini təşkil edən otlar yetişdirilən Alp dağlarında, Avstriyanın cənubunda yerləşir. Müəssisə şəhərlərdən avtoyollardan uzaqda Alp çəmənləri və meşələri arasında təbiət parkı olan Qurtalda yerləşir. Bu, sözsüz Mərkəzi Avropanın ən ekoloji cəhətdən faydalı ərazisidir. Bu çaylardakı və göllərdəki su o qədər təmizdir ki, onu çəkib içmək olar. Böyük şəhərlərdən uzaqlığı, şübhəsiz ,üstünlüklər verir. Onlardan ən əsası odur ki, biz ekoloji təmiz məhsullar, preparatlar, otlardan bitki təbabəti üçün vasitələr istehsal edirik ki, biz özümüz ona nəzarət etmək və keyfiyyətinə zəmanət vermək imkanına malik olaraq becəririk və yığırıq - deyir Rixard Bittner - ümumiyyətlə, demək lazımdır ki, bizim dövrümüzdə adi və ya peyk telefonu, faksı ilə əlaqə saxlamaq mümkün olduğu zamanda, bittner coğrafiyasının çatışmazlığı yoxa çıxır. Bittner firması 1954-cü ildə ata Rixard tərəfindən yaradılıb. Müəssisə əvvəlcə parlaq ifadə olunmuş sənət üslübünda inkişaf edirdi. Son illərdə istehsal bəlli surətdə genişləndi və modernləşdirilmiş oldu. Arasında firmanın öz istehsalı da olan yeni texnologiyalara xeyli vəsait qoyulmuşdur. Hazırki dövrdə kampaniyaya təsisçinin oğulları rəhbərlik edirlər. Rixard Bettner kampaniyanın inkişaf istiqamətini və onun fəaliyyət prinsiplərini belə xarakterizə edir; 366
- Biz yeni xarici bazardan islüadə etməklə məşğul olduq və yanılmadıq. Prinsip belə idi: müalicəvi balzama ehtiyac olan ölkələrdə nümayəndəlik açırıq, personalı yerli farmaseftlərdən, həkimlərdən və əczaçılardan seçirik. Onlar ölkə bazarına bizim preparatların çıxışına, onların qeydiyyatına informasiya yayımına və kolleqalar ilə elmi əməkdaşlığa məsuliyyətlidirlər. Bizim firma yeni texnikalara çox sərmayə qoyur. Bizim indi ayırma sahəsində malik olduğumuz texnologiya bazarda hazırki vəziyyətdə asan əldə etmək mümkün deyildir. Bu texnologiya xüsusidir. Onun mexanizmi bizim mühəndislərlə əməkdaşlığa hazırlanmış fərdi fəaliyyətdir. Bu mexanizmlər daima təkmilləşir və praktiki olaraq elə bir il olmaz ki, biz hər hansısa moderinizasiyasız keçinə bilək. Müalicəvi otların yetişdirilməsini və yığılmasını bizim özümüz həyata keçirir və burada təbiət parkı Qurktalda buna nəzarət etməmiz vacibdir. Bütün bunlar əl işləridir. Biz heç bir maşın, heç bir kimyəvi əlavələr və kimyəvi gübrə və ya kimyəvi çilənmədən istifadə etmirik. Bizim şəxsi botanika bağımız var. Orada biz otlar yetişdiririk və ilk tədqiqat ilə məşğul oluruq. Məsələn, elə bitkilərin iqlimləşdirilməsi və yetişdirilməsi üzrə təcrübə keçirik ki, onlar əvvəllər burada olmaımşdır. Təqribən buradan 20 km uzaqda Fildkirxendə biz əlavə istehsal müəssisəsi tikmişik. Əgər Baytensfeld ekstraktlarda ixtisaslaşırsa, o zaman Fildkirxen müalicəvi otların toz kapsulalarmda və qemopatik preparatların xammalında ixtisaslaşır. Qeyd edim ki, hometalogiyada böyük əhəmiyyət bitkinin təzəliyinə verilir. Buna görə də, istehsalı biz günlərlə deyil, yığımdan sonrakı saatlarla ölçürük. Rəqabətə gəlincə, Rixard Bittner onu yarışın müxtəlifliyi sayır. Ancaq onun fikrincə oyun qaydaları pozulan zaman bu təhlükəli vəziyyət yaradır. Əsasən ,«rəqabət» anlayışına alternativ olaraq paxıllığın və ikrahın zirvəsi kimi o, bazara