ning uchun, xaridorlarning xulq-atvorini izohlash va oldindan
ayta olish uchun ijtimoiy-demografik segmentlashda qo‘shimcha
ravishda tahlilning boshqa usullaridan ham foydalanish zamr.
Bundan tashqari, bunday segmentlash markalardan birortasini
tanlashda katta samara bermaydi. Bundan manfaatlarga ko‘ra va ijti
moiy- madaniy segmentlash dolzarbligi kelib chiqadi.
Foyda olish segmentatsiyasi— odamlar oladigan naflarning
har xilligidan kelib chiqadi. Foydalar bo‘yicha segmentlashga
Yankelovich tomonidan bajarilgan soatlar bozorini segmentlash-
54
ni misol qilib olish mumkin. U turli qadriyatga ega 3 ta turli seg-
mentni aniqladi.
— „Tejamkor“ segmenti — bu guruh iste’molchilari arzon
narxli yaxshi ishlaydigan soatlar sotib oladi, agarda ular 1 yil
davomida buzilsa, ular boshqasi bilan almashtiriladi (23 %).
— „Chidamlilik va sifat segm enti“ — bu guruh xaridorlar
uzoq muddat ishlaydigan, sifat yaxshi va chiroyli soatlami sotib
oladilar va unga katta pul to ‘laydilar (46 %).
— ,,Simvolizm“ segmenti — bu guruh xaridorlar o ‘ziga xos
tabiatli, estetik va emotsional qiymatga ega bo‘lgan soatlar bilan
qiziqadilar. Bularga obro‘li markalari bo‘lgan soatlarni kiritish
mumkin (31 %).
Ijtimoiy-madaniy segmentlash xuddi naf olish va ijtimoiy-de
mografik segmentatsiya kabi xaridoming tovarga bo‘lgan ehtiyoji
bir xil yoki shu guruhning o ‘zida boshqalar bo‘lishini o ‘rganadi.
Bu yerda masala xaridoming qiziqishi, fikri, faolligi, qadriyati
kabi hayot tarzini yaratishga qaratiladi. Hayot tarzi bo‘yicha seg
mentlash psixografik segmentlash ham deb yuritilib, motivatsiya
Do'stlaringiz bilan baham: |
