Oʻzbekiston respublikasi oliy va oʻrta

Axborotni toʻplash uslublari

Bozorda vujudga kelayotgan oʻzgarishlarni oʻz vaqtida seza bilish, muayyan davr mobaynida xaridorlar atvorini, mijozlar hatti-harakatini, raqobatchilar taktikasini oʻrganish korxona va tashkilotlarning marketing faoliyatini samarali tashkil etishda muhim ahamiyat kasb etadi. Bu xususda axborotni toʻliq olish, qayta ishlash va undan qaror qabul qilish bosqichida unumli foydalanish imkoniyatlari bir muncha cheklangan boʻladi. Chunki,
bozorda ruy berayotgan oʻzgarishlarning jadalligi, oʻzaro bogʻliqligi va ta'sirchanligi yuqoridir.
Shu sababdan, oʻrganilayotgan jarayon yoki ob'ekt xususida auditlik bilan axborot olish, uning imkoni boricha toʻlaligini, ishonchliligini ta'minlash talab etadi, bunday tarzda axborot olish uslubi boʻlib-kuzatish uslubi hisoblanadi.

3.4-rasm. Marketing axborotlarini toʻplash uslublari

Kuzatish uslubi iqtisodiy, ijtimoiy sohalar statistikasida koʻp qoʻllaniladigan axborot yigʻish uslubi sanaladi. Kuzatish oʻz navbatida bir qator turkumlash belgilariga koʻra farqlanadi. Bu xususda iqtisodiy statistikaga oid darsliklar va oʻquv qoʻllanmalarida etarli ma'lumotlar berilgan.