saxta malın çıxarılması cəhdini sayır. Bittner balzamı da saxtalaşdırılıb. Ancaq heç kimə belə «rəqabət» meydanında uğur qazanmaq nəsib olmayıb. Yalançıların cəhdləri, bir qayda olaraq, elə ilk addımda asan pullarda çarpazlaşıb. Firmanın beynəlxalq balzam bazarındakı gündəlik işi normal həddə davam edirdi. Firmanın rəhbərliyi deyirdi; «MDB bazarlarında biz 1992-ci ildən aktiv işləyirik, digər ölkələrdəki sxemlə elə burada da işləyirik. Öz nümayəndəliyimizi, MDB qanunvericiliyi çərçivəsində hərəkət edərək məhdud məsuliyyətli firman kimi yaratmışıq. O vaxtda əməkdaşları işə qəbul etdik və onları Avstriyaya təlim kurslarına göndərdik. Bunlar bi- zirn iş metodumuzu öyrənmiş, bizim preparatlarla tanış olan həkimlər və farmaseftlər idi. İndi Moskvada bizim 45 əməkdaşımız var. Onlar farmaseftlik və kommersiya şöbəsini, eləcə də, istehsal üzrə menecmenti təşkil edirlər. Məlumatlandırma işləri haqqında da unutmuruq. Bittner preparatı haqqında məlumatlandınhmş mütəxəssislər birbaşa Moskvadakı həkimlər və apteklərlə işləyir, regionlara gedirlər. İstehsal hələ ki, tamamilə Avstriyada həyata keçirilir. Ancaq indi biz əmtəənin Rusiyada buraxılması təşkilatı üzrə ilk addımlar atırıq. Layihə özü-özlüyündə maraqlıdır.Belə ki, MDB ölkələrinin istehlakçıları və buna uyğun olaraq MDB bazarı üstünlüklər siyahısını idarə edh. MDB ölkələri əhalisi otlarla müalicədə uzunmüddətli təcrübəyə malikdir. Bu da istehsalçının və istehlakçının biri-birinə qarşılıqlı meylini təmin edir. Bundan başqa MDB ərazisində müxtəlif iqlim zonalarının müalicəvi otların son dərəcədə zənginliyi olan nəhəng bir ölkələr qrupu birləşir. Artıq indi bizim MDB ölkələrində elmi-tədqiqat mərkəzimiz və universitet kafedraları yanında canlı əlaqələrimiz var. Reklamı firma, istehlakçıları maarifləndirərək, məlumatlandırmaq məqsədilə tətbiq edir. Bu müalicəvi otlardan hazırlanan preparatların aptekdən rcseptsiz əldə edilməsi haqqında söhbət gedən zaman, çox vacibdir. Əhali yalnız müalicəvi otların istifadəsi haqqında lazımi bilikləri əldə etdikdən sonra onlardan düzgün istifadə edə biləcəkdir. Preparatların həkim reseptinə ehtiyacı yoxdur. 367
1996-cı ildə Rixard Bittner öz firmasının MDB bazarlarmdakı inkişaf perspektivini belə dəyərləndirmişdir: MDB ölkələrində bizim preparatlarımızın yerləşdirilməsi üçün yer müəyyən olunduqdan sonra və Dünya Səhiyyə Təşkilatlarının yoxlamalarına davam gətirəndən sonra, avadanlıqlarla təmin olunma problemlərinin yaranması da qaçılmazdır. Onlar çatdırılma sferasına və infrastrukturuna aiddir. Axı, indi bizim məqsədimiz MDB bazarından material əldə etməkdir ki, onlarıN yüksək keyfiyyət standartını bunsuz təmin etmək qeyri-mümkündür. Bunlar yalnız maşın və avadanlıqlar üçün ehtiyat hissələri deyil, həmçinin, balzam üçün şüşələr, etiketlər, qablaşdırma qutuları kimi xırdalıqlardır. Bax, belə alınır ki, heç də böyük texnologiyalar işi ləngitmir, sadəcə olaraq, qab- laşma materialı təchiz edənlər yoxdur və biz də onu MDB-yə ixrac etməyə məcburuq. Otlarla bağlı bu gün də problemsiz deyilik. Təklifləri biz çox alırıq. Tədarük, demək olar ki, istehsala hazırdır, keyfiyyət sertifikatı da vardır. Ancaq heç kim deyə bilməz ki, bu otlar haradan