«интернаука» Научный журнал №24(153) Июль 020 г. Часть Издается с ноября 2016 года Москва 2020 ббк 94 И73 Председатель редакционной коллегии: Еникеев Анатолий Анатольевич

Список литературы: 
1. Елина Е.А. Вербальные интерпретации произведений изобразительного искусства: автореф. дис….канд. 
филол. наук. – Волгоград: Волгоградский гос. соц-пед. ун-т, 2003 – 44с.
2. Лихолетова П.В. Когнитивно – прагматический анализ дискурса предметной области «ЖИВОПИСЬ» : 
автореф. дис…канд. филол. наук. – Краснодар Ин-тут. Экономики, права и Гум. спец-ей, 2005 – 174 с.
3. Сусов И.П. Лингвистическая прагматика. – М.: «Восток – Запад», 2006. – 174 с. 
4. Фадеева Г.М. Искусствоведческий дискурс с позиции концепции М. Юнга. Вестник МГЛУ. Выпуск 6 (639) / 
2012 с. 259 – 271. 
 
 
 

---

Журнал «Интернаука» 
№ 24 (153), часть 1, 2020 г. 
88 
ВЕРБАЛЬНЫЕ И НЕВЕРБАЛЬНЫЕ СРЕДСТВА ВОЗДЕЙСТВИЯ НА АУДИТОРИЮ 
В ОБЛАСТИ РЕКЛАМНОЙ КОММУНИКАЦИИ 
Маркова Кристина Сергеевна 
студент, Московский государственный университет 
имени М.В. Ломоносова, 
РФ, г. Москва 
АННОТАЦИЯ 
В статье приводятся общие для вербальной и невербальной коммуникации средства воздействия (манипуляция, 
суггестия, аттракция, фасцинация), которые могут быть задействованы в креолизованных текстах. Выделенные 
средства рассматриваются на примерах из рекламного копирайтинга. 
 