Kuzatish asosida oʻrganilayotgan ob'ekt yoki jarayonga xos boʻlgan axborotni yoppasiga yoki tanlama shaklda olish mumkin. Yoppasiga kuzatish muayyan majmuaning barcha birliklarini tadqiq qilish asosida amalga oshiriladi. Bunday kuzatish odatda koʻp vaqt, mablagʻ talab qiladi va uning natijalari tarmoqlararo ehtiyojlarni qondirish uchun xizmat qiladi. Masalan, aholini roʻyxatga olish, tegishli hududdagi sanoat va savdo korxonalarini roʻyxatga olish va h.k.
Tanlama kuzatish esa marketing tadqiqotlarida koʻproq qoʻllaniladigan uslub hisoblanadi. U yoppasiga kuzatishdan bir necha xususiyatlariga koʻra farqlanadi va etarlicha ustunliklarga ega. Ular quyidagilardan iborat.
Birinchidan, tanlama kuzatishda echiladigan ma'lumotlar tez fursatlarda amalga oshiriladi. Bu esa bozor xususida tezkor axborot yigʻish va qaror qabul qilish jarayoni uchun oʻta muhimdir.
Ikkinchidan, tanlama kuzatish yoʻli bilan olinadigan axborot majmuaning koʻp qirraligini va xususiyatlarini atroflicha oʻrganish imkonini beradi. Natijada majmua xususidagi axborotni toʻliqroq tarzda qayta ishlash, undan unumli foydalanish mumkin boʻladi.
Uchinchidan, tanlama kuzatishada roʻyxatga olinuvchilar miqdori nisbatan kam boʻlganligi sababli, tadqiqot ob'ektni (yoki muloqotdagi auditoriyani) tayyorlash, u bilan mustahkam aloqa va qayta aloqa oʻrnatish imkoni bir muncha yuqori boʻladi, bu xususiyat esa kuzatishda «yanglishishlar» ehtimolini kamaytirishag sabab boʻladi.
Toʻrtinchidan, majmua miqyosida kuzatish oʻtkazish koʻplab xodimlarni jalb qilish va xarajatlarning ortib borishiga olib kelsa, tanlama kuzatishda tadqiqot nisbatan arzon tashkil etiladi.
Lekin tanlama kuzatishni amalga oshirish dastavval muayyan qoidalarga va ketma-ketlikka amal qilishni talab etadi. Bu birinchi navbatda kuzatish uchun aniqlanadigan tanlovning miqdoriy va sifat jihatdan vaqilligi bilan bogʻliq.
Marketing tadqiqotlarida eksperiment uslubi ham koʻp qoʻllaniladi. Xususan, u tadqiqotda bir necha taqqoslanadigan holatlarni (guruhlarni) yaratishga va oʻzgaruvchi koʻrsatkichlar ta'sirini aniqlashga asoslanadi. Misol uchun, shahar ayollarining ayrimlari oʻz odatlariga koʻra soch quritish va soch turkumlash qurilmalaridan alohida hollarda foydalaniladilar. Savdo firmasi elektr asboblari ishlab chiqaruvchi firma koʻmagida umumlashgan tarzda ishlab chiqarilgan soch quritish va soch turkumlash qurilmasini sotish va bunda xaridorning munosabatini oʻrganmoqchi.
Ayollarning qanday guruhlari (xaridorlik atvori va iste'moldagi fe'liga koʻra) umumlashgan koʻrinishdagi soch quritish va soch turkumlash qurilmasini sotib oladi yoki sotib olmoqchi. Bu muammoni elektr asboblari ishlab chiqaruvchi hamda savdo firmasi eksperiment uslubida amalga oshirishi yuqori samara beradi. Tajriba uchun savdo firmasiga m miqdorda yangi qurilmalar etkaziladi. Ularni sotish jarayoni bir yoʻla eksperiment (sinov) qilinadi va keyinchalik xaridorlar atvori kuzatiladi.
Tashkilotlarda eksperimentdan foydalanish oʻrganilayotgan ob'ekt yoki jarayon xususida toʻlaroq ma'lumot olish imkonini beradi, uni tashkil etish bir muncha mushkul. Chunki haqiqiy (yoki istakdagi) holatni yaratish, barcha omillar ta'sirini aniqlash bir qancha moʻtaxasislarni jalb etishni va tadqiqot xarajatlarining ortishiga sabab boʻladi. Shu nuqtai nazardan eksperiment oʻtkazish doirasi, uning yoʻnalishlari, uslublari va ketma- ketligi dastavval mukammal ishlab chiqarilishi kerak.
Marketing tadqiqotlarida soʻroq uslubi tavsiflovchi yoʻnalishdagi izlanishlarda koʻproq qoʻllaniladi. Jumladan,mijozlar va xaridorlarning qat'iyati, qiziqishlari, ishtiyoqlaridagi oʻzgarishlar, mamnunligi va shunga oʻxshash yoʻnalishdagi tadqiqotlar. Soʻroq uslubi tadqiqotining yoʻnalishiga koʻra anketa yoki mexanik qurilmalar vositasida amalga oshiriladi. Soʻroq uslubining samarali jihati shundan iboratki, u tadqiqotda bir necha marotaba qoʻllanilishi, tegishli ob'ekt toʻgʻrisida axborotlarni umumlashtirib borish imkonini beradi.
Shu bilan birga soʻroq uslubi ham tadqiqot uchun tanlov birligi, hajmi, belgisi va oʻtkazish tartibini dastavval aniqlanishini taqozo etadi. Masalan, oʻrnatilayotgan majmua ob'ektlarining barchasini toʻliq oʻrganish
imkoni boʻlmaganda, tanlama uslub qoʻllaniladi. Yuqoridagi misolda keltirilgan soch quritish va soch turmaklash qurilmasini sotib olib foydalanayotgan ayollarning ushbu predmetga munosabati, mamnunligi, xarid vaqtida va xariddan bir oy keyin soʻroq tarzida amalga oshirilishi mumkin. Muloqot oʻrnatishda esa telefon, pochta, shaxsiy yoki guruhli suhbat qoʻllaniladi.
Muloqotdagi auditoriya bilan aloqa oʻrnatish uslublari ichida telefon orqali intervyu, shaxsiy, guruhlar vositasida intervyu, pochta orqali anketa yuborish koʻp qoʻllaniladi. Telefon vositasida intervyu - soʻralovchi (respondent) bilan telefondagi qisqa suhbatni oʻz ichiga oladi. Odatda u telefon aloqasi yaxshi uyushtirilagn holatlardagina koʻllaniladi. Lekin, suoʻraluvchi bilan atroflicha suhbatlashish, uning fikrini mukammalroq bilish doirasi bir muncha cheklangan boʻladi.
Shaxsiy intervyu soʻroq uslubida keng qoʻllanib, intervyu olib boruvchi tomonidan savollarga toʻla javob olish va uni yanada aniqlashtirish imkonini beradi. U yuqori mahoratli mutaxassislar ishtirokida, belgilangan savollar koʻlamida amalga oshiriladi. Uning natijalari magnitafon yoki videomagnitafonlarga yozilishi, soʻngra umumlashtirilishi lozim. Shaxsiy intervyu bir necha minut yoki bir necha soat davom etadi va shu sababdan respondentlarga suhbatdan soʻng sovgʻa topshirish maqsadga muvofiq hisoblanadi.
Guruh ishtirokidagi intervyu esa bir necha (odatda 4-12 kishidan iborat guruh) shaxslar ishtirokida, ular fikrini aniqlash, umumlashtirish, yagona maslakni ta'minlash maqsadida uyushtiriladi. Guruh ishtirokidagi intervyu olib boruvchi muloqotga usta, notiq va fikrlarni mantiqan umumlashtirishda yuksak qobiliyat sohibi boʻlishi nazarda tutiladi. Bunday suhbat videolentaga yozilishi va keyinchalik toʻgʻridan-toʻgʻri rahbariyatga taqdim etilishi ham mumkin. Bunda suralayotgan ob'ektning oʻzi, oʻz fikrlarining asoslashlari yaqqol koʻrinib turadi. Masalan, yangi avtomobilning ichki jihozlari, uning qulay dizaynda yasalishi boʻyicha koʻp yillik xaydovchilar bilan guruhli intervyu oʻtkazish.
Marketing tadqiqotlarida soʻroq uslubi koʻp jihatdan anketa (surov varaqasi) vositasida koʻp tashkil etiladi. Anketa oʻz ichiga tayinli tizimga solingan, mantiqan bogʻlangan savollar koʻlamini olib, asosan 2 shaklda axborotlar toʻplashga xizmat qiladi. Birinchi shakl axborot olish davrida respondent javoblarini maxsus mutaxassis ogʻzaki surab, belgilab, umumlashtirib borishga asoslanadi. Ikkinchi yozma shaklida esa, taqdim etilgan anketa savollariga bevosita respondentning oʻzi, guruhlarga ajratilgan muqobil javoblarni belgilaydi.
Koʻpgina yirik firmalar va marketing tadqiqotlari boʻyicha ixtisoslashgan tashkilotlar anketa vositasida quyidagi yoʻnalishdagi muammolar boʻyicha tadqiqotlarni tashkil etadilar:

