Nashrga tayyorlash markazi toshkent davlat iqtisodiyot universiteti

lashdir.
Pozitsiyalash strategiyalari. Firma maqsadli segmentni (yoki 
segmentlami) tanlab olgach, har bir segmentda qanday pozi- 
tsiyani egallash kerakligini hal qilishi kerak. Bu qarorning ahami- 
yati shundaki, u marketing dasturini ishlab chiqishda asos vazi­
fasini o ‘taydi. Pozitsiyalash firmaning maqsadli xaridorlar tom o­
nidan qanday qabul qilinishini belgilaydi. Unga quyidagicha ta’rif 
berish mumkin:
3.5-rasm. Pozitsiyalashtirish strategiyasini tashkil etuvchilar.
Taklif
strategiyasi
Narxlashtirish
strategiyasi
60

---

Pozitsiyalash — tovaming imijini xaridoming ongida raqobat­
chi tovarlamikidan farqli ravishda munosib o ‘rin egallaydigan 
tarzda ishlab chiqish va yaratishdir.
Marketing strategiyasini ishlab chiqish uchun maqsadli bo­
zom i tanlash va pozitsiyalashtirish strategiyasi iste’molchilar bi­
lan aloqalami o'matish, yangi tovarlarni ishlab chiqish, siljitish 
va boshqalar uchun asos hisoblanadi (3.5- rasm).
Shunday qilib, pozitsiyalash strategiyasi differensiyalash stra­
tegiyasini amalga oshirish vositasidir. Odatda, bu bosqichda quyi­
dagi savollar vujudga keladi:
— Xaridorlar ko‘proq ijobiy nazar bilan qaraydigan (haqiqiy 
yoki his qilinadigan) xususiyatlar va foydalar qanday?
— Raqobatlashuvchi markalar va firmalaming ushbu xususi­
yatlar va foydalarga nisbatan pozitsiyalari qanday qabul qilinmoq- 
da?
— Muayyan segmentda potensial xaridorlarning istak-xohish- 
larini va raqobatchilar tomonidan egallab bo‘lingan pozitsiyalami 
hisobga olgan holda qanday o ‘rinni egallagan ma’qul?