Nashrga tayyorlash markazi toshkent davlat iqtisodiyot universiteti

s Mahsulot differensiatsiyasi turli bozorga chiqishning keyingi

---

imkoniyatidir. Bu birinchi navbatda tovar taqsimlashda diversi­
fikatsiya strategiyasini olib borishga asoslanadi.
„Konsentrlangan yoki fokuslangan marketing" strategiyasiga 
ko‘ra, firma o ‘z resurslarini bir yoki bir necha segmentlaming 
ehtiyojlarini qondirishga qaratadi. Ushbu ixtisoslashuv strategiya­
si ma’lum bir funksiyaga (funksional mutaxassis) yoki iste’mol- 
chilaming biror-bir guruhiga asoslangan bo‘lishi mumkin. Masa­
lan, Moskvadagi ,,Diasoft“ firmasi o ‘z faoliyatini tijorat banklari 
segmentini dasturiy mahsulotlar bilan ta’minlashga yo‘naltirgan.
0 ‘z mazmuniga ko‘ra, bu strategiya bozor chuqurchasi kon- 
sepsiyasiga mos keladi, ya’ni shunday bozor segmentida ishlash 
kerakki, tovar ushbu firma va uni yetkazib berish imkoniyatlari 
uchun ko‘proq mos keluvchi bo‘lib hisoblanadi. Konsentrlangan 
marketing strategiyasi ko‘proq kichik va o ‘rta korxonalar uchun 
mos keladi, chunki bozorning barcha segmentlarida ishlash 
uchun moliyaviy vositalaming bo‘lishi talab etilmaydi.
Bozorni qamrab olish strategiyalarining uchalasidan birorta- 
sini tanlab olishda aniqlangan va potensial rentabel bo‘lgan seg- 
mentlar soni va firmaning resurslariga e ’tibor beriladi. Agar bu 
resurslar cheklangan bo‘lsa, fokuslangan marketing strategiya­
sini amalga oshirish mumkin bo'lgan yagona strategiya bo'ladi.
Gipersegmentlash va kontrsegmentlash. Segmentlash siyosati- 
ning ikki jihati bo‘lishi mumkin. „Gipersegmentlash" strategiyasi 
tovarlarning shaxsiy buyurtmalar bo‘yicha ishlab chiqilishiga, 
turli xil variantlarning taklif qilinishiga, asosiy funksiyaga