gəlib, nə zaman yığılıb və ümumiyyətlə verilmiş sertifikat təklif olunan otlara uyğun gəlirmi? Buna görə də, biz öz üzərimizə MDB-də ekoloji təıniz kimyəvi maddələr tətbiq etmədən becərmə qayğılarını götürməliyik.Firma MDB-də digər ölkələrdə olduğu kimi, eyni prinsipləri tətbiq edir. - Bizim həyat qaydaimz - verdiyimiz sözə əməl etmək, işi stabil aparmağa kömək etməkdir. Heç bir milli mentalitet maneəyə xidmət edə bilməz.Avropa evi, əsasən, bu əsrin sonuna yaxın lazırmnca dardır. Doğma Vayteksfelddə, maşının sükanı arxasına otururam, artıq 2 saatdan sonra mən İtaliyada oluram. Burada isə insanların mentaliteti tamamilə başqadır. Onu başa düşməyə və hörmət etməyə çalışmaq, öz işində onu nəzərə almaq lazımdır. O zaman hər iki tərəf əməkdaşlıqdan razı qalacaqdır. Suallar və tapşırıqlar 1)
«Bittner» firmasının inkişaf istiqamətinin əsas strategiyalarını izah edin. 2)
Dünya bazarında firma hansı əmtəə və satış siyasətini keçirir? 3)
«Bittner» firmasının kormuunikasiya siyasəti xüsusiyyətini xarakterizə edin. 4)
Kampaniyanın rəhbərliyi öz firmasının MDB bazarında inkişaf perspektivini necə qiymətləndirir? 5)
istiqamətlənir. Nə üçün hə, nə üçün yox? 9. Amerikalılar və avropalılar: onlar biri-birindən nə qədər uzaqdırlar? Böyük biznesmenlər arasında fikir dolaşır ki, Birləşmiş Ştatlar və bir çox Qərbi Avropa ölkələrində mədəni adətlər çox şeydə oxşardır. ABŞ və Avropa firmalarında yerləşən qida məhsulları ilə ticarət edən konsultant K.Smit, istehsal üzrə marketinq qrupuna kon- sultasiya vermək üçün Londona yola düşmüşdür. Qrupun üzvləri ona əmin idilər ki, sənayenin istehsal sahələrində Avropa Amerikanm izi üə gedir. ABŞ-da nə populyardısa, şübhəsiz, o Avropada da populyar olacaq. Miss Smit bununla razılaşmırdı. Özünün Çikaqodan Amsterdama sonuncu səfəri zamanı o, qəzetdə çap olunan təqribən eyni vəzifədə çalışan Hollandiya və Amerika qadınları ilə aparılan müsahibəsini oxudu. Tədqiqatlar göstərirdi ki, Hollandiya və Amerika qadınları hansı xüsusiyyətlərə görə bir-birindən fərqlənirlər? Məsələn, onlar öz işlərindən razıdırlarmı? - sualına 55% amerikalı qadın müsbət cavab vermiş, Hollandiyanın 8% sakini isə nəsə digər bir işlə məşğul olmaq istədiklərini bildirmişlər. Ancaq bu və ya digərləri ilk olaraq öz işlərindən başqa daha çox şey gözləyirdilər. Lakin iş yerlərini dəyişmək imkanı haqqında müxtəlif nöqteyi-nəzərləri əsas tuturdular. 55% amerikalı qadın qeyd etmişdir ki, on 368
lar daha yüksək vəzifəyə keçmək üçün öz kompaniyalarını tərk etməyi planlaşdırırlar, ancaq heç bir holland qadını bunu etmək istəməzdi. Onlar hesab edirlər ki, daha yüksək məsuliyyətli vəzifəni qəbul etməklə öz işindən ləzzət almağı itirə bilər. Bunun əsasında xanım Smitt belə bir nəticə çıcxardı ki, Amerika xanımlarını, hər şeydən əvvəl, karyera və pul, eyni zamanda holland xanımlarını isə «xoşbəxtlik» maraqlandırır. Görünüşə görə, məhz bu prioritetlər 35% Amerika və 6% holland kompaniyalarm- dakı kadr axıcılığı göstəricisində özünü göstərib. İri pivə istehsal kompaniyasında ixrac üzrə şöbəyə rəhbərlik edən holland biznesmeni deyib ki, belə məlumat əsasında stereotip çıxartmaq olar. Bir çox avropalı və amerikalı elə beləcə də