Nashrga tayyorlash markazi toshkent davlat iqtisodiyot universiteti

ting, konsalting kompaniyalarini taklif qilish mumkin.
Imkoniy bozor segmentlari sonini optimallashtirish uchun 
konsentrlangan va dispersli uslublami ishlatish mumkin. Konsen- 
trlangan uslub kelgusidagi yaxshi segmentni axtarishga asoslan­
gan. U uncha qimmat emas, lekin ko‘p vaqt sarflanishini talab 
qiladi. Dispersli uslub bir vaqtning o ‘zida bir necha bozor seg- 
mentida ishlashni ko‘zda tutadi, keyinchalik ma’lum davrdagi fao­
liyat natijalarini baholash yoMi bilan samaraliroq bozorni tanlay- 
di.
Foydali boMgan segment joriy sotuvning yuqori darajasiga, 
o'sish sur’atiga, yuqori foyda olishiga, sotish kanali talablariga 
aniq va raqobatga chidamli boMishi kerak.
Maqsadli segmentlami tanlash. Segmentlash tahlil qilib bo‘- 
lingach, keyingi vazifa, bozom i qamrab olishning qaysi stra­
tegiyasini tanlashdan iboratdir. Bu esa, o z navbatida, firmaning 
tovar siyosatini belgilab beradi. Bu bosqichda uchta asosiy strategik 
yo‘nalishlarni ajratib ko‘rsatish mumkin:
57

---

1. Differensiyalanmagan marketing strategiyasi.
2. Differensiyalangan marketing strategiyasi.
3. Konsentrlangan marketing strategiyasi.
Firma „differensiyalanmagan marketing" strategiyasini tanlar 
p n ,  segmentlami tahlil qilishning ustunliklaridan foydalan- 
® #y, bozor segmentlari o ‘rtasidagi farqni inkor qiladi va bozorni 
^dit, bir butun deb qaraydi. U ko‘proq xaridorlarning ehtiyoj- 
У л  o ‘rtasidagi farqlarga emas, balki ular o ‘rtasidagi umumiy to- 
-onlarga ko‘proq e ’tibor beradi. Ushbu standartlashtirish strate- 
jyaning ahamiyati ishlab chiqarish xarajatlari hamda zaxiralar,