• 
  xaridorlarning yangi tovarlarga nisbatan munosabati, qanoatlanish darajasiga oid izlanishlar;
  
• 
  xaridorlarning muayyan tovar assortimenti turi boʻyicha ta'minlanishi, ulardan foydalanish muddatlarini aniqlashga yoʻnaltirilgan izlanishlar;
  
• 
  xaridorlarni muayyan tovarlarga boʻlgan ishtiyoqi, iste'mol qilish xususiyati, daromadlari va boshqa belgilarga koʻra segmentlarga ajratish boʻyicha izlanishlar;
  
• 
  xaridorlarning shakllanayotgan talablarini oʻrganish, tovarlar sifatini yaxshilash, xizmat koʻrsatish darajasini oshirish xususidagi izlanishlar;
  
• 
  tovarlarni xarid qilish shakli, uslubi, manzili, sotuvdan keyingi xizmat muammolarini hal etishga yoʻnaltirilgan izlanishlar va boshqalar.
  

Anketa vositasida oʻtkaziladigan tadqiqotlarga muayyan firma mahsulotlarini sotuvchi tashkilot xodimlari, maxsus tanlab olingan ekspertlar, muayyan manzil aholisi jalb qilinadi. Tadqiqotlar oʻtkazilish davriga koʻra doimiy va doimiy boʻlmagan turlarga boʻlinadi. Bu xususiyat marketing izlanishi bilan shugʻulanayotgan firmaning imkoniyatlari, tovar, narx, xizmat koʻrsatish siyosati va boshqa xususiyatlarga bogʻliq.
Anketa savollarini imkoni boricha qisqa, oddiy, umumiy ma'lum boʻlgan soʻzlar bilan tuzishga harakat qilishi zarur. Hatto ayrim hollarda mahalliy shevalarni ham inobatga olish, ikki ma'noli soʻzlarni ishlatmaslikka urinish kerak. Boshqacha qilib aytganda, savol tugʻdiradigan savollarning anketada boʻlmasligi, jumlalarning qisqa va mazmunli boʻlishi respondentni koʻp oʻylantirmaslikni, charchamasligini ta'minlaydi.

2.