edir. Avropalıların çoxu amerikalıları materialist, çox ambisi- oz və narahat kimi tanıyırlar. Amerikalılar isə avropalıları özündən razı, öz işinə qarşı çox ciddi olmayan insanlar kimi təsəvvür edirlər. Ancaq xanım Smitt bütün bu sadə izahları kənara qoyaraq bu xanımların yaşadığı mədəni adətlərə baxmaq istəyirdi. Onlar hər hansı başqa bir yerdə öz həyatında əsas karyera yaratmaq məqsədinə ilə sosial cəhətdən hazırlaşmışlarmı? O, ümid edirdi ki, bu şəkildə o,istehlakçıları daha yaxşı anlaya və öz müştərilərinə xeyirli məsləhətlər verə bilər. Bu istiqamətdə bəzi tədqiqatları həyata keçirərək, o, öz müştərisi üçün aşağıdakı hesabatı tərtib etməyə başladı. İşçi qüvvəsi: ABŞ-da işçi qüvvəsi strukturu, böyük müxtəlifliyi ilə seçilir. Avropa işçilərinin əsas hissəsini ailə başçıları və tənha kişi və qadınlar tutur. ABŞ-da onlara evli qadınlar, tələbələr və təqaüd yaşma çatmış insanlar aiddirlər. Bütöv iş günü ilə məşğul evli qadınların faizi ABŞ-da, Avropadakından yüksəkdir. İşləyən qadınların böyük əksəriyyəti ailə həyatı modelinə və ailə istehlakı strukturuna əsaslı təsir edirlər. Məsələn, ABŞ-da qida qəbulunun 3-dən 1-i evdən kənarda edilir. Avropadakından bu xeyli yüksəkdir. İşləyən tələbələrin faizi Avropada ABŞ-da olduğundan çox aşağıdır. Bu tendensiya istehsal istehlakma və spesifik istehlakçı əmtəəsinə münasibətdə üstünlüyə təsir edir. Reklam: miss Smitt ABŞ və Avropa reklamının bir-birindən nə qədər güclü fərqləndiyini anlamaq üçün Avropa üzrə çox səyahət etmişdir. Məsələn, Avropada tez-tez televiziya şoularının əvvəlində və ya sonunda bir neçə reklam çarxından ibarət bloklardan istifadə olunur. ABŞ-da isə çoxlu sayda reklam fasilələri mövcuddur. «Pepsi- kola» reklam çarxlarmdakı Maykl Ceksonun rolu haqqında qəzetin birinci səhifəsindəki diskusiya, amerikalılar üçün xarakterikdir. Avropalılar, əsasən də, hollandlar öz qəzetlərinin birinci səhifəsini yalnız «vacib» xəbərlər üçün saxlayırlar (istisnanı yalnız Britaniyanın bulvar qəzetləri tutur). Gömndüyü kimi, əhalinin hər nəfərinə reklam xərclərindən ABŞ-da reklam payı əlbəttə ki, Avropadakından xeyli çoxdur. Bundan başqa, xanım Smitt hesab edir ki, Amerika reklamı, Avropanın zəhlətökməyən, məlumatlı yanaşması ilə müqayisədə daha düz xətli, hətta qıcıqlandırıcD, inandırıcıdır. Həyat tərzi. Xanım Smitt Avropada çox, ildə 6-7 dəfə olduğu üçün, o, avropalıların həyatını izləyə bilmişdir. O, bəzi öz müşahidələrini ümumiləşdirdi:
ABŞ
Avropa
Televiziya
Daha çox təsir Orta təsir
Təhsil
Biznes yönümlü
Biznesə istiqamətlənmə yoxdur Xarici siyasət
Ayrıca qruplar Ümumiqəbul olunmuş
Fəaliyyət Yüksək dərəcə
Aşağı səviyyə Həyat marağı
Evdən kənarda Evdə
Müvəqqəti maraqlar
Tez-tez
Çox tez
İntravert/ekstravert
Ekstravertər İntravertər
369
