Переговоры без поражения. Гарвардский метод

Переговоры с людьми, подобными Гитлеру? Все зависит от
альтернативы. Некоторые ваши интересы заслуживают того, чтобы за
них бороться и даже умирать. Многие из нас понимают, что борьба за
избавление мира от фашизма, противостояние территориальной
агрессии и победа над геноцидом относятся именно к этой категории.
Если на карту поставлены жизненные интересы и их отстаивание
обходится очень дорого, вы должны быть готовы к серьезной борьбе, а
порой даже к безнадежной.
С другой стороны, война – это грязный бизнес, хотя его часто
неоправданно романтизируют. Если вы можете реализовать свои
материальные интересы ненасильственными средствами, то должны
самым серьезным образом рассмотреть эту возможность. Немногие
войны оказываются настолько односторонними, как освобождение
Кувейта силами Организации Объединенных Наций. Но даже в ходе
такой войны разумные переговоры с Ираком могли бы предотвратить
поджог нефтяных скважин Кувейта, огромный ущерб, нанесенный
экологии Персидского залива, и чудовищные страдания мирного
населения.
Вы должны понимать, что война вовсе не гарантирует получение
более эффективных результатов, чем те, что могут быть достигнуты
другими средствами. Премьер Советского Союза Иосиф Сталин для
мира был столь же неприемлем, как и Гитлер. Он захватил ряд
территорий, он повинен в геноциде, он внедрял в своем государстве
идеологию, которая на практике была аналогична идеологии национал-
социализма. Однако в эпоху водородной бомбы сражение с Советским
Союзом, подобное войне, которую вели с Гитлером союзники, стало
невозможным. Никакие принципы не могли оправдать взаимное
уничтожение. Вместо этого Запад занял выжидательную позицию, стал
настойчиво противостоять Советскому Союзу в моральном плане, и в
конце концов этот колосс рухнул сам по себе.
Даже если речь идет о ком-то вроде Гитлера или Сталина, мы
должны идти на переговоры, если эти переговоры позволят достичь
результата, удовлетворяющего наши интересы даже лучше, чем
наилучшая альтернатива. Когда же разражается война, она очень часто
оказывается очередным шагом в процессе переговоров. Жестокость и

---

насилие призваны изменить наилучшую альтернативу другой стороны
или ее восприятие и тем самым склонить противника к миру на
выгодных для агрессора условиях. В таких случаях важность
переговоров еще более возрастает. Мы не должны пренебрегать
возможностью донести до противника свое предложение таким
образом, чтобы оно стало привлекательным для другой стороны.