Ключевые слова: средства воздействия, рекламная коммуникация, суггестия, манипуляция, фасцинация, 
аттракция. 
Создавая рекламный текст, копирайтер вклады-
вает в него определенную интенцию. Промежуточной 
целью рекламы выступает формирование мнения 
аудитории, а конечной — продажа продукта или 
услуги. Информативная функция рекламы играет 
второстепенную роль, становясь лишь подпоркой 
для истинных задач [1]. В связи с этим, рекламный 
текст представляет собой широкое поле для иссле-
дования средств воздействия на аудиторию, причем 
как вербальных, так и невербальных. В данной 
статье мы остановимся на общих средствах, которые 
могут быть использованы в обоих типах коммуни-
кации.
Воздействие существует для того, чтобы по-
влиять на установки, ценности, цели реципиента, 
например, изменить его образ жизни или привить 
ему определенные желания. В креолизованном 
тексте воздействие может проявляться как в откры-
том, так и скрытом виде. Для выделения основных 
средств воздействия мы воспользовались работой 
М.В. Поварницыной [2]: 
Манипуляция — «вид скрытого психолингви-
стического воздействия, искусное исполнение ко-
торого подталкивает реципиента к действиям, не 
совпадающим с его актуально существующими 
желаниями» [3]. М.В. Поварницына, как и другие 
исследователи, подчеркивает, что манипуляция 
обладает скрытым характером, так как манипуля-
тор понимает, что достигнет противоположного, 
отрицательного, результата, если будет разоблачен. 
Манипуляция активно проявляет себя и в рекламе. 
В учебном пособии «Психология рекламы» [4], 
Л.В. Лебедева привела следующие варианты ис-
пользования манипуляции, которые мы дополним 
найденными нами рекламными примерами: Мы при-
ведем несколько способов, выделенных Лебедевой 
в работе и добавим к ним найденные нами примеры: 
Использование сценария «проблема-решение», 
когда с помощью товара упраздняется негативная 
составляющая жизни: «Заплати налоги и спи спо-
койно» (слоган Федеральной службы налоговой 
полиции). 
Манипуляции со сравнением. Слоган: «Лучше 
для мужчины нет» — компании Gillette заставляет 
покупателя додумать, что бритва этой фирмы — 
лучшая в своем роде, хотя на деле подразумевается, 
что она лишь одна из лучших. «Просто дешевле» 
(реклама Tele2) безосновательно утверждает, что 
тарифы других компаний — дороже. 
Манипуляция работает и в длинных текстах, 
в чуть более скрытом виде. Например, статья «Для 
чего и кому нужны протеиновые снеки: батончики, 
чипсы, печенье» [5] продвигает протеиновую про-
дукцию для формирования спортивного тела. 
Суггестия — процесс внушения [6]. Речевая 
суггестия используется для того, чтобы исправить 
установки реципиента «путем организации подачи 
материала таким образом, чтобы её восприятие 
осуществлялось бессознательно, без критической 
оценки» [7]. Суггестивность текста часто проявля-
ется в организации ритмических, звуковых и тема-
тических ассоциаций. У реципиентов возникают 
бессознательные эмоции, образы, мысли, формиру-
ются бессознательные установки [2]: 
Суггестия обнаруживается в слогане «Сделай 
паузу — скушай Twix» в том случае, когда фраза 
входит обиход. В голове реципиента отдых связы-
вается с поеданием батончика Twix. 
Суггестия в рекламе может выполнять иденти-
фикационную функцию. Идентифицируя себя с 
героем и героиней видеоролика Билайна «Живи на 
яркой стороне», потребитель представляет, как с 
помощью Билайна его жизнь станет такой же яркой 
и роскошной. 
Аттракция. Аттракция настолько тесно связы-
вается с фасцинацией, что некоторые исследовате-
ли не выделяют их в разные понятия. Аттракция — 
это способность привлечь внимание, причем как 
типографическими средствами (цветом, шрифтом, 
шахтами и выносными элементами), так и вербаль-
ными (последовательностью статей, выбором слов 
и т. д.). 
В «Листке объявлений» в 1871 году была напе-
чатана следующая реклама: 
«КТО 
Желает приобрести скроенное по новейшему 
фасону и заготовленное мужское и дамское белье. 
КТО 
Желает завести полотна: голландские, русские, 
столовое белье по ничтожным дешевым ценам. Того 
с полным доверием просят обращаться в МАГАЗИН 
под фирмою ПЕРВЫЙ РУССКИЙ БАЗАР 

---

Журнал «Интернаука» 
№ 24 (153), часть 1, 2020 г. 
89 
ГДЕ 
Можно получить превосходно отделанные со-
рочки от 80 коп. до 3 руб... 
ГДЕ 
В огромном выборе дамские юбки и кофты…». 
Здесь мы можем наблюдать как типографиче-
ские приемы (перенос строчек и выделения слов 
крупным шрифтом), так и прием лексического 
повтора. 
Фасцинация — «способность внешней формы, 
демонстрационного коммуникативного сигнала 
приковывать внимание, вызывать волнующий ин-
терес, удивление, радость, восхищение, восторг, 
очарование, экстаз, шок, испуг, ужас» [8]. 
На наш взгляд, фасцинация происходит в
процессе восприятия текста и часто апеллирует 
к уже знакомым реципиенту эмоциям и понятиям, 
в отличие от аттракции. Так, ее возможно углядеть 
в слогане “Молоко вдвойне вкусней, если это Milky 
Way”, когда потенциальный потребитель вспоми-
нает любимый вкус молока и поэтому настраивается 
получить вкусовое удовлетворение и от батончика.
Важно помнить, что чаще всего воздействие 
становится комбинированным, то есть, сочетает в 
себе разные средства. Например, для того, чтобы 
произвести манипуляцию над реципиентом, нужно 
сначала его привлечь. Сам процесс становится 
многогранным. 
Исследование рекламных текстов показало, что 
в рекламном копирайтинге активно используются 
разнообразные средства воздействия на аудиторию. 
Знание этих средств и умение находить их в крео-
лизованных текстах позволит обществу защититься 
от воздействия.