Həyat tərzi - mədəni səviyyənin, eləcə də iqtisadiyyatın inkişaf səviyyəsidir. O, istehlakçıların seçiminə təsir edir. Məsələn, Amerikada televizora Avropadakmdan çox baxılır və bu da amerikalıların həyat tərzinə böyük təsir edir. Amerikalı istehlakçılar tez-tez televiziyada gördüklərini təqlid edirlər (geyimi, saç düzümünü, maşınları). İdman ulduzları da ABŞ-da çox yüksək təsirə malikdirlər. Müvəqqəti maraqlara da, ABŞ-da tez-tez rast gəlinir. Belə ki, şərabın soyudulması üçün, vedrələrdən satış həcminin artımı yalnız bir neçə ilə sənayenin uyğun gələn sahəsinin maariflənməsinə, milyardlarla dövriy>nyə gətirib çıxardı. 1985-ci ildə cüzi satış həcminə malik olan Corona Beer (korona biə) yalnız iki ilə iri pivə ixracatçısına qədər yüksəldi. Ancaq bir müddət sonra satış həcmi sürətlə azaldı. Amerika istehlakçıları yeni əmtəə yoxlamağı sevirlər (əsasən də, risk yüksək deyilsə). Avropalılar öz adətlərini çox az dəyişirlər. Ona görə də ,Avropada əmtəə markasına sadiqlik ABŞ- dakmdan xeyli yüksəkdir. Suallar və tapşırıqlar 1)
Xanım Smittin hesabat materialları əsasında Amerika və Avropa bazarının oxşar səviyyələri haqqında nəticə çıxarın. 2)
hansı mədəni və sosial amilləri nəzərə almalıdır? 3)
Avropa ölkələri üçün Amerika pivəsinin mövqeləşməsi arqumentini təklif edin. 4)
Azərbaycan bazarını, istehlakçısını səciyyələndir. 10. «Bennetton» konserinin beynəlxalq marketinqi İtaliyanın «Bennetton» tekstil konserni Rusiyadakı yerini Moskvada şəxsi nümayəndəliyini, paytaxt və digər iri şəhərlərində 10 yeni mağazasını açaraq bərkitdi. «Oxotniy ryad» (ovçu sırası) ticarət mərkəzindəki firma mağazasının açılışına «Bennetton Group»-un prezidenti, şəxsən Luçiano Benetton özü gəlmişdir. O, Bennetton məhsullarının ixracı üçün Rusiya bazarlarının yüksək potensialını qeyd etdi. Ancaq Rusiyada yeni iri ticarət partiyaları axtararaq və hətta bizim təşkilatla bəzi texniki nou-xauları ilə bölüşmək üçün hazırlığını göstərərək, Luçiano Bennetton ,hələ ki, onlarla hər hansı vasitələrin investisiya etmək arzusunda olduğunu bildirmədi. Bennettonun gündəlik paltar satış şəbəkəsi - bu 120 ölkədə 7 min mağazadan ibarətdir. Daha çox işlədilən markalar - «Bennetton», «Sisley» və «012»-dir. «Bennetton Group»-un illik gəliri 4,2 milyardı ötür, məhsulun 65%-i ixraca gedir. Strukturca «Bennetton» maliyyə sənaye qrupu (MSQ) «Edison Holdinq»in bir hissəsidir. Bu firma maliyyə, idman inventarı, paltar buraxılışı, pərakəndə satışla, əmlakla, aqrar sektorla məşğul olur. Bu MSQ-nın ümumi birləşdirilmiş dövriyyəsi 2000- cı ildə 10,8 trilyon lirə olmuş və ona 25 min adam işləmişdir. «Bennetton» əmtəə nomenklaturasında daima geniş idman geyimləri və ayaqqabıları, idman inventarı və avadanlığı, əsasən də, tennis, qolf, dağ xizəyi idmanı, konkidə sürüşmə assortimenti təqdim olunur. «Bennetton» mənəvi olaraq «Formula-1» professional yarışlar komandasını, professional basketbol, voleybol, reqbi oynayan bütün komandalar sırasına sponsuıiuq etmişdir. Son illər «Bennetton»,əsasən, gündəlik paltarda idman üslubuna istiqamətlənir. «Bennetton» Sport Sistem»inin ixtisaslaşdırılmış bölmələrinin illik dövriyyəsi, demək olar ki, bütün «Bennetton Group» dövriyyəsinin yarısına çatır. Belə ki, 1996-cı ildə 125 milyard lir dövriyyəsində - 14 milyard lir olmuşdur. Bu «Rollerblade» (rolerb- 370
leyd) kampaniyasının 40% aksiyasının əlavə əldə olunmasına iri maliyyə xərcləri ilə izah olunur. İndi İtaliyada ixtisaslaşdırılmış «Bennetton» Sport Sistem» mağazalar şəbəkəsini genişləndirirlər. Konsernin fəxri - 190 min m^ sahə tutmuş Kastretdəki sənaye kompleksidir (Trebİ Download 4.84 Mb. Do'stlaringiz bilan baham: 
|