Oʻzbekiston respublikasi oliy va oʻrta

Nazorat va mulohaza uchun savollar

1. 
   Narx deganda nimani tushunasiz?
   
2. 
   Narxga ta'sir etuvchi omillar nimalardan iborat?
   
3. 
   Narxlashtirishni maqsadlari nimalardan iborat?
   
4. 
   Yuqori narx strategiyasi qanday oʻrnatiladi?
   
5. 
   Past narx strategiyasi deganda nimani tushunasiz?
   

11 - MAVZU. SOTISh SIYoSATI

Reja:

1. Tovarlarni tarqatish tarmoqlari xususiyatlarini va ularning tuzilishi

2. 
   Chakana savdo, ulgurji savdo, vositachini tanlash va sotish tarmogʻini shakllantiruvchi omillar
   

3. Chakana savdo, ulgurji savdo, vositachini tanlash va sotish tarmogʻini shakllantiruvchi omillar

4. 
   Savdo qilishning yangi turlari va usullari
   

Marketingning eng muhim va ajralmas tarkibiy qismi mahsulotni sotish(taqsimlash, tovar harakati, mahsulotni iste'molchigacha etkazish) hisoblanadi. Bu jarayonda tashkiliy nuqtai nazardan eng murakkab vazifa - ishlab chiqarilgan mahsulotni iste'molchiga etkazish hal etiladi.

Sotish siyosati iste'mol tovarlarini etkazib berishning ehtimol tutilgan varintlari tahlili va uning mahsulot taqsimotining hamma shahobchalarida eng yuksak xoʻjalik samarasiga erishishini ta'minlaydigan maqbul variantni ishlab chiqish bilan shugʻullanadi. Yarim tanlangan taqsimot yoʻli marketing boʻyicha qolgan jami boshqa echimlarga ta'sir koʻrsatadi - narxlar, transport tashkilotlari bilan shartnoma tuzish, reklama xizmati, oʻz savdo nuqtalarini ochish va hokazolar shu jumlaga kiradi. Shu sababli rahbariyat taqsimot yoʻlini tanlashga bugungina emas, balki ertangi tijorat muhitini ham koʻzlab ish tutishi zarur.
Sotish siyosatining vazifalari quyida ifodalangan(11.1-rasm).
taqsimlash kanalini

Sotish siyosatining vazifalari

Taqsimlash kanallarini boshqarish
tovarlarni fizik joylashtirishni boshqarish

shakllantirish

taqsimlash kanalini nazorat qilish

Omborga joylashtirish va tashishni rejalashtirish

tovarlarni joylashuvini tashkil etish va nazorat qilish